聪明老板开店选址秘籍
兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市场机会；“人和”即人的协调和睦；而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。老板们准备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕服饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最合适的位置。无论是选择服装厂址，还是时装店址，或公司、学校的经营地址，都需要认真考虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。在每座城市，都可以划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己企业经营、发展的位置。
（1）中心商业区寸土寸金中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。所以，如果有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中，策划一间“店中店”。
（2）次繁华商业区是“风水宝地”次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。
（3）群居商业区也能自成气候在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区，它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条街则针对都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是销售的产品要对位。
（4）居民小区的服装店割据一方在现代城市规划建设中有大量的居民小区，一个居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各行各业人员应有尽有。
不过，聪明的老板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择，这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。与居民小区类似，还有一些大型厂矿家属区，其消费对象的定位则更容易把握。
（5）偏僻街道与城市近郊，经营有方引客来在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更为便宜，是开办外向服务型服装公司的好地方。服装公司虽然地处偏僻，但通过业务把触角伸向四面八方，完全弥补了街区的偏僻。由于房租便宜，厂地可以更大一些，企业实力与形象也就表现出来了。公司甚至可以不用门面房，而租用高层楼房的办公间。偏僻街道有一些小院是开办服装学校的最佳位置，学员来自各地，通过广告慕名而来，僻静之处也更有利于专心学习。小型服装加工厂有时就租在家属楼的一层，商务与生活合为一体，自得其便。
城市近郊适合开办中型服装加工厂，100人左右的生产规模也很可观，老板用交通信息工具与市中心进行“前店”或批发市场联络，廉价的地皮和房租能节约一笔不小的费用。总之，服装店以经营高附加利润的、经营品牌或塑造企业形象的，适合在繁华街区开店。需要场地较大而不需要直接与消费者接触的服装加工厂、服装公司等适合开在偏僻街区或近郊的城乡结合部。２□陈列服装商品的妙法打开时装店，招待十六方，陈列有诀窍，塑造好形象。好的陈列首先能引人入胜，使顾客产生兴趣萌发购买的潜在动机。商品的陈列成功，销售也就接近了成功。商品陈列要方便顾客，还要经常变换形式，给人的感觉是该店又推出了新一季节的应季流行款式。
一、电话销售客户异议及对策：
1我没有时间——我理解！我也老是时间不够用，不过，只要3分钟，您就会相信，这是个对您绝对重要的议题……
2我现在没空——先生，美国富豪洛克菲勒说过：“每个月花一天时间在钱上好好盘算要比整整30天都工作来得重要！”我们只花25分钟的时间，麻烦你定个日子，选个你方便的时间。我周一和周二都会在贵公司附近，所以可以周一上午或周二上午来拜访你。
3我没兴趣——是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事物，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑或者有问题是十分合理、自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适？
4我没兴趣参加——我非常理解，先生，要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告说明，星期一或星期二过来看你，行吗？
5请你把资料寄给我怎么样——先生，我们的资料都是精心设计的，必须配合专员的说明，而且要对每一个客户分别按个人情况作计划书，等于是量体裁衣。所以，最好是我周一或周二过来看你，你看是上午还是下午比较好？
6目前不需要——先生，我们先不要管哪个时候会有需要。你先参考一下，看看我们的方案优点在哪里，是不是可行，我周一来拜访还是周二比较好？
7要做的话，我得和某某谈谈——我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？
8我们有需要时会打电话给你——先生，也许你目前不会有太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是你能参与项业务，对你会有多大的益处。
二、电话销售话术：
现在交谈对你是否方便，或是我下午三点再打过来？（给重要人物打电话）
早安，老总，我是某某公司的某某，自上次与你联络至今，又过了好久了。（老客户电话联络）
老总，上次本公司送过来的计划书，是否有哪些地方令您感到不满意？（拜访后追踪）
三、电话拜访步骤：
1吸引潜在客户的注意；
2自我介绍；
3讲明打电话的目的；
4向客户提问；
5得到约见机会。
四、上门销售步骤：
1感谢客户接见并寒暄、赞美；
2自我介绍或问候；
3介绍来访目的，突出客户价值；
4探测需求，以对客户问题结束，让客户开口，通过提问引导客户；
五、销售过程谈什么：
说到客户熟悉的第三方
赞美对方
提及竞争对手
引起对某件事件的共鸣（请问、探讨）
有时效性的话（产生稀有）
询问身份与境况的问题
询问令他骄傲的事
询问与他个人兴趣有关的问题
业余做什么
关于目标
创造需求
生日祝福
投其所好
六：公司高层思考些什么？
1你找我干吗？
2你说的这个问题是否在我这个知识范围能做出决定？
3你让我来做什么？
4如果我做了，会有什么回报？
5你是否是一个真正适合与我谈的人——知识、技巧、级别是否对等？
6你现在谈论的主题和我关心的事情是否一致？
中山市家具商会第五届理事会换届选举全体会员代表大会在中山香格里拉酒店隆重召开，当天应到会员96人，实到会员共75人，符合换届选举必须超过2/3的会员到会的法定要求，选举有效。
下午，75位会员代表通过现场民主投票方式，选举产生了新一届理事会及监事。为使整个选举做到公开、公平、公正，商会特邀请中山市民政局登记科易泳钦科长、执法科朱家俊科长；中山市委统战部唐国伟科长、简倩怡女士；中山市工商联（总商会）何振锋先生等领导对选举大会进行监督并见证整个选举过程，并由广东铭致律师事务所担任法律顾问单位。
经过近三个小时的紧张角逐，第五届理事会新领导班子顺利诞生，中山市美盈家具有限公司总裁黎伟良先生再次获得广大会员的信赖与支持，高票连任第五届理事会会长，就职典礼将在几个月后隆重举行。
以下为新当选中山市家具商会第五届理事会成员名单：
会长：
中山市美盈家具有限公司——黎伟良
常务副会长：
中山四海家具制造有限公司——何志雄
中山市鸿发家具有限公司——萧照兴
广东东方家私有限公司——邢兆才
副会长：
中山市中泰龙办公用品有限公司——彭树坤
中山市齐家家具有限公司——陈伟新
中山市东港家具制造有限公司——梁志强
中山市鸿岐化工建材公司——李剑文
中山市宝艺工艺实业有限公司——李宗兴
中山市三乡镇恒富家具工艺厂——张灿成
中山市华盛家具制造有限公司——姚永红
中山市国泰家具有限公司——林志坚
中山市科劲（广泰）办公用品有限公司——苏伟枢
中山市红古轩家具有限公司——吴赤宇
中山市太兴家具制造有限公司——李兴畅
中山市大涌镇和兴家私厂——萧社和
中山市柏力家具有限公司——叶凯军
金田豪迈木业机械有限公司——何裕明
中山市大一涂料有限公司——李卫强
中山市简爱家居用品有限公司——罗辑俐
理事：
中山兴华家私木器有限公司——包纯祥
中山市冠溢家私厂——刘冠冲
中山市华都家具有限公司——王建国
中山市森拉堡木业有限公司——尹锐堂
中山市富邦家具有限公司——吴文球
中山市华成家具有限责任公司——郑志成
中山市宏达一品居家私有限公司——方达良
中山市东成家具有限公司——张锡复
中山市小榄镇艺高酒店用品有限公司——何宗林
中山市诺贝五金制品有限公司——潘耀荣
监事：
中山市东区中港家具厂——李玉光
中山市民众镇鸿基家具厂——何志