淄博淄川家居市场逐渐升温

    尽管中外消费环境不同，外国的产品不能直接照搬，但在新产品开发的思路上，中外有许多互通性。下文中几家公司的产品开发就是极好的例子。总结一下，这些公司的市场新产品开发有这几个方向：

    1.将市场细分，定位于一个有潜力的市场，并把对这个市场上最重要的某个产品性能做的无人能及。比如，汤普森的防水涂料（Thompson’sWaterSeal）将市场定位于户外木质阳台，并把开发的产品的防水指数做到市场上第一。同样，明蜡（Minwax）的定位是自己动手的DIY用户。明蜡开发的产品不仅涂料性能要好，而且快干，易涂装。

    2.开发一个目前市场上没有的，但具有与消费者紧密相关的功能的产品：如卡波特公司推出的专门为外墙用木材设计的Lockzall产品。

    3.提供与主打产品有关的相关产业产品，加深品牌对定位的消费人群的市场渗透率。汤普森的阳台清洁剂就是如此。从这个角度上看，汤普森已经走出了涂料厂家的狭隘范围，而是把自己广义地定义为“为户外木材产业提供全套产品的厂家”。

    4.在产品性能没有改变的前提下，运用新技术、工艺，降低客户成本。意大利ICA集团为配套的家具厂商提供优质水性漆产品就是如此。

    新产品开发的思路还有许多，但关键都是要对自己的顾客和市场有深入的了解。在前几年的房地产产业的推动下，许多中国的涂料企业都有了一定的积累。怎样找到突破口，将自己的积累转换为下一步发展的基石是不少涂料企业，特别是中小涂料企业面临的实际问题。在通过自身力量开发的前提下，涂料企业也可以考虑借助上下产业链的力量，同原料供应商或产品客户结为合作伙伴，开发产品或市场。

    从另一个层面来看，国外的水性漆发展没有局限于“环保”的概念中。环保只是水性涂料的入场券。毛主席说，干革命不是请客吃饭。推广水性漆也不是光喊环保的口号就可以了。要想推广水性涂料，产品必须有顾客需要的，有中国特色的功能才行。

    他山之玉，可以攻石。希望国外最新的动向能帮助中国的涂料企业打开思路。

    随着经济衰退的继续，同建筑业和制造业密切相关的木漆涂料制造商都感到了压力。导致2008年全球木器涂料市场下滑的因素很多。主要因素包括：木材价格的降低和需求减少；建造木质户外阳台使用的合成和复合材料的增加；房地产市场放缓。美国涂料厂商明蜡（Minwax）估计，在室内木器涂料行业，在所有销售渠道中，2008年的销售估计下降了约五至十个百分点。艰难的经济状况和使用复合材料代替木材趋势意味着2009年对木器涂料制造商又将是充满挑战的一年。美国卡波特公司预计2009年初对木材产品和木器涂料产品的需求会比较平缓。在2009年第三季度起随着新的建设和重新装修需求的反弹，对木材产品和涂料会随之成长并最终稳定下来。

    艰难的时代呼唤高性能的涂料

    在现在这样具有挑战性的经济时代，消费者将更加迫切要求木器涂料制造商提供优质的产品和合理的价格。同时，消费者也更可能自己动手而不去聘请昂贵的承包商。这些DIY的消费者正在寻找有合理的价格和易于使用的产品。

    “我们所关注的市场的趋势包括对消费者对易于涂装，低气味，快干产品的需求。通过我们多种多样的水性涂料和着色剂产品，明蜡（Minwax）无疑已经满足了市场的要求。”明蜡（Minwax）专管宣威木材护理产品的营销总监费拉拉说。“此外，在承包商和消费者环保意识日益增强，以及地方环保法规变得更加严格的状况下，市场上对低VOC产品的需求仍然会不断增长。我们还看到了更多消费者对用于维持木材表面，保持木材的自然美的产品有兴趣。”

    颜色是木材工业一个至关重要的问题，色漆，包括高光漆，仍然对家具涂料非常重要。目前，家具客户对涂料产品的性能要求正变得日益重要。出于这个原因，在意大利涂料厂家ICA集团的研发实验室，ICA集团有专门的区域进行涂膜的各种化学/物理测试。“我们认为，在新产品的开发的过程中得到反馈很重要。这样，我们可以能够准确地调整的最终涂膜的性能。“意大利ICA集团总经理说.

