出口减少利润不减 浙江家具企业两手抓成效显
前言：全省806家规模以上企业，1-5月份，家具出口业全国下降9.8%，浙江省下降7%，比全国低近3个百分点，比广州好。而6月份浙江省的家具出口已经比去年有所增加，增加的幅度是0.9%，出口已经开始回暖。另外，国内市场也是欣欣向荣，今年5月份，国内市场的销售增长速度是33.3%，并且在所有的消费品当中，特别是浙江除了饮料、化纤等，家具排在增长幅度第四位。——不久前，在萧山开元名都召开的浙江省家具协会高层会议中，蒋鸿源会长的一组数据让所有与会人员精神振奋。虽然因为金融风暴引发的出口贸易还是有一定的影响，但是国内市场的迅速崛起，让浙江的家具企业在出口减少的情况，利润依然保持着良好的态势，这无疑是令人高兴的事情。
开工率不到5成
2008年由美国次贷危机引发的金融风暴，席卷了全球，也让一直以来平稳发展的浙江家具业受到了重创。在浙江，出口家具业占整体家具企业的70%，很大一部分是出口，因为金融危机的影响，出口国的购买力迅速下降，让外贸为主的企业利润严重受损。“2009年的春节，可以说是大家最难熬的日子。”省家具协会会长蒋鸿源感叹到，“那时很多地方企业开工率不到50%。尤其是玉环，过了正月十五很多厂也没有开工，当时可以说是‘乌云压城城欲摧’的景象。”
十六字秘诀 让企业迅速回暖
虽然，“乌云压城”，不过，乌云迟早有散去的一天，并且散的还比较快。据数据显示，09年从6月份开始浙江家具业的出口已经开始回暖，出现了小幅增长。这让企业们看到了信心的“阳光”。
“浙江家具业回暖的企业大致分为三类，第一类是从单纯的家具制造业向产业链的上下游伸展。比如荣氏企业就控制了原材料的进口，与众多的板材企业结为伙伴。第二类是搞资本运作。比如利豪，它现在的家具并不赚多少钱，但是它以外养内，把家具做大。第三类是跨行业发展，实行行业互补。向房地产、物流、高科技等其他领域发展，实现行业之间的互补，像喜临门、圣奥开始进军房地产；天和、典尚要做最高规格的物流基地；温州的豪中豪向高科技电子产品延伸等等。”对于企业的回暖，蒋会长总结到，“总而言之，今年上半年能迅速回暖，并且取得好的成绩，归结起来主要是十六个字：先人一步；快人一拍；高人一招；胜人一筹。”
出口内销两手抓 成效初显
从完全依赖出口到出口、内销两手抓，从一成不变的加工到积极搞创新，不断研发出新的产品。在经历了这次难忘的金融危机以后，浙江的家具企业快速成长起来了。短短的半年，浙江的家具企业很快就打了“翻身仗”。有的，甚至比之前同期增长幅度还要快。
“今年顾家工艺出口肯定受影响，但是经济效益增长了很高的百分比，还有很多类似的企业，出口虽然有所减少，但是却依然保持增长，最主要的原因就是我们的企业开始‘转型’，开始眼睛‘向内’了。中国有13亿人口，有消费能力就算只有1亿，也比人家欧洲一个国家的人口都多。所以国内市场其实潜力是非常大的，所幸的是，这场危机让大家看到这个大蛋糕。”蒋会长说到。
记者相继走访了标致家具东四环红星美凯龙店、大钟寺蓝景丽家店、十里河居然之家店等几家店面。各家店面的销售人员均对记者表示：“由于我们外埠订单量过大，导致生产周期延长，目前多数产品的供货周期都延长至60天左右，如果实在急于购买，可以查询一下具体产品的库存数量，有库存的话就可以正常交货。”
记者随后致电标致家具北京业务中心，该中心一位不愿透露姓名的工作人员承认消息属实，并表示：“目前我们的订单量过大，生产线的生产能力有限。我们正在扩展生产线，一旦扩展成功，生产周期就会恢复。”据记者了解，此前标致家具正常供货周期在15天左右。北京市场的家具厂商普遍供货周期在10-30天左右。
