陶瓷卫浴经销商日渐成为家具行业终端招商首选
家具行业竞争相对原始，市场空间巨大“整个家具行业市场营销水平落后于建材行业，市场营销水平十分粗放。这目前国内家具市场现状。”香港海家私有限公司总经理李鸿雁介绍说。
“家具行业产品，特别沙发产品，采用定单式生产模式，客户选择产品后，经销商给厂家下定单生产，经销商不做任何库存。这种模式使终端经销商进入退出成本很低，一旦经营不善市场情况不好就立即关门不做，当市场有利可图时再进入。这对家具品牌发展损伤很大。这种情况还导致了另外一个现象，家具行业两极分化严重，低端产品高端进口产品分化极为明显。”德国牛蛙沙发营销总监杨红介绍说。
也正家具行业落后市场营销方式使具有丰富卫浴行业销售背景杨红看到了两个行业间密切联系。“我们现三分之一经销商都做卫浴经销商，这个比例到明年还将扩大。”杨红介绍说，接下来终端网络建设，陶瓷卫浴经销商她首选代理商。
刘巨峰，太原玉祥物贸有限公司总经理，旗下共代理5个陶瓷卫浴品牌，目前正选址，计划年内代理某国际著名沙发品牌。“家具领域相对于建材行业要简单多了，我把现操作卫浴品牌方法来做家具，要简单得多。”记者致电刘巨峰采访时，他满怀信心地说。作为一个做了七年卫浴品牌代理商，刘巨峰对卫浴产品复杂售后问题有深刻认识。
除了运用建材营销方法得心应手操作家具品牌外，建材卖场也力推建材经销商进入家居市场。“从去年10月份开始，建材行业协会我所建材卖场分别组织了到北京、石家庄、西安等家具市场考察，去考察人都陶瓷卫浴代理商。”刘巨峰介绍说。
据了解，红星美凯龙卖场招商也力推建材经销商同时代理家具品牌，但记者致电目前正招商太原红星美凯龙相关负责人求证时，该负责人未肯定这一做法。
“这一种资源整合。家具行业利用建材行业成熟市场操作方法，另外，家具陶瓷卫浴消费群一致，卖建材产品同时也可以卖家具产品，经销商何乐而不为呢?肯定愿意了。”李鸿雁说，“高端家庭装修对设计师依赖很重，设计师意见起到很大作用，但家具行业对于设计师这个渠道基本空白，而陶瓷卫浴行业却掌握了大量设计师资源，这个渠道做得常成熟，这种市场情况对于家具利用建材资源绝好互补机会。”
广东省家具协会常务副会长兼秘书长王克在分析2009年上半年广东省家具行业经济运行情况时表示，今年上半年，广东省家具行业基本运行呈现出由较大幅度下跌，到跌幅减少，到逐渐止跌回暖的态势，上半年累计出现了整体10%的负增长，该省家具行业已经逐步走出低谷，迈向转持平、转低速增长。上半年其运行特点是：行业继续淘汰一些企业；“抢定单、保出口”初见成效；扩大内需保增长、保就业发挥重要作用；市场诚信建设初见成效；企业对外扩张速度放缓；科技创新成为行业发展的助推器。今年下半年广东省家具行业总体形势仍不容乐观，如果三季度出口减少负增长，内销能止住负增长、持平、并开始正增长，四季度出口、内销开始加速增长，全年全行业将呈现百分之二左右的增长态势。中国经济率先回暖成为可能、中国经济在不断向好的方向运行、中国房地产市场日趋活跃、美国经济已显现出改善的迹象等利好消息也将有利于广东省家具行业的发展。
针对目前家具市场诚信体系还比较薄弱的问题，广东省家具协会倡导起草了《广东省家具市场诚信自律公约》（倡议版）。顺联集团总裁陈淑瑶作为企业家代表宣读了《广东省家具市场诚信自律公约》。
截止到2009年12月份，相关机构都可以申请这一环保基金。目前确定的基金获得者有三名，分别是：慕尼黑工业大学(TU München)植物生理生态学办公室，获得两万五千多欧元基金；慕尼黑工业大学(TU München)另一研究领域生态气候学的研究项目——“气候变化及城市化对物候及花粉量的影响”获得数额为两万欧元的基金；NABU自然保护组织的Moers/Neukirchen-Vluyn（德国两城市）地方自然保护组织获得5000欧元。根据欧洲家具基金会的评论，以上三名获奖结构都为维护自然和促进人们对自然更好的理解做出了重要的贡献。