    就色调而言，目前的北美的趋势是丰满度高的深色木质色调，如黑核桃和乌木（ebony）将继续成为最受欢迎的家具，橱柜，地板颜色。巧克力色正在成为设计师和室内装饰师的首选颜色。消费者希望涂层可以将保护木材自身的自然外观。这些自然或半透明的色调在防止太阳的有害紫外线和水的渗透破坏的同时，仍会显示木材美丽的木纹和质感。在处理新木材时，卡波特公司（CabotCorp）建议使用半固体丙烯酸着色剂（semi-solidacrylicstain）与跨氧化物颜料（trans-oxidepigments）。这样，涂料可以同时保护木材并且显示的消费者所期望的自然之美。

    绿色技术和向水性涂料转换

    木器涂料市场的另一个关键问题是向绿色技术的转换。向绿色技术的转换，再加上日益严格的VOC的法规已经推动了木器涂料公司对水性的产品的开发。“优越的环保产品对木器涂料产业越来越重要。”汤普森的防水涂料品牌营销总监表示。“汤普森的公司致力于为消费者提供广泛的优质室外防水保护和清洁产品，延长户外木制阳台和类似的表面的寿命。在研发中，我们通过原料的采购和如低VOC，水性技术的发展，努力开发，制造和销售，高性能更持久的产品，以此改善空气质量。汤普森的防水涂料系列提供低VOC的产品，以满足政府环保管理的需要。”

    汤普森的防水涂料品牌早就预计这一市场趋势，并已经在这方面的产品开发做了大量投资。汤普森的防水涂料品牌高级Waterproofers产品是一个水性木材保护涂料，包括清漆和色漆。这是汤普森近二十年的研究的成果，配方最终获得了专利。汤普森的防水涂料品牌营销总监表示“依据ASTM标准，汤普森的防水涂料的高级木材保护产品防水指数极其优秀。没有任何竞争对手的产品接近我们的防水指数。现在，我们有对应我们溶剂型产品的所有水性产品，包括清漆和着色剂。我们所有的水性涂料都通过ASTM防水性的标准。”

    对水性产品的需求，美国明蜡（Minwax）公司在这方面已经有了进行了相当长的一段时间的工作，生产创新的水性涂料。明蜡公司的水性涂料易涂装，低气味，快干并且效能同他们对应的溶剂型涂料相当。明蜡公司早在18年前上市了一款水性防护清漆，走在了水性涂料需求的前面。自那时以来，明蜡公司继续稳步扩大水性产品。

    卡波特公司的研发工作的重心一直是在研发包括水性涂料和着色剂在内的溶剂型产品的替代品。卡波特公司表示，他们将继续改进现有的产品线，以满足市场对性能要求。同时，卡波特公司还将通过降低VOC的排放和提供更多的丙烯酸和水性树脂技术来推进产品。卡波特公司认为，水性丙烯酸产品通常拥有比传统的溶剂型产品更好的性能，如色泽耐久性，粘附性，柔韧性和外观。水性丙烯酸产品往往更容易涂装。能够用水清洁是一个水性丙烯酸产品真正的优势。

    由于欧盟的立法，ICA集团一直在推动用水性涂料替代传统的溶剂型涂料技术的工作。他们在过去的二十年间已为水性涂料投入了大量的资金，生产已逐步转向为水性涂料。ICA集团表示，“我们的转变是在市场对水性涂料的需求之前，这使我们能够在管理转型的过程中取得主动。事实上，自从我们开始配制我们的第一水性产品，我们在市场上一直担任着提倡水性涂料相对溶剂型涂料优越性的角色。”ICA集团的工作重点主要是在一般的水性涂料和高光涂料，特别是紫外光固化涂料。此外，在过去的几年里，因为专门针对玻璃冷涂层的涂料产品的上市，ICA集团的水性漆的应用领域已经得到了扩展。

    ICA集团多年来一直在在向意大利木质橱柜和家具制造商GFL公司提供主打的水性UV涂料。这些产品完全符合欧盟的涂料标准。GFL的涂料厂，从2005年运转以来，每个月用ICA集团的水性涂料生产15，000个橱柜。据GFL介绍，水性涂料为他们提供了卓越的价值。相对溶剂型涂料，水性涂料比只需使用70%的产品就能达到和溶剂型涂料同样的效果。

    涂料产品新动向

    最近，明蜡公司认识到消费者缺少时间，希望有一个产品可以大大地简化木材涂装过程，而且使清理变成一件轻而易举事。为此，明蜡公司推出了水性产品，木质光（WoodSheen）。这款产品是一个水性胶状产品，着色剂和漆和为一体。用布就可以涂装，一个小时就干了。

