大涌红木家具展延期三天

盛家家居（中国）连锁机构曾震宇先生

     日前，在家具行业某协会活动典礼上，顺德家具网的记者采访了盛家家居（中国）连锁机构的曾震宇先生，并对新近成立的行业机构——中国家具协会家具销售商专业委员会进行了探访。据了解，中国家具协会家具销售商专业委员会是以家具行业经销商为成员，代表中国家具销售商利益的专业机构。曾震宇担任委员会主席团主席成员，同时兼任产品品鉴部组长一职。该委员会本着为中国家具销售商争取合法权益为宗旨，意在强化家具产业链中销售商的地位和作用，争取销售方的合理话语权，从职能部门的分工可以看出，经销方对产品的关注程度和重视程度。

     抗击风暴，对立还是联盟？

     据了解，全国目前有50万的家具销售商，其从业人数之众是任何厂家、或者大型卖场所没有的，值得注意的是，在家具产业链的各个环节中，我们常常会关注厂家、卖场，却时时忽略了销售商这如此庞大的业内团体。作为销售商的代表，曾震宇先生向记者吐出了自己的苦水，他指出，家具销售商由于缺乏成型、规模的代表企业，多年来在家具产业链中一直处于弱势地位，没有自己的话语权。当今的家具市场，还是由家具厂、大型连锁卖场为主导，这样的情况下，销售商的生存状况并不理想，顺景的时候，销量达到工厂的要求，卖场随之加价；而到了发展遇挫的时候，工厂则会因为对销售成绩不满意，取消经营权。竞争激烈，利润空间却越来越微薄，“夹缝中生存”用以形容经销商是最合适不过的了。“好多销售商一遇到问题，就只能自生自灭了。”在缺乏产业链系统支持的情况下，利润积累难，要形成规模效益更难，销售商要做强做大并不容易。

     谈到委员会的成立时，他说到，该组织是在金融危机中经过多轮酝酿和长时间的准备成立的，并在9月份正式成立筹委会。接下来，委员会将以集体形式参与9月广州、东莞等家具行业展会、活动，拜访家具相关的学会组织，通过集体亮相让同行感受到他们的决心和实力，一系列主动出击的举措，也表达了他们与行内各个机构部门紧密沟通的希望。

     危机中发难，摆脱依赖，苦练内功

     谈及去年的金融危机，曾先生一脸的心有余悸和愤愤不平。去年9月，国内家具业陷入低潮，作为市场第一线的销售商纷纷感受到前所未有的生存压力。在这个人人喊过冬的时期里，来自厂家的支持力度明显加大，许多厂家通过一系列的让利，开发性价比更高的产品等举措，让销售商们在冬季里也能感受到一股暖意，厂商携手，在危急中彼此都真正明白了相濡以沫、唇寒齿亡的道理。

     而与之形成鲜明对比的，却是许多大型卖场平台的麻木，对于许多大型卖场来说根本不在乎区区几个经销商，数目巨大的客户群让他们感受不到市场的压力，租金居高不下，有的连锁卖场品牌甚至以此作为市场洗牌的机遇，这样的行为不得不让那些曾经倾注了心血和金钱的客户感到心寒。

     为中国家具行业健康发展，维护销售商集体利益，在众多卖场平台高速发展的同时，厂商终于决定要加强联系，紧密团结，在销售商业方式上寻求突破，防止过分依赖大型卖场。经销商纷纷表示，要发展品牌战略路线，从根本上修炼内功，应对风暴冲击。

     谁得到终端，谁取得最终的胜利

     根据当前行业的发展状况，曾震宇先生指出，行业内的各个环节如果没有得到均衡的发展，对家具价值链的生态健康是极其不利的。的确，既然同是一条战线上的战友，一方做大，而另一方无法配合，最终都可能会导致相互制约。

