开拓法国市场：中国家居企业进入良机？

    全球金融危机爆发后，法国等欧洲国家家居行业的供应商、经销商都受到沉重打击，资金链断裂导致一些企业破产，整个产业链破损。但与此同时，家居需求仍然存在，许多企业苦于找不到货源，这就为中国企业进入法国市场提供了良机。

    法国家居业呈衰落之势

    法国家居行业分为家具、家电灯具、餐具和纺织用品四类。四类产品产值占整个家居行业产值的比例分别为：家具43.3%，家电灯具32.1%，厨具14.2%，纺织用品10.4%。

    金融危机使法国家居行业出现了前所未有的衰退之势。2008年法国家居行业产值出现10年来首次负增长。其中家具产品下降2.6%，家电灯具产品微涨1%，厨具产品下降2.5%，家用纺织产品下降2.7%。

    虽然2009年上半年法国家居行业销售额下滑趋势有所减缓，但仍未真正见底。业内专家大多认为法国家居业将持续低迷，至少要2010年才能停止负增长。

    中国企业地位首屈一指

    中国是法国第一大家居产品进口国，2007年法国从中国进口34.7亿欧元，其中家用纺织进口3亿欧元，在家电灯具、厨具、家用纺织方面进口额均排名第一。中国向法国出口的产品也正从原来的初级产品向具有一定附加值的产品转变。

    据法国经济工业部工业研究和统计处(SESSI)统计，2007年，法国家居行业产值134亿欧元，占消费品工业产值的10%，占整个制造业产值的1.9%。该行业共有20人以上企业588家，雇用员工75911人，行业生产率4.6万欧元/人/年，产品附加值率25.8%，行业盈利率4.1%。

    2003年~2007年，法国家居行业产值保持年均4%的稳定增长，2007年达185亿欧元。家居市场稳定发展的原因是法国人对美化家居环境情有独钟，且家居产品不断推陈出新，高科技、时尚产品受到法国人的追捧。

    由于受到亚洲和东欧廉价产品的冲击，2003年~2007年间法国本土家居企业产值下降了10%，其中家用纺织类产品受到冲击最为严重，下降21%。2003年法国企业市场占有率为25%，到2007年仅为15%。外国企业盈利能力普遍高于法国本土企业，2007年，占法国家居企业总数8%的外国企业营业额占整个法国家居市场的47%。中国企业对法出口增长最快，市场占有率从2003年的11%上升到2007年的20%，在法国家居市场首屈一指。

    法国家居发展四趋势

    注重节能环保、科技创新和潮流文化，以及以大型家居集团的形式出现，是法国家居业发展的四大趋势。

    注重节能环保。为迎合消费者需求、实现绿色家居的目标，法国家居企业不断变革设计和技术，通过减少水电消耗、替换对环境有害的零件、采用绿色包装和优化运输等手段来实现环保的目的。法国家居企业大多仍奉行自然主义原则，如采用仿天然材质的材料和木本色、白色等经久不衰的流行色，取自动植物天然造型的设计被广泛应用于家居行业中。

    注重科技创新，发展高附加值产品。为满足消费者猎奇心理，使产品在业内脱颖而出，法国家居行业创新产品层出不穷，家电和家具产品领域尤为明显。据统计，家居行业产值中有41%源于创新产品，大大高于整个工业29%的比率。

    注重潮流文化。法国家居潮流的总体趋势是追求美观与实用的结合，是引导世界家居潮流。2009年法国巴黎家居装饰博览会向外界传递出当今法国家居的设计动向：讲究取材和造型清新自然的自然主义、追求闪亮材料和夸张造型的新奢华主义、崇尚不同文化与不同元素交错相间的混合主义是法国家居市场的三大主要潮流。[NextPage] 

    组建大型家居集团。为更好应对全球家居行业越来越激烈的竞争，法国家居企业通过合并、重组等方式组建了大型家居集团。目前，法国家居行业集团化程度高达90%，其中外资跨国集团占家居市场份额的47%，法资跨国集团占比26%，法资国有集团占比17%，其他中小型企业占比10%。

    对拓法市场的几点建议

    目前，中国已超过传统家居大国意大利和西班牙，成为法国家居产品的第一大进口来源国，进口额占法国进口总额的22%，市场占有率达20%。

    中国家居企业若想更好开拓法国市场，应注意以下几点：抓住机遇，扩大成果。全球金融危机爆发后，法国等欧洲国家家居行业的供应商、经销商都受到沉重打击，资金链断裂导致一些企业破产，整个产业链破损。但与此同时，家居需求仍然存在，许多企业苦于找不到货源，这就为中国企业进入法国市场提供了良机。

    此外，自2007年11月至2009年6月，我国已三次上调家居产品出口退税率，部分家具类产品上调至15%，部分家用纺织品上调至16%，为企业出口创造了“利好”条件，抓住难得的历史机遇，认真研究法国市场的突破点，出口更多产销对路的产品，巩固并扩大已取得的成果，进一步提高市场占有率。

    加快调整产品结构，提高产品附加值。家居行业产品附加值位于奢侈品行业和纺织品行业之间，恰是我国目前的制造水平相适应。把家居业做大做强将为向奢侈品工业进军打下坚实基础。

    目前，中国家居产品的出口正从低附加值向高附加值产品进军，但需要看到的是，我国家居业整体附加值仍不高，设计和技术优势不明显，行业集中度较低。在新的产业发展阶段，我企业似应改变以量取胜的出口模式，追求技术创新，升级产品结构，走规模化竞争之路，切实提高产品附加值，占领法国高端市场。

    树立国产家居品牌。由于中国家居产品的工艺水平与欧洲不相上下，但意大利产品价格却是中国产品的5~10倍，欧洲国家经常以“中国产品质量有问题”为由对我进行反倾销调查。因此，中国企业若想打出一片天地、实现跨越式发展，必须摆脱贴牌生产、“薄利多销”的经营思维，在造型设计和品牌包装等方面做出自己的特色，以实实在在的信誉和质量树立自己的品牌。

    做好调研，防范风险。法国等欧洲国家具有一整套严格的法律制度和独特的业内文化，如税收和劳动成本很高、对产品质量要求非常严格、强调环境保护、注重知识产权、市场准入门槛高等。我企业赴法投资前，应做好对法国有关法律的调研工作，拟定详细的投资计划，控制好成本和风险，避免盲目投资造成的水土不服。