    明蜡公司2009要上市明蜡地板用超级快干聚氨酯涂料。这款涂料VOC指数只有350，符合政府环保规定。明蜡公司的超级快干地板涂料是专为地板设计的溶剂型涂料，拥有优越的耐磨性，和优化的干燥技术使得再次涂层时间缩短，且在涂层之间无需打磨。

    卡波特最近推出专门为外墙用木材设计的Lockzall产品。这是一种具有优异的抵御单宁(tannin)性能的100％的白色丙烯酸底漆。丹宁酸（tanning）是在象雪松和红木这样的木质中自然产生的，可以延长木质寿命的物质。Lockzall在此类木材上有着卓越的性能。很多时候，这些丹宁酸会迁移到木质表面，将木质表面变为茶锈色。虽然单宁是优质木材产品中所固有的成分，它所引起的变色往往会师消费者对这类木质产品有抵制感。Lockzall提供的丙烯酸水性树脂技术会产生化学反应，将单宁酸封在漆膜之后，让单宁酸在涂料涂装后无法迁移到漆膜表面。

    汤普森防水涂料最新的产品是一种多用途的外部清洁剂。对室外阳台保护产业，清洁剂正在成为日益重要的一部分。汤普森防水涂料活性氧多种表面清洁剂使用于木材和复合材料，混凝土等，可以有效的去除污垢和白粉病。这种清洁剂可生物降解，且比漂白剂配方的清洁剂更温和。

“两年前我们开始接触这个企业，我们非常看好它的商业模式，它解决了家具规模化定制的低成本问题。”昨日下午，在达晨创投与尚品宅配家居(集团)公司(下简称尚品宅配)的签约仪式前夕，负责投资该项目的达晨创投有限公司上海分公司总经理傅忠红告诉记者，目前定制家具占整个家具市场的份额在10%左右，而且每年以20%的速度递增，行业的发展空间巨大，达晨创投本次注入资金7000万左右，目标是把企业做成定制家具时代的行业老大。

三名硕士的“家具”

8月19日，对尚品宅配总裁李连柱来说，绝对是一个激动人心的日子。这天下午，达晨创投与尚品宅配成功签约。

“达晨创投独家为公司注入资金六七千万，主要致力于接下来为公司提升品牌，把平台做起来，成为定制家具行业的龙头企业。”傅忠红说。

“尚品宅配与达晨的联姻前后经历了两年多时间，对投资团队的认可是我们投资的根本原因。”在昨日的签约仪式上，达晨创投董事长刘昼如是说。

“一般认为家具行业是劳动密集型产业，但尚品宅配的三个创始人都是硕士毕业，在业内被称为‘铁三角’，团队从创业到现在都非常稳定。”帮助尚品宅配进行资本运作的鼎合环球资本董事唐浩夫告诉记者。

三个出身IT行业的硕士生早年的核心竞争力是“做软件”。据唐浩夫介绍，公司的圆方软件垄断了中国家具设计行业的90%以上。2004年，一直对家具设计软件颇有建树的尚品宅配团队有了把虚拟软件与实际家具销售结合起来的念头。“从软件开始到上游数码控制的零件化家具制作再到一个下游的消费者体验，一个完整的产业链条开始搭建。”尚品宅配创始人之一的周叔毅说。

看好低成本规模化定制家具市场

“IT、连锁、消费、服务，特别是创造了低成本规模化的定制”。达晨创投合伙人、总风控师胡德华认为，尚品宅配的赢利模式与当前中国产业提升的思路非常吻合。

刘昼表示，中国完成城市化进程的任务仍然艰巨，与欧美70%以上的城市化程度相比，仍有20%的差距，这个过程给家具行业带来很大的发展空间。

近几年来，家具定制成为家具行业的发展潮流，但实现低成本的规模化定制的问题却一直困扰着家具行业。“一些大的传统家具行业巨头几年前都想做定制家具，但是，他们一旦实现定制就没法控制成本。”李连柱说，但这一点在尚品宅配变成现实。

“我们看好规模化定制家具的市场，这个市场非常巨大，目前定制家具占整个家具市场的份额在10%左右，而且每年以20%的速度递增。”傅忠红告诉记者。

“公司属于新兴服务业，是把信息化与传统产业结合的典范。”傅忠红表示，公司属于轻资产，将来可以上创业板。“未来两到三年能成为定制家具行业的龙头企业，实现这个目标后上市是自然而然的事情”。