     家具业在传统行业分类中属于制造行业，近几年的大型卖场快速发展，足以让人们看到传统的制造业向商业发展后焕发出的活力，以及带来的巨大利润空间。商业作为第三产业，在经济结构上比单纯的制造产业先进，可发掘的利润空间也更大，在国际上最发达的国家必然拥有份额庞大的商业市场。由此可见，家具行业要发展，不能单一倚靠销售平台或生产厂家，还要依靠商家，以销售队伍整体素质的拉升提高带动行业升级发展。曾震宇断言，中国销售商家将成为中国家具行业发展的真正推手，只有推动家具商业发展，才能继而推动家具行业发展。

     素有业界晴雨表之称的广东东莞家具展于近日开展，各个家具企业纷纷携年度新品亮相展会。最引人注目的当属东莞本地家具品牌昱盛家具，这个向来不被消费者知晓、甚至连业内同行都不大熟悉的家具品牌，以纯北欧风情家具征服了人们的眼球。这得益于昱盛家具，这个几年来一直在给国际知名家具品牌代工生产、将产品销往海外的生产型企业在今年年初大胆收购了知名的丹麦家具品牌——MAXSOFT麦仕沙发，并将麦仕沙发的核心设计团队一并收购，开始自主研发、设计、生产、销售产品，由此拉开了昱盛家具转战内销市场的序幕。

     广东家具收购丹麦麦仕沙发

     昱盛家具，自1996年成立以来，便一直为国际知名家具品牌代工生产，产品销往世界100多个国家，几年来一直有着年销售七八千万美元的骄人业绩。最令人刮目相看的是，今年年初，这个外销型的家具企业突然发力，高调收购了知名丹麦家具品牌MAXSOFT麦仕沙发，使其从一个代工企业转变成集研发、设计、生产、销售于一体的全能型家具企业。

     去年一场经济寒冬，让大多外贸代工型家具企业走上了关厂转行的道路。余下一些坚守的企业开始琢磨如何东山再起，其中一条捷径便是转型内销。但面对早已竞争得热火朝天的内销家具市场，这些“门外汉”感到手足无措。

     昱盛家具董事长麦林昌选择了收购丹麦家具品牌，并将其核心设计团队一并收购这条战略，“有了核心的研发设计人员，加上我们多年的代工生产经验，我们可以做得很好”。

     借“壳”转型深攻内销市场

     转战内销市场，最大的问题就是品牌和渠道建设。麦仕沙发通过借“壳”，打开了通往内销市场的第一扇大门。

     麦仕沙发接下来要做的是在全国市场迅速铺开销售网络，麦林昌表示，目前，麦仕沙发已在全国拥有门店20多家，今年年底计划拓展到50家门店，至2011年，麦仕沙发在全国将拥有200家门店，3-5年内，门店数量达到400家。如此快地搭建起全国销售网络，麦林昌的秘诀就是，与经销商共赢。“过去要开一个家具专卖店或代理一个家具品牌，门槛很高，高昂的加盟费和比例不低的首次进货量让家具厂家尤其是知名企业趾高气扬。但昱盛家具在面对经销商时完全摆出了温和的面孔，所有的麦仕沙发经销商均可免费加盟，厂家还补贴经销商的门店装修费。这对一些多年在家具圈里摸爬滚打的经销商来说，是莫大的喜讯。”

     家具制造坚持“以设计为本”

     纵观中国的家具制造业大军，他们最缺乏的核心竞争力是什么？就是设计研发！

     “产品没有设计，就没有灵魂。”麦仕沙发首席设计师MICHAEL PETERS表示：“麦仕沙发将遵循以人为本的原创设计理念，传承和发扬纯正丹麦血统，打造出原汁原味的北欧风情产品，把丹麦人闲适、品质、享受、原创的高端生活方式带给中国消费者。”

     “中国大多数家具企业在产品设计方面，一直走着模仿、抄袭的路子，做出的产品缺少内涵，不能给消费者一个富有朝气和生命力的感官体验。这样的企业竞争力是非常弱小的。而昱盛家具在进入市场之前便做好了准备工作，将最重要的设计研发问题首先解决掉了。”昱盛家具营销总监关博才表示，在消费者面前，昱盛家具信心十足，这份信心足以支撑昱盛家具在中国内销市场上走得长长久久、稳稳当当。