国内家具业分级市场差别大
受国际金融危机影响，广东家具制造企业步履维艰。升级难，转型也难。目前，中央和地方政府都相继出台了帮助企业渡过难关的各种政策。当地政府要做的是，如何让这些政策落到实处。
出口不能丢，内销必须做，具有自主品牌、创新能力强的家具制造企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场，家具制造企业要做的就是激发消费者的兴趣。
盼政策不如想对策
在广东省佛山市顺德区龙江镇，紫明星家具公司副总经理陈仕明向记者坦言：“有这么多企业，政府出台普惠政策确实有点难度。”龙江镇曾被中国轻工业联合会、中国家具协会评为中国家具重镇，其产值曾占全国家具制造业总产值的1/5。
不过，在这次国际金融危机中，我国家具业损失惨重。记者在广东省东莞市的家具制造重镇厚街镇和大岭山镇采访时，也经常听到政府人员和企业家有同样的说法。对于这场不知要延续多久的金融危机，企业家们心里明白，完全依靠政府救助，只会越拖越难。
调整销售结构
联邦家具公司人士说：“对大部分家具制造企业来说，将出口与内销的比例调整为3∶7是比较合适的。”这一比例得到业界的认可。但他同时表示，习惯OEM(注：原产地委托加工)方式的企业转内销难度很大，但不改变就是等死。在长期的对外加工中，这些企业对产品质量的把握能力比许多小企业要强，这是他们征战国内市场的优势。
分级市场差别大
出口转内销，内销的市场在哪里?在厚街镇采访时，来厚街镇采购的河南商人廖先生告诉记者：“内销市场很大，我在河南新乡开了几家家具零售店，一个月可以卖出几百套家具。”一般县城的家庭对家具的要求是款式新、质量好、价格不能太高，对品牌要求不高，但乡镇家庭买家具只看价格和款式，对品牌和质量的要求都不高。
记者在采访时发现，多功能家具、板木结合的家具和款式新颖的家具都颇受欢迎，而款式陈旧和价格昂贵的家具市场逐渐萎缩。
东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎表示，对很多小型家具生产企业来说，乡镇市场大有可为，找当地商人代理是成本最低、效率最高的办法。而一些有能力升级的家具制造企业，最好在这段时间内开发一二级市场，摸清这类市场的消费特点，建立销售渠道和团队，在继续严格控制产品质量的同时提高企业品牌知名度。总而言之，根据市场需求，家具制造企业要学会十八般武艺。
2009年8月8日，浙江利豪家具有限公司将举行隆重的利豪商学院揭牌仪式及进行首届终端训练营的开学典礼及举行利豪家具有限公司十周年庆典。利豪商学院是利豪集团2009年的另一重大战略举措。
利豪集团董事长祝伟华认为，企业转型人力资源素质的提升是其中的重要一环。利豪集团从2008年便已经开始积极筹划启动商学院建设工作，学校占地面积百余亩，建筑面积一万六千平方米。校内建有办公楼、教学楼、图书馆、报告厅等主体建筑，并配有多媒体教室和高档会议室等教学、办公设施，同时校内还建有可以向学员和社会提供餐饮、住宿、娱乐等多种服务的休闲会务中心。是一所集办公、教学、科研和休闲娱乐为一体的多功能、综合性学校。
何长青指出，利豪一直崇尚“涅磐”文化，企业的发展离不开人才的供给，而且从根本上讲，培训是员工的一项福利，企业要想稳定发展，必然需要源源不绝的人才。同时，人才也会在社会上流通，经过利豪培养的人才如果离开利豪进入其它企业，也必然是栋梁之才，从这一角度上说，利豪也是在为社会输送尖端人才。利豪集团的目标是打造商务界的“黄浦军校”。
利豪已经迈入第十个年头，成功地从“世界椅王”蜕变为“全球新客厅文化的倡导者和先行者”。利豪商学院的揭牌及安吉旗舰店开业，吸引了业内人士的普遍关注。届时，中国家具行业协会理事长贾清文、浙江家具协会秘书长蒋鸿源、红星美凯龙董事长车建新、居然之家董事长汪林朋等行业领导及顺德家具网等家具主流媒体都将应邀出席本次活动。利豪集团董事长祝伟华曾讲过：“进入2009年，利豪集团将有更全面的升级。”无疑，8月8日将是业界见证利豪人的“利豪奇迹”的时刻。
一个简单的小冰箱要1000多，一个瓶状电话要300多，家居饰品市场处处现天价。不少装修过的市民对此习以为常，尽管有人对这些饰品究竟成本是多少表示怀疑，但由于信息不对称，消费者的疑问往往被商家三言两语便打发了。某家居饰品厂家人员说:“某些饰品零售商的利润达到了500％！”
一款床幔要7600元
记者近日特意走访了几家家居饰品商店。在这些商店里，笔者最深刻的印象就是“贵”！什么都贵，从树脂做的小玩偶，到塑料材质的挂件，再到大型的挂饰，基本没有二三十元能买到的。一般的小装饰陶罐至少都要大几十元，多数价位在150元到300元之间；一些挂饰如铜制的锁环等，起码要200元以上，而那些大型挂饰，起价至少是500元。就拿市民装饰家庭常用的装饰画来说，一般小型的要几十元，大点的要500元--800元，而仿制的名画动辄要上千元。
布艺家居饰品的价格也同样不菲。例如，沙发用的软靠包，在一些家居饰品店里，动辄要卖100元/个，其材质并不比笔者在超市里看到三四十元的好多少。而在一家名气较大的家居饰品店里，当记者询问一款床幔的价格时，营业员说:“7600元，不打折。”
家居饰品暴利惊人
“你说的高价现象确实普遍存在。不过，根源不在我们厂家。其实我们的出厂价很低，这也是为什么这么多外国商人到我们这采购的原因。市场上家居饰品这么贵，主要原因是零售商赚取了暴利，而消费者获得的信息不对称，所以就出现了饰品零售价虚高的现象。”一家大型饰品生产企业的负责人对笔者如此表示。
该负责人表示，家居饰品其实生产成本不高，主要成本在设计。但是许多小饰品企业，根本就是沿用大企业的设计，因此连这块费用都可以省下来。所以，许多饰品成本很低，如陶罐，许多市场价格在150元左右的，其真实成本30元都不到！树脂饰品的成本就更低了，有的1到2元就够了。所以说，许多零售店的利润高达300％甚至500％。这也是不少家居饰品店动不动就能“5折优惠”的原因。
不过，消费者爱攀比的消费心态也助长了饰品零售业暴利之风。笔者发现不少消费者买东西很爱看场合，一方面商品要够精致，另一方面购物时还要面子上过得去，这些也逼得部分家居饰品店从装修、进货到定价都非走高端路线不可。