50万家具销售商，众志成城迎挑战
盛家家居（中国）连锁机构曾震宇先生
日前，在家具行业某协会活动典礼上，顺德家具网的记者采访了盛家家居（中国）连锁机构的曾震宇先生，并对新近成立的行业机构——中国家具协会家具销售商专业委员会进行了探访。据了解，中国家具协会家具销售商专业委员会是以家具行业经销商为成员，代表中国家具销售商利益的专业机构。曾震宇担任委员会主席团主席成员，同时兼任产品品鉴部组长一职。该委员会本着为中国家具销售商争取合法权益为宗旨，意在强化家具产业链中销售商的地位和作用，争取销售方的合理话语权，从职能部门的分工可以看出，经销方对产品的关注程度和重视程度。
抗击风暴，对立还是联盟？
据了解，全国目前有50万的家具销售商，其从业人数之众是任何厂家、或者大型卖场所没有的，值得注意的是，在家具产业链的各个环节中，我们常常会关注厂家、卖场，却时时忽略了销售商这如此庞大的业内团体。作为销售商的代表，曾震宇先生向记者吐出了自己的苦水，他指出，家具销售商由于缺乏成型、规模的代表企业，多年来在家具产业链中一直处于弱势地位，没有自己的话语权。当今的家具市场，还是由家具厂、大型连锁卖场为主导，这样的情况下，销售商的生存状况并不理想，顺景的时候，销量达到工厂的要求，卖场随之加价；而到了发展遇挫的时候，工厂则会因为对销售成绩不满意，取消经营权。竞争激烈，利润空间却越来越微薄，“夹缝中生存”用以形容经销商是最合适不过的了。“好多销售商一遇到问题，就只能自生自灭了。”在缺乏产业链系统支持的情况下，利润积累难，要形成规模效益更难，销售商要做强做大并不容易。
谈到委员会的成立时，他说到，该组织是在金融危机中经过多轮酝酿和长时间的准备成立的，并在9月份正式成立筹委会。接下来，委员会将以集体形式参与9月广州、东莞等家具行业展会、活动，拜访家具相关的学会组织，通过集体亮相让同行感受到他们的决心和实力，一系列主动出击的举措，也表达了他们与行内各个机构部门紧密沟通的希望。
危机中发难，摆脱依赖，苦练内功
谈及去年的金融危机，曾先生一脸的心有余悸和愤愤不平。去年9月，国内家具业陷入低潮，作为市场第一线的销售商纷纷感受到前所未有的生存压力。在这个人人喊过冬的时期里，来自厂家的支持力度明显加大，许多厂家通过一系列的让利，开发性价比更高的产品等举措，让销售商们在冬季里也能感受到一股暖意，厂商携手，在危急中彼此都真正明白了相濡以沫、唇寒齿亡的道理。
而与之形成鲜明对比的，却是许多大型卖场平台的麻木，对于许多大型卖场来说根本不在乎区区几个经销商，数目巨大的客户群让他们感受不到市场的压力，租金居高不下，有的连锁卖场品牌甚至以此作为市场洗牌的机遇，这样的行为不得不让那些曾经倾注了心血和金钱的客户感到心寒。
为中国家具行业健康发展，维护销售商集体利益，在众多卖场平台高速发展的同时，厂商终于决定要加强联系，紧密团结，在销售商业方式上寻求突破，防止过分依赖大型卖场。经销商纷纷表示，要发展品牌战略路线，从根本上修炼内功，应对风暴冲击。
谁得到终端，谁取得最终的胜利
根据当前行业的发展状况，曾震宇先生指出，行业内的各个环节如果没有得到均衡的发展，对家具价值链的生态健康是极其不利的。的确，既然同是一条战线上的战友，一方做大，而另一方无法配合，最终都可能会导致相互制约。
家具业在传统行业分类中属于制造行业，近几年的大型卖场快速发展，足以让人们看到传统的制造业向商业发展后焕发出的活力，以及带来的巨大利润空间。商业作为第三产业，在经济结构上比单纯的制造产业先进，可发掘的利润空间也更大，在国际上最发达的国家必然拥有份额庞大的商业市场。由此可见，家具行业要发展，不能单一倚靠销售平台或生产厂家，还要依靠商家，以销售队伍整体素质的拉升提高带动行业升级发展。曾震宇断言，中国销售商家将成为中国家具行业发展的真正推手，只有推动家具商业发展，才能继而推动家具行业发展。
9月9日，第十五届中国国际家具展正式拉开序幕。上午9点，上海浦东新国际博览中心门口已是人头攒动，几条长龙正在夏末秋初的烈日下等待进场。
作为现今亚洲地区规模最大的家具专业贸易展之一，每年9月的中国国际家具展都会为国内外观众带来一场家具行业的饕餮盛宴，同时也是最新家具设计最新家具理念的绝佳展示平台。
