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    机械企业争抢400亿商机

     昨日，第三届顺德国际机械零部件采购展览会在陈村开幕。当天，来自世界各地的30多个参观采购团体到场洽谈采购。连续3天的展会，将有300多家参展商争抢400亿元的采购额。

　　接轨国际引爆400亿商机
　　据介绍，此次展会面积超过15000平方米，品牌更加集中，汇聚了来自德国、日本、意大利、美国、上海等国内外装备制造业的巨头，包括西门子、通快、欧姆龙等知名企业。展会期间将举办供应商、采购商见面交流会，让本地零部件生产企业与世界巨头进行近距离接触，进而提升本地零部件产业的实力。
　　参与此次展会的除了来自国内外的诸多大腕级零部件企业外，陈村本地也有十多家知名企业进驻。主营陶瓷机械的奔朗超硬材料有限公司就占据了其中一个主要展位，据公司特种材料事业部总经理姜朝群介绍，每一届零部件展奔朗都会参加，并且每一届都会推出新产品，“这次我们带来两大类新产品，分别是玻璃工具和精密机械加工产品，其研发水准均和国际同步。”记者看到，在展示窗外，有不少来自外国的采购商对奔朗的新产品很感兴趣，纷纷打听产品的型号和价格。
　　“这次选择在陈村举办展会，主要是根据参展商的要求，考虑到陈村的区域优势和交通环境均比较优越，加上荣获‘中国机械装备工贸名镇’带来的行业影响。没有意外的话，下一届应该还在这里举行。”顺德机械装备制造业商会会长边程告诉记者，陈村机械现已脱离了过去的“小打小闹”，不少企业凭借强大的自主研发实力，已经树立起行业地位，为当地经济带来发展的活力和动力。

　　产品升级引领产业升级
　　在展会现场，记者发现不少参展企业把最新的产品搬到了现场。在广东正力精密机械有限公司的展区内，一台正在运作的空气压缩机吸引了不少采购商的眼球。营销部经理江永鸿介绍说，这台研制了5年、今年上半年才进入市场的空气压缩机，主机使用水润滑，改变了以往用油润滑的历史，压缩空气不受污染，符合环保要求，适用于药品、食品加工、化纤、印刷工业等需要无油高品质空气的行业，这个领先全国的升级产品进入市场后受到了用户的欢迎。
　　“顺德不少机械企业都有开发高端产品的意识，技术含量将给企业带来无限商机，”西门子（中国）有限公司佛山联络处销售经理戴稳兴说，西门子目前在顺德的客户数量每年都在增长，涉及塑料机械、木工机械、玻璃机械等行业。顺德生产的机械产品大部分属于中档水平，开发高端产品将是未来发展的趋势，也会带来更多产业升级的机会。
　　今年4月，广东省经贸委公布了广东省装备制造业骨干企业和重点培育企业名单，陈村的科达机电、申菱空调、圣都模具、世创金属等4家企业均榜上有名，占顺德区入选企业总数的22%，并将作为今后我省装备制造业的重点扶持对象。“这些可喜成绩的获得，显示出顺德的机械装备制造业已从以往单纯吸收和模仿国内外技术过渡到高水平的自主创新，逐步具备了强大的研发实力。”顺德机械装备制造业商会会长边程对产业升级充满信心。

　　展会亮点

　　逆向采购买家卖家精准对接
　　与上两届相比，本届采购会一改“卖家展示、买家选择”的传统办展模式，首次引入“逆向采购”理念。“逆向采购”是近年来在我国兴起的一种采购模式，由采购商在展览会上设立展位，或者通过其他渠道发布采购信息，并列出需要采购产品的清单，由供应商洽谈接单，集中体现在“企业要买什么”。
　　“科达已经列出了8、9亿元的采购清单，企业把采购的需求列出来，采购经理和参展商将实现精准对接，”顺德机械装备制造业商会会长、科达机电总经理边程说，通过展前精确的调研和落实，震德、广锻、宏兴、乐善、亿海等顺德区机械装备制造业商会成员企业都提供了采购目录，汇聚清单，于展览会期间发布，供需双方将以“点对点”的方式，精准对接，实现了办展、参展、采购同步进行，缩短买方市场寻找卖家的时间，降低采购成本。
　　安川电机（上海）有限公司作为参展商，已经连续三次参加展会，公司驱动控制事业部部长李思远说，公司在广东有3000多个客户，去年在广东的销售额有3亿元，前两届展会给公司带来不少商机，这次的逆向采购，对买家卖家都是非常好的对接方式。作为采购商，乐善机械实业有限公司董事长郭锡南也表示，这次有几千万元的采购计划，前两届的展会让企业的采购总额有所增长，由于大客户都是国内500强企业和上市公司，因此今年的销售额依然保持了增长，受金融危机冲击不是很大。