沈阳市工商局、市装饰产业协会组织召开实行《橱柜买卖合同》和《室内门买卖合同》新闻发布会

        以往的“金九银十”是橱柜企业争相亮相的时候，而今天的中秋促销力度不小，市场反应却淡然，总之价格战对市场影响越来越小了。五金件涨价了，板材涨价了，台面涨价了，人工也涨价了，海外市场出现了变本加厉的新型贸易壁垒，橱柜行业的“拐点”犹如一场劲风，吹出了两边倒的现象：一些橱柜企业迫于成本压力涨了;而另一厢，为了抢占市场份额，不断有企业卷入低端价格战。进入9月份，越来越多理智回归：价格战”不利于橱柜市场的良性发展，企业当务之急应提升品牌和服务。

        色变二：大规模定制

        金牌橱柜总经理潘孝贞曾说：橱柜大规模定制是解决橱柜行业面临困境的一个必由之路和最终的发展方向。目前大规模定制还是一个很棘手的课题：房屋建筑开发设计规划显著差异;水电管线、管道、煤气等基本设施的布局涉及到橱柜的无缝接合;厨房电器尺寸。业界企业正努力寻求生产的刚性与消费者需求柔性之间的平衡点。

        色变三：行业整合

        但凡行业发展到一定阶段，会出现一段时间内的洗牌整合。有人说橱柜08年很艰难，09年更艰难：精装修市场还有多大潜力?在融资困难的情况下如何铺开市场?中国原创设计与国际差距依然存在……纷纷扰扰雾里看花尽，管市场前景不明朗，但优胜劣汰是竞争法则。

        有人把销售比作一场战斗，销售人员拼命想要说服客户，而客户则要千方百计地拒绝客户的说服。这个比喻有几分道理。人们在被别人说服的时候，多多少少都带有一点抵触情绪。怎样才能够有效地消除客户的抵触情绪呢？有一个方法——抢先占领对方的立场。 

        每个人都有自己的主观想法，如果我们先说出对方可能的立场，将他的立场占住，那么他就会失去了自己的立场，他所能够做的就是去占领我们的立场，也就是本来属于他要反对的立场，这就达到了我们的目的。 

        大家都知道，劝说别人戒烟相当困难。如果你不占领对方的立场，就惟有强攻：“不能再吸烟了，吸烟对身体有害，你再吸烟的话身体会越来越不好的！”这样劝说很容易让对方产生抵触情绪——吸烟是有很多害处呀，我也知道，不过我吸了这么多不也好好的嘛！你有你的大道理，他有他的小道理，你用尽浑身力气也很难说服对方。 

        如果你先占领他的立场：“哎呀，小张呀，吸烟其实挺好的嘛，既可以增进感情、促进交流，还可以提神……”你这么一说，一瞬间他的头脑肯定是晕的，因为他发现你竟然和他是一个立场，你和他成了同一个战壕里的战友，而没有像其他人一样旗帜鲜明地反对他。他会无意识地说：“也不是都很好的，吸烟也会有很多坏处，吸多了会咳嗽，会有痰……”占领了对方的立场，最终他阐述出来的话语，实际上才是我们想要得到的观点。 

        推而广之，把这种方法放在我们的销售中，同样可以起到很好的效果。客户不是觉得这种商品价格高吗？那么我先讲：“对于这款笔记本来说，这价格不能说便宜……”客户的立场被我们占领了。他一听，心里就会想：“其实高也有高的道理嘛，买笔记本不能光看价格，还要看品质和售后服务嘛”。反之，如果对他说：“这个产品质量还是很好的。”他马上就会退守到自己的立场上来：“但是价格也很高啊！”这样就很难和他达成交易了。 

        所以，要想说服一个人的最好办法就是先占领他的立场，只有这样子，才能引导客户在沟通中感觉到我们所要的东西。