流行趋势一：幸福感延续 家具设计以细节制胜
对于绝大多数家具品牌而言，如何在同领域或同风格家具中找到自己的最佳竞争力，一直以来都是家具人所关注的焦点。在国内家具产业尚不成熟的阶段，可能企业更多关注的是产品的价格、风格的定位。但当国内家具产业日趋成熟的今天，从细节入手打造品牌特色就成为更多家具企业所要努力的方向。本届家具展上，我们就在不少细微之处，收获了家具展商带给我们的惊喜。
一个看似普通的橱柜，拉开抽屉，却发现在其内层雕刻有精致的心形图案，关上抽屉的瞬间，则会感受到善意的轻巧回弹；一个开放式的折叠书架，架子支杆设计却运用了竹节的形式，让爱书人顿生成竹在胸之感；一张普通的儿童书桌，却在桌面的设计上采用了类似蜡笔画的涂料效果，让整款家具更具童话色彩……这些点缀看似并不经意，却正是家具设计在带给消费者观赏愉悦感之外，在实用功能上具有延续性的幸福满足。
因此采访中，恰尔思家具销售总监吴妹珍也这样告诉记者，目前国内家具，最主要是把细节做得更好。因此企业不会在家具外形上花太多的精力，而主要把功夫都放到内部制作和内部工艺的提升上。除此之外，在设计的同时，还会考虑工艺上的保证。而让消费者能在使用家具的过程中不断产生惊喜，正是企业目前所努力的方向。
流行趋势二：没有绝对的中式也没有绝对的西式 揉合之风尽显
当混搭之风日渐盛行，家具设计的中西揉合也越来越多地为国内家具企业所关注。本届家具展，我们就发现了这样一大趋势。
以极具欧洲设计感的博洛尼家具为例，今年的展馆布置，他们却透露着浓浓的中式风情。古色古香的屏风、大理石台面的圆桌圆凳、实木餐桌，俨然将九朝会整个搬来了展会现场。但这样的中式家具，却又并非我们传统概念中陈旧厚重的中式风格，不论是屏风上的几何型镂空，大理石圆凳上的白色毛绒毡垫，还是实木餐桌与黑白线条的搭配，都或多或少加入了现代欧式设计的简约元素。
而一些原本就以做中式家具为主的品牌，在这方面的特点则更为明显。上海欧莱思特总经理靳勇表示，由于目前整个市场有一种偏年轻化方向发展的趋势，因此，在古典中包涵一些现代化的特色，或在西式风格中融入一些中式元素，可以让消费者更易接受。譬如一些欧洲款式的白色家具，就采用了具有中式风格的花卉图形进行雕花。
已有16年发展历史的上海老字号红木家具品牌允典，也在今年展会上带来了揉合西方元素的古典家具。董事长方轩告诉记者，虽然企业也生产配套的红木家居饰品，但并不表示中式家具不适合欧化家饰的点缀。未来家具设计，最重要的就是把最美的东西呈现出来，因此没有绝对的中式，也没有绝对的西式。
流行趋势三：点睛之笔 家居集成对比元素的华丽结合
如果说集装箱代表的是粗犷和力量，那么布艺沙发代表的就是细腻及柔和，那么这两者的结合，显然就是对比元素在运用中的华丽结合。这是本届家具展上，山东今日家居颇有特色的展馆设计。而在今年的家具展上，我们也着实看到不少家具品牌在对比元素运用上的另类操作。
尤其是在近阶段，当集成化家居、一站式体验馆等大家居概念日益盛行，不少企业都开始在家具搭配上做足文章。因此对比元素的运用也就得到更为充分的发挥。譬如以往，人们对于奢华的理解可能更多流于迪拜式的富贵元素堆砌，但本届家具展中，我们却发现绝大多数高端产品其本身都显露出简约式或暗色系的低调之感，唯有一旁华贵的水晶配饰或银色鳞片式抱枕在此时成为其奢华标志的点睛之笔。而一些极具现代气息的家具旁，挂上一幅充满古典韵味的水墨画墙饰，立刻就让整套家具有了别样风味。凡此种种，在让参展观众啧啧赞叹的同时，更为我们带来了有关对比元素在家具运用中的全新思考。
此外，本届家具展上，一些创意产业或创意工作室带来的民用家具也为我们带来了不少惊喜。譬如木码设计以环保材料制成的家具品，既可做茶几又可做脚凳的两用家具，都打破了以往人们对于创意家具“能看不能用”的固有观念，而近年来，上海开发改造和利用了100余处老上海工业建筑，对老厂房、老仓库进行改建，形成一批独具特色的创意工作园区。这些创意产业在为室内设计带来新鲜血液的同时，我们也从本届展会上看到更多他们在对本土家具品牌、设计研发上的无限活力。