家具建材商家竞相打“健康牌”市民看花了眼

　　7月3日，成都新国际会展中心门口，缓慢行驶的车流堵成长龙。出租车司机里野慢慢挪着车，忍不住嘟囔了一句：“怎么参观家具展的人比参观糖酒会的还多？”

　　里野还不知道，成都家具展已成为中西部地区规模最大的专业家具展。在全国家具市场上，四川家具已占据三分之一。而成都众多家具企业负责人则相信：金融危机将给“成都造”家具带来新一轮发展机遇。

　　展会观察：家具企业市场信心十足

　　4日下午，浪度家私有限公司董事长助理傅亚东婉言谢绝了一位想开专卖店的经销商，“我们在每个城市只能签一个代理商，那个城市已有人签过。”

　　开展两天，他已不记得因为这个原因婉拒了多少客户，但负责联系合作的业务员仍在喊“忙不过来”。从7月1日开始，已有数百名客户提前到浪度进行考察，其中150多名顺利达成销售协议。傅亚东预计到展会结束，浪度能签约客户300多家。

　　和浪度一样，此次展会的多数参展商信心饱满。

　　双凤家具有限公司在展会上一掷上百万，除布置展场外，还邀请代言明星助阵。总经理蒋国军说，这是为即将到来的家具销售旺季打基础。

　　而对全友家私这样的龙头企业来说，重点已不在招商。600平方米的展场没有大量摆设产品，而是被布置成别具特色的火车头。该公司策划总监李俊文表示，“我们在全国已有2000多家专卖店，销售渠道相对稳定，参加家具展的目的更多是为了推广企业品牌的整体形象。”

　　“战场”转移：竞争中凸现“成都优势”

　　2007年以前，浪度家私一直专注于出口，开始在国内推广，还是近两年的事。

　　2008年国际金融危机爆发后，公司负责人发现出口销量开始萎缩，市场的低迷一直持续到今年3月左右，“去年创汇1500万元人民币，今年估计能完成1000万元就不错了。”与之相反，国内市场的销售情况却一路看涨。浪度开始调整推广策略，争夺国内市场份额。

　　注意到这一点的不止浪度一家。出口受滞，广东沿海等地家具企业也纷纷把目光投向国内市场，家具行业面临一场残酷竞争。

　　“对家具行业而言，竞争的主战场已经转移。”傅亚东认为，由于一线城市的家具市场相对饱和，更激烈的竞争将在二、三级城市中出现。而这恰恰是成都的优势所在，“"成都造"家具走的是自建渠道、注重二三级城市的销售路线，10多年的积淀使成都家具在品牌、口碑和设计上都更具备竞争优势。”

　　李俊文也有同样的体会，“金融危机下，内销为主的四川家具几乎没有受太大影响，这正是四川家具发展的大好机会。”

　　脱胎换骨：从“四川制造”走向“四川创造”

　　多年来，四川家具最受诟病的地方就是自主创新不足。

　　对此，傅亚东坦言，前几年，四川家具的确盛行“拿来主义”，照搬广东等地家具企业的产品式样。他认为，当初正是这种“拿来主义”奠定了成都全国家具第三极的地位，“省略了研发成本，使"成都造"家具能以低廉的价格迅速打开市场。”在销量上，成都家具堪称全国第一。

　　然而仿制也给行业发展带来瓶颈。由于产品设计、包装落后，品牌含金量无法提高，成都家具曾一度面临被竞争对手讥讽的窘迫。

　　近年来，成都各大家具生产企业都意识到这一点，纷纷把研发放到了企业发展的首位。全友家私近年来每年推出10多个类别、数百种款式；浪度家私每个月用于研发的费用高达10万余元。

　　四川家具行业商会会长王学茂已有计划：从现在起到2015年，四川家具要实现从“四川制造”走向“四川创造”这一历史性转变。

　　自进入21世纪以来，我国古典家具收藏一直呈现良好势头，尤其是到了2007年春季，古典家具市场升势更为迅猛，大部分家具都翻了2倍或2倍以上。一些前几年仅为1万元左右一件的古典家具，到了2007年春季，都上升为3万至3.5万元，以前那些一千元左右就能拿到手的小件家具，也涨到了四五千元以上，古典家具在当时备受追捧的程度由此可见一斑。

　　原料大幅下跌

　　任何事物的发展都不可能是一帆风顺的。由于受全球金融风暴的影响，房地产、股市、艺术品市场应声下跌，连一向坚挺的古典家具市场也未能幸免。在进入2008年以后，原先在收藏界一直颇受青睐的古典家具市场突然遭遇寒流，近几年持续涨价的原材料价格似乎在一瞬间又被打回原形，如：从30万元/吨上升为70万元/吨左右的小叶紫檀又回落到30万元/吨；酸枝木从3万元/吨的价格上升到10万元/吨左右后，也开始大幅回落；近几年连翻数倍的海南黄花梨木被爆炒到每吨260万元以后也呈快速下落之势。

　　精品依然看好

　　古典家具市场之所以暴涨暴跌，根本原因在于大多数资金实力强大的收藏者片面追求材质，盲目追捧仿古家具的"明星效应"。实际上，家具收藏并非完全讲究"材质决定一切"，而是要综合考虑家具本身的年代、工艺、材质，更应追求家具艺术品的审美品位。有人曾在上世纪80年代末以1000元购买了一对清代酸枝木椅子，到上世纪90年代中期已升到了1万元，而现在该价格至少在10万元以上。极品古典家具的升值速度则更快。如在2008年4月下旬中国嘉德春季拍卖会上，一件清乾隆紫檀大平头案以3136万元的天价成交，并打破了中国古典家具拍卖的最高世界纪录。紧随其后，一件清乾隆紫檀有束腰西番莲博古图罗汉床又以3248万元的成交价再次刷新纪录，这一切充分显示出有实力的收藏家对明末清初精品家具的投资前景依然十分看好。

　　收藏正逢其时

　　古典家具从"天价"到几近"崩盘"，固然同全球金融危机的爆发有关，但市场的过度投机可说是最根本的原因。古典家具市场是否已经跌到位，是否值得收藏投资者抄底？笔者以为，当前市场上不少红木原料大幅降价的重要原因是，这些红木原料并不是绝迹或濒临绝迹的极珍贵树种，而真正有投资价值的古典家具，都是已经绝迹的海南黄花梨或其他名贵树种所制。当然，从长远看，由于古典家具原材料只会越来越稀缺，其最终的价格趋势必然是长期上涨。

　　但也不是所有的古典家具都会有上佳表现，相对而言，一些材质好、做工佳的家具升势会更为可观，酸枝木材质以上的家具品种，比如黄花梨、紫檀、酸枝等就深受市场追捧，而品质不太高的材料如白木等，其投资升值空间则要小一些。