成都家具业催生西部最大家居城
堪称中国家具第三城的成都家具产销量仅次于广东和浙江，但成都造家具却仅占全国一级城市家具市场份额的10%。7月26日，总投资达49亿元的四川元瑞国际家居商城旗下材料市场盛大开业。据家居商城营销营运总监欧阳才俊分析，成都家具企业之所以长期主要分布于二三级城市，是被市场误认为质量差而将其定位为低端品牌所致，“四川元瑞国际家居商城的出现将彻底改变这种局面。”
成都造家具名声不佳品牌发展才是硬道理
“事实上，一些高端的成都造家具比沿海城市家具质量好、品质高。”据欧阳才俊介绍，成都现有家具企业三千余家，主要分布在新都、崇州、彭州、武侯区和锦江区等二三级城市，结果导致成都家具在业界长期被人误认为质量差，属于低端产品，“结果是成都造家具仅能占到全国一级家具市场10%的份额。即使是在成都本土家具市场，成都本土造家具也只有30%市场份额，主要原因是成都人迷信沿海所谓高端家具品牌。因此成都家具行业要发展，必须要走品牌发展道路。”
“此外成都虽然家具企业多，但高端品牌却相对偏少。”欧阳才俊举例说，成都家具企业就像是一个最高板有七十厘米，而最低板只有五十厘米的木桶，最后装水只能装到五十厘米高，“四川元瑞国际家居商城的成立，不仅能为成都家具行业搭建一个沟通交流的平台，为消费者与家具企业搭建一个便捷畅通的采购渠道，更能为四川家具走向全国乃至世界提供一个良好平台。作为西部最大的国际家居商城，我们将通过商城统一规划和面向全国的强势推广，对于成都家具行业提档升级起到推动促进作用。”
资料显示，作为房地产市场下游产品的家具产业虽然在金融危机中受到不同程度的影响，但去年成都家具行业整体依然实现了三百亿产值。业内人士预计，随着成都房地产业的强势复苏，今年成都家具产业将继续呈现快速发展态势。
四十九亿元投资力促成都家具业提档升级
四川新闻网记者获悉，由元瑞投资集团与全国多家行业组织联合打造的四川元瑞国际家居商城项目位于双流现代商贸集中发展区，占地1600余亩，总投资约49亿元人民币，分三期进行。当天正式运营的四川元瑞国际家居商城材料市场为项目的第一期工程，主要以家具、板材、木工机械、五金配件、物流为主，将采用统一管理分散经营模式为入住商户提供商品展示、网上直销、商务会展、仓储物流和市场信息等各种交易平台。
四川元瑞国际家居商城总经理刘洪透露说，建成后的元瑞国际家居商城家具研发中心将为入驻企业提供技术支持，“如果说企业要新研发一个新产品的话，商城将全力为企业提供技术和科学支持，以此推进入驻企业的产品不断提档升级和推陈出新。这种研发中心，在目前国内的国际家居商城来说还是种全新的东西。”刘洪希望，家具研发中心能为成都造家具走出四川，走进全国提供新的平台和机遇。
据悉，建成后的国际家居商城将成为集家居展销中心、精品展示中心、会展博览中心、物流中心、家居材料市场、装饰建材市场、建筑辅料市场、酒店、名牌家具总部园区、家具研发中心、培训中心、电子商务等于一体的现代化国际家居商贸基地，整个项目预计于2011年底前全部建成。
根据有关研究机构的最新调查结果，全球人口老龄化趋势正在加速。当前，全球65岁以上老年人口的数量快速增加，预计到2040年，总数将超过14亿，占世界人口的比重从目前的7%，增加到14%。我国也将面临同样的问题，由于人口出生率大幅下降，到2040年，老年人口的比重将从目前的8.3%，迅速增长到22.6%。
我国人口老龄化问题日益严峻，是一个不争的事实。老年人口日趋增长的趋势，也给家具行业带来了新一轮的营销发展点。目前，我国每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000至4000亿元，预计到2025年和2050年，老年人潜在的市场购买力可望达到14000亿元和50000亿元，面对如此庞大的消费力，家具企业如何抓住这一营销点就显得尤为重要，家具企业在产品开发、营销策略、品牌建设上都需要有针对性的规划。
产品研发
