成都家具产业园功能定位与建设进度

　　■ 材质咨询逐渐增多

　　“这张床用的是什么板子？”“这个餐桌可以换成德国爱格E0级板材吗？”，目前在卖场的板式家具区，经常可以听到消费者这样的询问，就连家具销售顾问都在惊叹：现在的消费者真是越来越专业，越来越懂行了。　

　　而在板式家具的销售中，一些品牌企业也开始主动向消费者介绍家具的原料材质。记者在居然之家北四环店意风家具展厅的一款板式床前驻足，导购小姐立刻来给记者介绍：“这款床是今年的新品，床头连箱体是用吉林森工露水河EI级板材加工的，售价2700元，材料您还可以选择德国爱格板材，如用爱格E1级板材价格是3730元，如果用爱格E0级板材价格是4310元……”当记者走到百强家具、国安佳美家具展厅时，销售员都会主动清晰地告诉记者不同板材的区别和价格各有不同。

　　记者在百强展厅内做了一个小小的统计，在连续进来询问的10组客户内，有4组主动问到了材质问题，占统计总数的2/5。百强家具的销售顾问也告诉记者，前几年消费者根本不懂得询问材质问题，如果问也仅会问到用的是什么板子，当销售员告诉她是人造板后，基本也不会再深入询问。而从今年起，主动询问板材品牌和环保系数的消费者已越来越多，明显感觉消费者的专业素质在增强。

　　■ 品牌企业注重材质营销

　　近几年，板式家具由于可拆卸、外观时尚、质量稳定、价格实惠等特点越来越受到消费者欢迎，但一段时间里，消费者所关注的也只是家具款式、颜色、品牌等外在标准，很少关注家具表皮包裹之下的内在材料质地、品牌。

　　但随着一些板式家具导致室内污染现象的负面新闻不断被曝光，人们开始关注到板式家具的环保问题，纷纷把目光投向了表皮包裹之下的板材材质。于是一些品牌家具企业在遭遇质疑的目光之后，在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始了制造材质的主动宣传。

　　而近几年不断出现的板材联盟，如“德国爱格板材联盟”、“欧德森联盟”等表面上是在加强供应商和使用者之间的关系，而实质上更多的却是旨在宣传家具品牌的环保保障。于是有了现在销售顾问主动介绍材质品牌和环保系数的销售方式。

　　■ 杂牌厂家模糊材质来源

　　与此同时，在品牌林立、厂家众多的板式家具行业中，仍有大量的杂牌企业存在，其作坊化经营也注定了不可能使用成本和工艺都要求较高的品牌板材。

　　记者在南四环一个建材市场看到一款沙发，无论样式和色彩都与百强家具的一款主打产品十分相似，但当记者询问价格时发现竟然相差将近3倍。当记者询问该沙发的板材情况时，销售人员只告诉记者是人造板，记者进一步询问是什么牌子板材时，销售人员不耐烦地回答是露水河，当记者要求看看露水河板材的证明材料时，销售人员就以没有来应对。像这样的现象在四环以外的一些小型建材城还大量存在。

　　■ 专家：看准板材授权书

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨告诉记者，板式家具经过近几年的发展，已经逐步演变到综合实力的竞争，而材质的好坏则成为了关键的一环。我国消费者的消费意识也已经越来越成熟，购买产品时不但要知道购买的产品是什么，还要知道购买产品原料的好坏。

　　一位不方便透露姓名的业内人士也提醒消费者，购买板式家具一定要到正规卖场购买较有知名度的品牌，如消费者喜欢的产品知名度不高，则应该要求厂家提供板材供应商的授权书和对照色板。一般情况下，知名品牌板材公司都会给相关厂家出具正规的使用授权书，并提供标准色板。而这些在品牌家具展厅，销售顾问都会主动出示。

    装修旺季临近，很多建材、家具商家近日纷纷打出了罕见的超低折扣揽客，以平价促销的策略争夺市场份额，但记者走访发现，橱柜市场并不像建材市场般“降价先行”。

    采访中，场环境仍不乐观，但价格战不利于品牌橱柜的良性发展不少知名橱柜品牌 代理商告诉记者，虽然目前市，面对严峻的市场形势，做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。

