出口家具企业反向收购海外品牌
素有业界晴雨表之称的广东东莞家具展于近日开展，各个家具企业纷纷携年度新品亮相展会。最引人注目的当属东莞本地家具品牌昱盛家具，这个向来不被消费者知晓、甚至连业内同行都不大熟悉的家具品牌，以纯北欧风情家具征服了人们的眼球。这得益于昱盛家具，这个几年来一直在给国际知名家具品牌代工生产、将产品销往海外的生产型企业在今年年初大胆收购了知名的丹麦家具品牌——MAXSOFT麦仕沙发，并将麦仕沙发的核心设计团队一并收购，开始自主研发、设计、生产、销售产品，由此拉开了昱盛家具转战内销市场的序幕。
广东家具收购丹麦麦仕沙发
昱盛家具，自1996年成立以来，便一直为国际知名家具品牌代工生产，产品销往世界100多个国家，几年来一直有着年销售七八千万美元的骄人业绩。最令人刮目相看的是，今年年初，这个外销型的家具企业突然发力，高调收购了知名丹麦家具品牌MAXSOFT麦仕沙发，使其从一个代工企业转变成集研发、设计、生产、销售于一体的全能型家具企业。
去年一场经济寒冬，让大多外贸代工型家具企业走上了关厂转行的道路。余下一些坚守的企业开始琢磨如何东山再起，其中一条捷径便是转型内销。但面对早已竞争得热火朝天的内销家具市场，这些“门外汉”感到手足无措。
昱盛家具董事长麦林昌选择了收购丹麦家具品牌，并将其核心设计团队一并收购这条战略，“有了核心的研发设计人员，加上我们多年的代工生产经验，我们可以做得很好”。
借“壳”转型深攻内销市场
转战内销市场，最大的问题就是品牌和渠道建设。麦仕沙发通过借“壳”，打开了通往内销市场的第一扇大门。
麦仕沙发接下来要做的是在全国市场迅速铺开销售网络，麦林昌表示，目前，麦仕沙发已在全国拥有门店20多家，今年年底计划拓展到50家门店，至2011年，麦仕沙发在全国将拥有200家门店，3-5年内，门店数量达到400家。如此快地搭建起全国销售网络，麦林昌的秘诀就是，与经销商共赢。“过去要开一个家具专卖店或代理一个家具品牌，门槛很高，高昂的加盟费和比例不低的首次进货量让家具厂家尤其是知名企业趾高气扬。但昱盛家具在面对经销商时完全摆出了温和的面孔，所有的麦仕沙发经销商均可免费加盟，厂家还补贴经销商的门店装修费。这对一些多年在家具圈里摸爬滚打的经销商来说，是莫大的喜讯。”
家具制造坚持“以设计为本”
纵观中国的家具制造业大军，他们最缺乏的核心竞争力是什么？就是设计研发！
“产品没有设计，就没有灵魂。”麦仕沙发首席设计师MICHAEL PETERS表示：“麦仕沙发将遵循以人为本的原创设计理念，传承和发扬纯正丹麦血统，打造出原汁原味的北欧风情产品，把丹麦人闲适、品质、享受、原创的高端生活方式带给中国消费者。”
“中国大多数家具企业在产品设计方面，一直走着模仿、抄袭的路子，做出的产品缺少内涵，不能给消费者一个富有朝气和生命力的感官体验。这样的企业竞争力是非常弱小的。而昱盛家具在进入市场之前便做好了准备工作，将最重要的设计研发问题首先解决掉了。”昱盛家具营销总监关博才表示，在消费者面前，昱盛家具信心十足，这份信心足以支撑昱盛家具在中国内销市场上走得长长久久、稳稳当当。
9月9日，第十五届中国国际家具展正式拉开序幕。上午9点，上海浦东新国际博览中心门口已是人头攒动，几条长龙正在夏末秋初的烈日下等待进场。
作为现今亚洲地区规模最大的家具专业贸易展之一，每年9月的中国国际家具展都会为国内外观众带来一场家具行业的饕餮盛宴，同时也是最新家具设计最新家具理念的绝佳展示平台。
流行趋势一：幸福感延续 家具设计以细节制胜
对于绝大多数家具品牌而言，如何在同领域或同风格家具中找到自己的最佳竞争力，一直以来都是家具人所关注的焦点。在国内家具产业尚不成熟的阶段，可能企业更多关注的是产品的价格、风格的定位。但当国内家具产业日趋成熟的今天，从细节入手打造品牌特色就成为更多家具企业所要努力的方向。本届家具展上，我们就在不少细微之处，收获了家具展商带给我们的惊喜。
一个看似普通的橱柜，拉开抽屉，却发现在其内层雕刻有精致的心形图案，关上抽屉的瞬间，则会感受到善意的轻巧回弹；一个开放式的折叠书架，架子支杆设计却运用了竹节的形式，让爱书人顿生成竹在胸之感；一张普通的儿童书桌，却在桌面的设计上采用了类似蜡笔画的涂料效果，让整款家具更具童话色彩……这些点缀看似并不经意，却正是家具设计在带给消费者观赏愉悦感之外，在实用功能上具有延续性的幸福满足。
