宜家去年销售达212亿欧元 800新品亮相

    金融风暴至今，很难忘记，家居业一些行业曾经产品同质化严重，上演惨烈的价格战，而异业营销案例提醒我们，要眼界高远，不妨跳出同行看对手，把彼此独立又相关联的行业整合到一起，就可能形成良性互动，构建起一个互相促进的消费链条。

    竞争永远是存在的，互动则可能带来新的商机。

    再例如，家具和陶瓷卫浴在以往互为竞争对手。然而，受金融危机影响，国内家具行业终端受到巨大冲击，其中，陶瓷卫浴经销商日渐成为家具行业终端招商的首选。这是一种资源的整合。家具行业利用建材行业成熟的市场操作方法搜狗，另外，家具和陶瓷卫浴的消费群是一致的，

    卖建材产品同时也可以卖家具产品，经销商何乐而不为呢?装修对设计师依赖很重，设计师的意见起到很大作用，但家具行业对于设计师这个

    渠道基本是空白，而陶瓷卫浴行业却掌握了大量的设计师资源，这个渠道做得常成熟，这种市场情况对于家具利用建材资源是绝好的互补机会。”

    异业营销，作为一种营销思想上的创新，已日益为越来越多的企业所青睐。

    可口可乐(中国)与第九城市曾在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河网络超女，一时间全国大中城市的网吧呈现出可口可乐“一片红”的视觉大冲击景象，后来娃哈哈、百事可乐等饮料企业的跟进模仿与果断出击，才平息了网友们胃口上的抗议。

    四川长虹与中英人寿、中国人保在成都举行合作签约仪式，意味着家电业与保险业开始上演“牵手”大戏。近几年来，异业营销浪潮愈演愈烈，家电、保险、服装、饮料、食品、传媒等，各行业间看似不相干的双方，却在异想天开的创意下走到了一起。

    最成功的案例是由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的“超级女生”，通过低成本联合运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢网络超女，实现了销售系统和媒介系统的完美整合，堪称异业营销的大手笔。

    思考成功案例，我们可以提炼出很多经验。

    第一，异业营销要明了资源整合的真正初衷和优势。比如买家具送赠品，但真正成熟的消费者谁会去看重你送的是什么小礼品呢?简单的资源捆绑并不能带来联合上的竞争优势，反而抬高了营销的成本。

    第二，异业营销应讲究企业价值观上的互相提升。一个绝对领导品牌是不会跟一个末位品牌牵手合作的，比如可口可乐和肯德基，再如小天鹅与宝洁的合作成功就体现在彼此认同的价值观，且有着共有的战略目标。

    第三，异业营销应基于多方利益与价值的最大化，避免合作上的各自为政。

     08到09这一年，随着经济危机的峰回路转中国的家居行业的发展也可谓地覆天翻，从盆满钵溢的07年，到风雨飘摇的08年，再到星星点点开始复苏的09年，一路走来风雨不断、挑战不断、机遇不断，而在这个过程中各大家居企业的发展也从未中断。

     近日忽闻集美已在北城黄金地段选址，欲开新店，并且集美北苑店即将于09年十.一正式营业，时间之短、速度之快和如此大的扩张动作不得不令业内人士乍舌，也让世人看到了集美人誓师出征、扩张发展的笃定和信念。回过头来静静斟酌集美走过的路，我们看到了他们吃过的苦、流过的汗，当然还有成功的喜悦与甘甜……