    市场现状

    橱柜价格稳定坚守底线

    虽然建材市场纷纷降价抢客，但记者实地走访城区东兴路、红荔路一带及各大卖场的橱柜经销商发现，目前品牌橱柜的价格依然坚挺，虽然各商家也有开展不同形式的促销活动，但却始终坚守价格底线，如惠立橱柜烤漆橱柜系列价格为1980元/延米;科森·尼曼橱柜吉特06系列价格为2280元/延米;仁和子碧海云天系列价格为2800元/延米等面向工薪阶层的、常见的品牌经济实惠的产品，其价格与年初的持平。

    而面向高端消费群的高档橱柜价格则保持坚挺，如欧派、中厨 、皮亚诺 、科宝博洛尼 、方太等，主要促销手段为团购、送代金券、抽奖等，折扣最多也只有9.5折。据了解，目前东莞市场上一套知名品牌橱柜售价从6000多元至数万元不等。

    业界态度

    一味降价不利于长远发展

    回顾去年，橱柜市场的价格大战硝烟四起，消费者熟知的多个品牌橱柜，如欧派、海尔、方太等都先后大举“降价”旗帜，但为何在今日建材市场“降声”一片的时候，橱柜市场却集体“矜持”呢?

    中厨橱柜东莞地区经销商李宏民告诉记者，橱柜是个舶来品，中国的橱柜产品是从彻彻底底的“抄袭”国外现代橱柜产业开始发展起来的，一直以来大多数橱柜企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系，这也是导致橱柜市场长期的低层次竞争和价格战，形成了价格“指挥”市场的局面。

    他认为，虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满，因此，从长远的发展来看，“价格战”不利于橱柜市场的良性发展，另外，在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负;对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。

    “面对近日萧条的市场，品牌橱柜应更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价”，欧派橱柜区域总经理余冬华称，在这样的市场环境下，品牌产品还是要稳住价格底线，不能自乱阵脚，要以产品质量和完善服务赢得消费者，“同时在营销的过程中，强调价值营销才是抢占市场的关键”，余东华说，品牌橱柜通过不断研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求，才能进而谋求更大的市场份额，在市场上做到了有的放矢。

    经营策略

    一做好两极产品二整合资源开体验店

    面对眼下即将到来的销售旺季，靠精确产品定位迎合市场需求的品牌橱柜商纷纷表示，面对严峻的市场形势，中档橱柜产品受影响会很大，未来市场会出现高端、低端产品两头旺的局面，因此，做好高端、低端两极产品才是橱柜市场的发展之道。

 
    李宏民表示，随着国家房产调控政策的出台，今后小户型、经济适用房、廉租房的比例会逐步加大，对于这部分业主来说，经济实惠型的橱柜产品更合他们的口味，“今年上半年，3000元/套左右的产品销量比往年同期增长了10%，其中名门世家这个楼盘就接了超过10套”，他预计，这部分橱柜产品销量有望在未来继续保持“坚挺”。

    “虽说上游楼市企业不景气连累了建材产品市场，但别墅、豪宅等高端消费受到的影响并不明显，这部分消费人群仍然会选购高档的橱柜产品”，丹德橱柜地区经销商姚军认为，主做高端橱柜产品的企业受到的冲击也不会太大，从长远的发展来看，品牌橱柜应该重点做好产品研发、扩大生产规模、降低利润空间，以高性价比的产品满足消费者的需求。

    另外，虽然市场环境仍没到乐观的程度，但部分品牌橱柜却独辟蹊径，找来强势厨卫、家电等品牌联手合作，欲以“橱卫生活馆”的形式将橱柜和厨卫小家电组合出售。从事了7年橱柜行业的何先生称，这种方法就像冬泳一样，企业在市场“寒冬”时“运动”起来，以开办“创新店”的形式填补市场空白，从而散发御寒能量，“危”中捕“机”。