由于老年人的生活习惯不同于年轻人，在家里生活的时间大大高于年轻人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企业在老年家具产品研发时应注重产品的功能，如有按摩功能的座椅、沙发，有磁疗功能的床品等等。在产品设计上更应该突出老年家具产品的：安全性、舒适性、轻便性、环保性，实惠性等等。我国虽然拥有世界上最大的老年人市场，老年人的收入也在不断地提高，但与发达国家相比，我们的老年产业才刚处于发展。由于人到老年身心发生变化，老年人家具产品功能造型便形成了自身的特点。因此，只有遵循其本身所固有的原则，把形式、结构和功能有机的结合起来，才能设计出真正属于老年人的家具。
营销策略
老年人在家具消费时注重于企业的历史和热情、周到、详尽的服务。老年人消费者往往会花钱购买更好的家具产品，高档躺椅在老年人群中的热销就是一个很好的例子。为家具企业开辟针对老年辅助性家具产品的销售市场创造了有利的条件。企业要想使营销策略在实际的营销活动中获得良好的效果，就要在研究老年消费者心理上下功夫，采用老年消费者喜闻乐见的营销方式，尽量满足老年消费者的心理需求。所以，对老年家具的营销，就要尽量使营销策略满足老年消费者的心理需求。
渠道管理
渠道是企业市场营销的重要一环。良好的营销渠道将是企业核心竞争力的体现，企业之竞争就在于营销渠道的建设上，而所谓“适当而良好”的关键仍然在于针对目标顾客的特点来进行设计。根据老年消费者的有就近消费的习惯，企业在建设营销渠道时就应该选择在老年消费者居住相对集中的地区。渠道形式可以是在大商场中设立一定的卖场，既方便老年消费者购买，也便于提供售后服务。
品牌建设
对于老年家具产品品牌建设，运用广告策略的作用毋庸置疑。广告是产品进入市场、打开销路的最有效手段。同样对待老年消费者这个特殊群体，开发老年家具市场同样也需要广告攻势，尤其是在老年消费者观念发生重大变化、消费心态年轻化的今天，广告起着市场成功开发的决定性作用。在老年家具产品的广告营销上应做到这几点：1、广告的制作方式应当符合老年人的生理特点。2、广告的内容应符合老年人的心理。3、广告媒体的选择要有针对性。
7月23日，宜家以7.9亿毫无悬念地成功拍下大兴区西红门商业综合区二期项目用地，宜家的“亚洲最大旗舰店”将落户于此。这块地的位置很优越，正是在建的大兴地铁的沿线，东临兴华大街，南对五环路，还有多条公交线路通过此地，自驾车通过京开或京良路，不到5分钟就能上四环。宜家对于客流的自信，并不完全源于新商业地区的社区与交通。宜家中国区公关经理许丽德表示，宜家的品牌效应将继续吸引北京乃至北京周边城市消费者来此购物。
宜家的北京二店位置已经确定，但开工计划和时间安排还没有排出来。不少地产业人士也认为，宜家入驻大兴后，将极大带动周围的商业氛围，作为全球知名家居连锁品牌，在京驻足近10年的宜家的二店行动，足以改变北京家居市场的既有格局，引发家居消费板块的重组。
可是现在看来，宜家开二店，并没有给其他企业带来很大的压力：
特力屋：特力屋与宜家在经营上有相似之处，但服务的客群大有不同，特力屋主要面向京城中高端消费群体，而宜家则是辐射更广范围内的大众白领消费群体，彼此不构成什么竞争。
居然之家尚屋：宜家与尚屋有很多重复的商品品类，但尚屋里的产品都是国际国内的知名品牌，两家的针对群体不一样，所以宜家开二分店对其影响不是很大。
意风家具：买意风家具的人和买宜家家具的人几乎没有交集，虽然都是用刨花板做主材，但做工跟意风家具相比相差甚远，不在同一个档次。
耐特利尔家具：从来没把自己的家具与宜家家具做比较，几乎没有可比性。宜家卖家具带点玩票性质，是为了满足一站式购齐的需求，耐特利尔专注家具领域，诉求家具品质、品牌和品位，纯粹为了家具而存在。
这些家居业的巨头对宜家的二分店不感冒，不是没有一点竞争关系，而是各方的侧重点不一样，如果在某一点有所冲突，只要不影响主体方向，即便是宜家这样的外来巨头，都会“视而不见”。这不能不说明，家居行业有竞争实力的企业是比比皆是，对于逆势扩张的现象，企业巨头们早已习惯，今日又多一个宜家也无防，况且只是与自己有擦边球的竞争关系，并无大碍。不久，宜家的“亚洲最大旗舰店”将会矗立在北京的大兴区，是兴是败，试目以待！