     从生产集美沙发的校办工厂发展成如今京城最大、集家具、建材、家装、家饰为一体的综合性家居卖场，集美集团在总裁赵建国的带领下走过了二十年辉煌里程。

     1982年11月，在党的十一届三中全会精神鼓舞下，北京四十中教师赵建国提出辞职下海的申请，1984年5月正式离校办厂。

     1984年6月，赵建国在岳家楼附近兴办建国木器厂。

     1984年底，市场供求失衡，家具成了抢手货。集美产品供不应求。

     1987年北京市场再度供求失衡，集美又抓着一个机遇。期间，集美公司不断开辟新路子，捕捉商机，领导潮流。

     1990年11月，公司在吴桥兴办京联集美家具厂。

     1992年11月，赵建国在北京兴办集美沙发厂，后更名集美家具公司。

     2000年8月，集美家具公司迁至大兴区榆垡镇，，使该地成为华北地区最大的沙发家具生产基地。

     1995年五棵松集美家具城初具规模，以后又连续数年扩展，形成拥有5个展销大厅总面积近6万平方米的大型商城。

     2000年，五棵松集美世纪大拆迁拉开了集美扩张发展的大幕。

     2001年3月28日，距五棵松集美拆迁仅两个月，定慧桥集美家具建材城重张开业，创造了集美神话。

     2004年10月30日，位于丰台区大红门的集美家居大世界一期工程隆重开业。

     2006年10月30日，集美家居大红门二期工程隆重开业，新展厅加上原3号展厅浑然一体，形成一个10万平方米的品牌旗舰展厅。集美在品牌战略方面，上了一个新台阶，推出了又一个成功的范例。

     与此同时，集美家居大世界的三期工程悄然挺进。2007年夏，15万平方米国际建材流通中心正式营业，形成了北京单体面积最大的建材卖场。

     2007年12月28日，3.6万平米的集美家居廊坊店家居卖场正式开业，标志着集美迈出了向外埠扩张的第一步。

     2008年1月，大红门集美家居四号厅窗帘布艺批发城的建立填补了集美软装饰市场的空缺，使集美家居大世界真正成为了一站式购物的航母和典范。

     2008年6月，集美家居与天津津兰集团签订合作协议，集美天津项目纳入发展日程，集美天津15万平米高档家居卖场将于2009年底完成主体工程，2010年初正式营业。

     2008年10月，由北京集美家居、上海好饰家、天津环渤海和美国奥购集团联合打造的九州大联盟体系取得突破性进展，成为集美联盟化发展的开端。

     2009年1月，位于法国巴黎大区的集美家居法国项目积极筹备，意在打造欧洲家居建材出口基地，让优秀产品轻松走出国门，从此，集美将发展的目光扩展到海外市场，成为中国家居卖场向海外扩张的典范。

     2009年5月，集美法国项目正式签约，标志着集美向海外扩张的步伐取得了实质性进展。

     2009年5月1日，集美古典红木楼隆重开业，为大红门集美家居大世界增添了又一道靓丽的风景线。

     2009年6月，集美家居大红门店“欧美家居国际馆”正式营业，创造了欧美家居。

     2009年8月8日，由集美家居与香港家协联合打造的集美“香港品牌馆”隆重开业，她成为京城首个港式家居高档展馆，引领着京城家居行业的时尚潮流。

     一路走来，集美已经走到了发展的爆发点，长久以来聚集的力量让这个家居业的老大哥不再甘心蛰伏，而是积极热烈的鸿鹄展翅。

     据了解，集美家居北苑店位于北五环地铁北苑站附近，处在北苑路与红军营路交叉口，上下营业面积四层，欲召集众多家具、建材类知名品牌加盟，共同打造京城又一高档家居商城服务体系。目前，项目正处于火热招商中，已有东方百盛、百兰、安达尔、尺度实木、金华、诺曼、曼尼诗、鼎意、南都、振湘、先锋、飞龙、佛罗伦萨、日上、努奥罗、陇星等知名的家具建材厂家提前加盟入驻，另外意风、强力、圣华、耐特利尔、兴利万家、诺捷、亚美特、盛邦、耀邦、非同、克拉斯、红点、KBH、爱蒙、百富、万方、槟榔、圣洛克、加州印象、新一派、多喜爱、穗宝、鹿鸠、星光、飞龙、鑫龙等诸多名牌商户也将共同加盟，为京城消费者奉上一道家居饕餮的盛宴。