09秋季家具盛会 蝶依斓“三个首创”吸引客户

    一年两度显降价决心

    日前在宜家北京商场采访中了解到，一些老顾客表示对本次调价“有一定感觉”；一位称自己不经常逛宜家的段小姐认为“价格总的来说还是算不上便宜，但能淘到的实惠东西多了不少。”

    每年的9月宜家都会不同程度调低产品售价，而本次调价已是今年的第二次降价，今年3月，宜家已经下调了部分产品售价，总体调低了27%。对于此次调价，宜家中国销售总监朱昌来表示，“与11年前宜家刚进入中国时的价格相比，现在的商品价格只是当年的一半。”

    宜家中国零售经理吉丽安接受采访时也反复谈到要压低价格，“对我们来说，中国老百姓目前的消费水平和宜家产品价格之间还是存在着一定的努力空间。”她同时强调宜家是大众的品牌，着眼点绝不在于服务某个阶层或者某一小部分人。

    这次大规模降价，显然是为了赢得更多的普通中国消费者。

    据了解，截至2009年8月，宜家全球店面年度销售额同比增长约3%,中国店面的销售额同比增长了16%。吉丽安也坦言，增长主要来自新店大连店的销售收入,原有门店销售收入在可比范围内与上一财务年度基本持平，但在危机环境下这样的成绩已经来之不易。

    降价空间从何而来

    对于在过去的十年中宜家何以能不断降低产品价格，吉丽安将其主要归功于宜家独特的商业模式。

    “我们并不仅是一个零售公司，我们掌握了整个供应链，从产品设计、采购、物流配送等，因此我们可以在各个环节控制我们的成本。例如我们可以通过控制在亚太地区的采购来降低我们部分产品的价格。”在这种商业模式下，产品销量越好，采购量越大，价格也就越低，从而形成一种良性循环。

    据了解，宜家在中国本土的采购量呈不断扩大的趋势，在中国销售的商品中“中国制造”的比例远高于宜家全球店面中的这一比例。

    目前宜家已在上海建立两个分拨中心，负责大件耐用家居用品的统一采购和配送,其中奉贤的物流分拨中心全部三期工程建成以后，将成为宜家在亚太地区最大的物流枢纽。而宜家斥资过亿在奉贤设立的测试及培训中心，也成为了宜家除瑞典阿姆霍特以外唯一一家全资测试中心。中国作为宜家全球最大的采购国，有21%的产品是在中国采购的，测试中心的建成意味着宜家可以更便捷地完成产品质量的检测，降低自身及其供应商的生产成本。

    适应中国市场见成效

    作为全球最大的家居用品零售商、欧美市场深入人心的“大众”品牌，宜家在中国已经摸爬滚打了十年时间，如何摆脱“高价”之嫌差不多可以成为宜家中国发展轨迹的缩影。

    对于宜家中国发展速度的质疑吉丽安表现得十分淡定，“我们需要时间去了解中国市场，了解中国人对宜家产品的喜好，了解我们的商业模式是否能在中国成功。

    此外，她也指出所有的宜家商场都是自己买地自己建造的，而这样的商业模式也决定了迅速扩张没那么容易。

    宜家在分析2009财务年度中国各店销售业绩的时候特别指出，二线城市的几家店表现出良好的增长态势。在谈到本次降价，朱昌来也表示，大力度降价实际也是为了进入更多的二、三线城市打基础。从对二、三线城市的高度关注不难看出，宜家中国对其产品价格的市场竞争力越来越有信心，虽然“价格还不够低”被反复强调，但对于中国市场“回归”低价的乐观预期已然形成。

    奉贤分拨中心和测试及培训中心的建成，令业内纷纷猜测宜家是否在将战略重点转向中国，对此吉丽安的回应是与其说“转移”不如说“扩张”。事实上，宜家在亚太地区三个国家拥有的商场——中国、日本和澳大利亚——对宜家全球销售额的贡献仅为3%，但就未来的发展潜力而言，宜家表示更看好包括中国在内的整个亚太地区。

　　一、家具污染再敲警钟

　　近日，四川省质监局对全省96个家具出产企业的产品质量进行了专项抽查，因15家企业拒检，只抽样81批次，依据相关划定拒检企业以分歧格论处。在81个批次产品中，有52批次产品合格，29批次产品分歧格。其中，20批次产品甲醛开释量超标。家具类产品中，餐桌餐椅合格率最低，为50.0%。

　　天津市质量技术监督局通报了2009年首次家具和室内装饰装修材料产品质量专项抽查情况，此次专项抽查共涉及7种产品194批次，合格171批次，合格率为88.1%%。其中家具问题严重，8批不合格产品中有5批家具甲醛释放量超标。

　　在第二季度，广州市大规模地对市内家具行业进行质量抽查，一共抽查了132批次产品，实物质量合格率只有63.6%，主要不合格项目为甲醛释放量。广州市的这次抽查，甲醛释放量超标严重，其中，广州市增城勇业家具厂生产的床头柜甲醛释放量达7.0mg/l，超过国家标准3.7倍。

　　二、家具污染日趋严重

　　家具已经连续两年居产品投诉量排行第二。最近家具的投诉不断，家具污染造成的悲剧事件也不时发生，对家具的环保检测也在不断进行，但这根本无法抑制带有严重污染性的家具的出现。虽然国家为此出台了一系列行业标准，比如要求家具企业必须按照国标规定：使用甲醛释放≤1.5mg/L的E1级板材，或必须经过表面处理才能使用于室内的甲醛释放量≤5.0mg/L的E2级板材，同时颁布了国内最高标准的由国家环保总局授权的绿色认证--“十环认证”，但是问题还是不断出现。

　　由于目前全国家具行业环保标准还不是十分统一，这就使一些不具备专业知识、生产设备落后、资金不足的企业钻了空子，通过各种渠道伪造假冒的环保产品或绿色产品证书。绿色认证伪造越来越多，使消费者购买绿色商品时更无从判断，所以，消费者对认证和家具检测报告中的各项数据都要求有具体的标识，以便辨认，但很多造假商和影响健康的隐患还是存在。

　　甲醛可以说是其中最主要的隐患。因众多因素的存在以及消费者环保意识的日渐增强，消费者在购买家具时把环保看得更为重要，环保家具再次成为家具行业的焦点。

　　三、环保家具大势所趋

　　在今年3月展上备受好评的“创意设计空间”，也以更加丰富的内容和多元的设计再次成为焦点。来自德国、法国、美国等14个国家和地区的16名年轻设计师携作品参与了“设计新生代展”，并在6日下午举行的“设计魅力”主题论坛上表示，绿色时尚将成为未来家居设计的趋势。在总面积达24万平方米的会场上，不少参展商都紧随家具行业的流行趋势，纷纷推出绿色概念的新产品。今秋家居配饰以时尚简约为主要格调，家具产品的设计也弃繁从简，回归自然。绿色环保成为家具行业新风尚。

　　对此，华源轩相关负责人分析，随着80后逐渐成为家具行业消费的主体，性价比高的的绿色时尚家品也越来越受到这一代人的青睐，他们更偏向搭配多样的简约风格，而且非常注重健康。在东莞展上首次亮相的华源轩“白亮光”系列新品吸引了众多供销商的关注，其“甲醛含量超标全额退款”的品牌承诺也受到了众多消费者的青睐。从各大品牌参展产品的用料和设计等方面可以看出，绿色环保的理念逐渐从家具向整个家居行业蔓延，“绿色人居”将成为人们生活最基本的需要。