环保设计成了儿童家具竞争关键点

　　该《意见》涉及四个方面12条新规定，规定中第1-3条关于凡南康市批准采伐的木材就地加工的，免收办理木材放行的物价调节基金和森林植物检疫费。凡外来木竹原材料，林业执法部门要及时提供验证、验货等优质服务。对有轻微违法行为的，以教育为主，从轻处理或免于处罚。第4-8条中关于凡从南康家具市场销售的家具产品，允许以“南康家具市场”的名称办理家具产品木材运输证。对家具企业生产的板式成品家具以及消耗少量木材的皮质、布艺家具，在江西省内流通免予办理木材运输证；运输出江西省的，凭家具生产和经销企业的销售税务发票和购货人身份证件办理出省木材运输证。第10-11条关于积极向上申报办理手续，加大申办木材加工许可证工作力度。第12条关于帮助非法占用林地的家具企业，纠正违法行为，积极为其补办或向上争取补办占用林地手续，纠正非法占用林地行为。

    再来看看家具企业。最坏的时期，顺企出口量一度减少了二到三成，内销也出现了两位数的下滑，起步于田间地头桑基鱼塘的顺德家具制造业，在发展进入了第四个十年时，将目光回归到农村，拟以协会牵头自发集体下乡，看似踌躇满志的背后更多是迫于无奈。

    事实上，家具企业何尝不希望有中标下乡的幸运，获得由中央和地方财政对农民购买试点产品以直补方式给予的销售补贴，力助其顺利抢占农村市场。但他们同样清晰地知道，就算利好政策就此出炉，他们未必就能因此在农村市场大展拳脚。

    素有“两家一花”美誉的家电制造王国所遭遇的尴尬，折射了其长期以来对农村市场的营销缺位。而曾被世人称赞的“前店后厂”的家具产业模式，事实上已成为产品走向农村的绊脚石。

    直到今天，不少顺企还为龙江制造、乐从销售的营销链条沾沾自喜，殊不知这依旧是前店后厂的传统模式，只不过“店”与“厂”的距离远了那么一点。要想产品顺利下乡，营销理念首先要“下乡”，这是再简单不过的逻辑。

    农村到底需要什么样的产品?在长达一周的走访中记者发现，大部分企业负责人无法给出清晰的答案。缺乏对农村消费群体的了解，“师出有名”的家电下乡与集体自发的家具下乡这才发现，软柿子未必好捏。

    按照国家家电下乡的要求，流通渠道的中标企业必须是规模在3亿元以上的企业，然而，以家电下乡产品中的热水器为例，其在乡镇的销售网点一般较少。事实上，在乡镇中，五金批发店、夫妻店较多，符合条件的企业比较少，这在一定程度上影响了在三、四级市场的布点。而家具在农村市场下沉时将更为“水土不服”，没有统一的规格、用料、型号，甚至连价格都无法统一，导致其无法将专卖店模式拷贝到农村市场。而专注于在一、二级市场投放广告的品牌企业面向农村市场时，已经失去了竞争优势。

    对于企业的反馈，记者欣喜地发现，其关注的焦点已转移到“如何下乡”，已有企业开始转向针对农村产品的研发，也有企业将销售终端逐步延伸到一级乡镇营销网络。顺企的可贵之处就在于，尽管初次试水受挫，但勇于开拓进取的信念未改，比热情更可贵的，是他们脚踏实地、求真务实的做事理念。