对于这个消息，业内人士连称“不现实”。有不愿透露姓名的业内人士表示，这种做法可能与厂家厂子小，基础薄弱有关，也有可能是企业出了某方面的问题。“北京地区的利润点比外地要高。说是为了外埠订单放弃北京市场，这是不是方向出了问题？”而这种行为将大大削弱北京区域的竞争力。“北京品牌这么多，又不是不可替代的产品，怎么可能让人等你那么久？”
点评：虽然记者无从考证标致家具外埠的订单量是否增长很多，但如果因为外埠的订单数量扩大就不能保证北京市场的供有能力，从营销策略上讲就不是上策，况且，延长北京地区的供货周期等同于北京市场竞争能力的缩减，从某种程度上讲，这对标致在北京市场的发展将产生巨大的影响。若不尽早解决自身问题，标致将很难与北京市场的其他竞争对手分庭抗礼。因为其他品牌对手的供货周期都在10-20天左右，而除非产品本身的竞争能力超强，否则北京的消费者很难接受60天的供货周期。这个60天，对于标致来说，还真是个槛。
网购家具日益成为一种购物的新方式，对于消费者而言，其具有品种多、选择广、低价格、省时间、省精力等优势特点。另一方面，家具电子商务化也日益成为商家们讨论的话题。业内普遍认为，家具电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多优点，在这个网络时代会成为家具购销渠道发展的未来趋势。
放眼广东，家具网购潮流正风生水起，小型家具网店方面，淘宝上众多琳琅满目的家具网店业务开展如火如荼。家居卖场方面，好百年家居在深圳正式推出好百年家居e购网。家具品牌方面，曲美、尚品宅配、喜梦宝、耀邦家具等等企业都已经正式推出企业的家具电子商城。家具行业开始发力竞逐网购渠道大蛋糕，已是不争的事实。
广东家具业把触角延伸到电子商务领域，开辟了第二个营销渠道。为消费者搭建“水泥+鼠标”的全新便捷营销模式。
深圳市场上新起的PT37 在全国掀起了一阵“波特热”， PT37 “4S+1整合”模式突破了传统的电子商务交易模式，对传统企业的发展、运营及赢利有很大改观，其四位一体的产业群生态链垂直循环营销模式打破了传统垂直的商业模式，为广东家具业发展开创了新的领域。业内专家称，PT37的出现给广东家具业发展的推动作用是不可估量的，PT37将有可能成为深圳乃至全国电子商务发展的主流。
PT37除了方便快捷，最大特点是节省了铺位、水电费与库存等费用之后降低了家具的销售价格，因而其最能够吸引消费者之处在于便宜，它满足了多数人追求物美价廉的消费心理。网店无需交纳房租、水、电等费用，可以使卖家有效地减少成本。网络购物不仅方便快捷，而且很多时候价格都非常的低廉，低价因此成为装修业主对家具网购的基本诉求，同时成为家具电子商务的第一道门槛。
而除了金融风暴影响，商务部电子商务研究专家王三平也谈到：“随着中国电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统营销模式无法满足消费者紧凑的生活节奏，而随着市场、消费群体的细分，产品架构细化与品种的不断完善，未来的家具市场，品牌网络直销，将越来越被广大消费者所接纳，也可以促进消费者的品牌忠诚度。”
PT37页面上会标注出家具的图片、编号、材质、尺寸等信息。网络商城支持网购、电话订购、体验店订购三大方式，并且付款方式也可以自由选择，可以在线支付、银行支付或者邮局汇款。
PT37是对家具业自身生产、物流、售后等多方资源的一次大整合。结合“网络商城+实体店面”的销售模式，协同线下500多家网购体验店，消费者在线上下单后，可到各地体验店内体验产品。
一不愿意透露姓名的女士表示，在PT37网上销售家具不会像商场那样有高额的租金和高额的人力成本，并且具有产品可定制化、批量生产的优势特点，这样减少了库存费用，进一步降低了家具的销售成本。所以网上销售的价钱会比实体店低，部分产品还可能低出一半左右。