广东家具企业突破工厂身份的出路

     就米兰展，上期展开了“不客气”的评论，更与华润集团组织了由设计界权威人士彭亮博士解剖了中国家具企业为何缘隔米兰展的“营销中国、设计家具”的大型论坛，就家具企业的品牌营销与家具设计的出路开展了诊断。

    作为代表中国家具产业最高水平的家具大省，不仅无缘米兰，更在近年来，在华东、西南、环渤海家具板块的快速崛起下，频频冲击着它的龙头地位。一个又一个的事实也表明了广东家具前进的步伐已经放缓：产值最大的企业不在广东；规模最大的企业不在广东；发展最快的企业也不在广东。广东家具企业如何创造新优势？如何保持行业的领导地位？

     笔者与众多知名广东家具的营销负责人曾就相关话题进行了探讨。粤家企越来越以“工厂”的身份自居，这是目前广东家具企业普遍存在的问题。而为何金融海啸对广东家具企业造成如此巨大的冲击，究其缘由，依附海外品牌的代工是此类企业最大的弊端，在这种“优越”的市场背景下，除了像联邦、红苹果、皇朝等少数一流企业保持着清醒的发展战略外，绝大多数老板们满足感强了，进取心弱了，不少企业甘于只为他人做“嫁衣裳”，让浙派的顾家工艺、利豪们，让川派的全友、双虎们等，或有声有色地、或悄悄地深耕细作，包抄了粤派所不注重的广大市场阵营，造成了今天粤派家具的所谓“快也海外市场，慢也海外市场”的双仞局面。

     广东是全国最大的家具产区，拥有最成熟的产业链，产品制造水平领导中国家具行业，部分优势企业在品质的控制上可媲美欧美先进水平。然而，在今年广州办公家具展上，笔者不断听到企业明确自己是“工厂”身份的声音。不可否认的是，办公家具体系与民用家具不一样，两者的工厂身份并不能相提并论，然而，同属于家具大体系下的两个分支，发展离不开行业大环境。如果说办公家具暂时还可以“走关系”、“买转单”姑且维持发展的话，那么品牌营销则是企业破茧重生的必经之道。

     广东家具企业家一向以务实著称，然而，就是这一种“务实”的精神，让粤派家具忽视了一个最重要的元素：品牌文化的建设。作为一个企业，必须有自己的文化积淀，有文化有内涵的企业才能突出重围，才能植根市场，植根消费者。任何一个企业都应该通过文化去构建一个适合自己的企业文化平台，这是指导一个企业应对危机、寻找商机的核心所在。

     企业的核心是文化，文化的核心是产品，产品的核心是设计。近几年，国内针对家具设计、企业包装的组织如雨后春笋般涌现，而众多协会、商会、俱乐部组织，越发重视设计，产业链这一环节，过去往往被忽视掉，而设计师这个群体也被提上了另一个层次。家具行业设计师话语权的缺失，直接影响了企业的发展。广东家具要突破，拥有研究市场消费、懂得市场风标的设计师显然是一个最重要的突破口。

     首先，设计师是一群富有活力与朝气的团体，可为广东企业注入新的思维。广东家具企业的成长，离不开外贸的拉动，也离不开一个完整的供产销系统。然而，在家具生产的产业链中，应该占据企业制高点的研发创意，往往仅占据企业生产流程的一小部分。实际上，与国外家具企业对比的话，家具设计公司更多的是占据一个主导地位，国外的工厂不大，但是产品的价值比国内很多企业都高。广东家具企业则相反，工厂面积很大、生产线很先进，然而，一个系列产品生产出来以后，往往会造成大量的存货积压，因为产品的生命周期短，没有从企业产品更新周期考虑的过多的展会，更是助推了这种创意与价值不对等的局面。

     其次，企业必须改变求量的心态。广东企业为何不能诞生一些真正附加值强的（而不是靠将价格硬推高，转嫁给消费者的），在艺术设计上极具世界影响力的产品（而不是依赖多到米兰去抄去拼的所谓“拿来主义再创造”）呢？批量化的生产，追求产值的最大化，是导致产品文化内涵空洞的根本原因。

     去年，深圳被评上世界“设计之都”的称号后，一批敏锐的家具设计师就都纷纷开始独立创业了。然而，在这样一个群体中，如何衡量一个产品开发是否具备价值，销售量仿佛成了唯一的指标，业内认为只有卖得好的产品才是好的设计。然而，笔者认为，这是片面的急功近利的观点，更是家具设计师理念上普遍存在的一个误区。当然，作为摇身为商人的设计师们，如何衡量艺术设计的理念与设计所带来利益的关系，这就见仁见智了。

     惋惜的是，到目前为止，各种形式的设计师联盟或组织，还并没有起到真正推动行业发展的实质性的意义与作用。行业中曾经出现不少这种类型的组织，他们的目标是致力于推动产业的发展。实际上，有多少个这样的组织真正起到相关的作用呢？日前，笔者又耳闻一个类似设计师联盟的组织即将诞生，然而，这样的组织是保持公益性的运作，还是以企业的方式去经营，同样也是一个值得思考的问题。

     广东家企要改变“工厂”的身份，确实需要这样一些组织去推动，然而，家具行业的不成熟，往往造成很多组织形同虚设，或者不作为，最后由于各方利益的驱动，往往造成最终的分道扬镳。

     实际上，广东家企有很多优秀之处，值得国内家具企业揣摩与学习，如果能够克服目前存在的一些不足的话，设计师更多的深入市场，企业则把设计师群体重视起来，广东家具势必将形成自己的一套，打破“工厂”樊笼，迎来新的飞跃。