因此采访中，恰尔思家具销售总监吴妹珍也这样告诉记者，目前国内家具，最主要是把细节做得更好。因此企业不会在家具外形上花太多的精力，而主要把功夫都放到内部制作和内部工艺的提升上。除此之外，在设计的同时，还会考虑工艺上的保证。而让消费者能在使用家具的过程中不断产生惊喜，正是企业目前所努力的方向。
流行趋势二：没有绝对的中式也没有绝对的西式 揉合之风尽显
当混搭之风日渐盛行，家具设计的中西揉合也越来越多地为国内家具企业所关注。本届家具展，我们就发现了这样一大趋势。
以极具欧洲设计感的博洛尼家具为例，今年的展馆布置，他们却透露着浓浓的中式风情。古色古香的屏风、大理石台面的圆桌圆凳、实木餐桌，俨然将九朝会整个搬来了展会现场。但这样的中式家具，却又并非我们传统概念中陈旧厚重的中式风格，不论是屏风上的几何型镂空，大理石圆凳上的白色毛绒毡垫，还是实木餐桌与黑白线条的搭配，都或多或少加入了现代欧式设计的简约元素。
而一些原本就以做中式家具为主的品牌，在这方面的特点则更为明显。上海欧莱思特总经理靳勇表示，由于目前整个市场有一种偏年轻化方向发展的趋势，因此，在古典中包涵一些现代化的特色，或在西式风格中融入一些中式元素，可以让消费者更易接受。譬如一些欧洲款式的白色家具，就采用了具有中式风格的花卉图形进行雕花。
已有16年发展历史的上海老字号红木家具品牌允典，也在今年展会上带来了揉合西方元素的古典家具。董事长方轩告诉记者，虽然企业也生产配套的红木家居饰品，但并不表示中式家具不适合欧化家饰的点缀。未来家具设计，最重要的就是把最美的东西呈现出来，因此没有绝对的中式，也没有绝对的西式。
流行趋势三：点睛之笔 家居集成对比元素的华丽结合
如果说集装箱代表的是粗犷和力量，那么布艺沙发代表的就是细腻及柔和，那么这两者的结合，显然就是对比元素在运用中的华丽结合。这是本届家具展上，山东今日家居颇有特色的展馆设计。而在今年的家具展上，我们也着实看到不少家具品牌在对比元素运用上的另类操作。
尤其是在近阶段，当集成化家居、一站式体验馆等大家居概念日益盛行，不少企业都开始在家具搭配上做足文章。因此对比元素的运用也就得到更为充分的发挥。譬如以往，人们对于奢华的理解可能更多流于迪拜式的富贵元素堆砌，但本届家具展中，我们却发现绝大多数高端产品其本身都显露出简约式或暗色系的低调之感，唯有一旁华贵的水晶配饰或银色鳞片式抱枕在此时成为其奢华标志的点睛之笔。而一些极具现代气息的家具旁，挂上一幅充满古典韵味的水墨画墙饰，立刻就让整套家具有了别样风味。凡此种种，在让参展观众啧啧赞叹的同时，更为我们带来了有关对比元素在家具运用中的全新思考。
此外，本届家具展上，一些创意产业或创意工作室带来的民用家具也为我们带来了不少惊喜。譬如木码设计以环保材料制成的家具品，既可做茶几又可做脚凳的两用家具，都打破了以往人们对于创意家具“能看不能用”的固有观念，而近年来，上海开发改造和利用了100余处老上海工业建筑，对老厂房、老仓库进行改建，形成一批独具特色的创意工作园区。这些创意产业在为室内设计带来新鲜血液的同时，我们也从本届展会上看到更多他们在对本土家具品牌、设计研发上的无限活力。
消费者买回家的家居产品突然发现不合适，无论是风格还是空间匹配度都有所差异；装修完之后发现筋疲力尽充满遗憾，特别辛苦……这些都是家居商品买卖双方信息的不对称所造成的弊端，而未来这种现象有可能将被消除。
日前，红星美凯龙国际家居连锁针对家居消费中出现的各类问题，首推“鲁班会”以及“红星家”两大组织，借助两个组织，与热爱居家生活并追求时尚和生活品质的消费者互动，答疑解惑，出谋划策。
据红星美凯龙京沪&西南区域总经理王伟介绍，“鲁班会”将由家居行业的各方面专家组成，如行业协会领导、家居品牌企业的领军人物、知名设计师、消费者维权和评测机构等，力求给予京城消费者最实在的建议和帮助。王伟表示，“鲁班会”目前自启动以来已聘请20多位行业专家，以后将陆续增加，涉及家居装修的各个细节，还将不定期地举办一些专家专题讲座。
而“红星家”与“鲁班会”的性质和成员完全不同，据悉，“红星家”主要由消费者组成，加入“红星家”的消费者将受邀参与户外体验、话剧演出、时尚沙龙等各类特色活动，为消费者传递居家时尚，体验居家风情，体验品质生活。王伟表示，“红星家”更希望传递给消费者更时尚的生活方式，希望消费者能体验到不一样的时尚生活。