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创新 家居企业多元化经营占先机

时间:2009-02-10     人气:1180     来源:中国品牌服装网     作者:
概述:  事件:从去年6月份以来,某知名地板企业在全国开设了20多家综合性家居体验馆,不仅提供品种丰富的地板产品,同时展示衣帽间、木门等木制产品,风格统一,相得益彰,使其家居体验馆十分抢眼。“术业有专攻”正在家居行业渐渐失灵,不仅做地板的开起了大......
  事件:从去年6月份以来,某知名地板企业在全国开设了20多家综合性家居体验馆,不仅提供品种丰富的地板产品,同时展示衣帽间、木门等木制产品,风格统一,相得益彰,使其家居体验馆十分抢眼。“术业有专攻”正在家居行业渐渐失灵,不仅做地板的开起了大型家居体验馆,也有做建材家具的开出了餐饮会所,装修公司搭建建材流通渠道,甚至有家居卖场开到国外去,做起建材批发生意。 
  点评:从理论上讲,走多元化经营的家居企业有广泛的市场空间,只要做出特色,推广得当,总能在庞大的消费群体中找到属于自己的客户。实践也证明,尝试多条腿走路的家居企业往往收效甚丰,如不断尝试革新的家装企业,将盘子越做越大,从散装到精装,从个别业主到整个小区,从新房到老房,随市场行情变化,家装企业只要能顺应市场做出相应调整,就能夺取一个又一个高地。
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  •   具有投资和保值功能的红木家具,在消费者的追捧下价格一路高涨,一些名贵稀缺的高档家具去年价格涨幅达到10余倍。但记者近日从成都多家家具商场发现,被炒得“发紫”的红木家具价格已基本回归正常,与去年高峰相比,其价格最高跌幅近50%。

      专家预计,今年红木家具的价格将不会有太大的涨幅,如要购买保值增值红木家具,今年下手正是好时机。理性回归红木家具跌价近50%“去年10月收支还基本平衡,但11月份就开始了亏损,这也是公司进入成都市场3年后第一次亏损。”据成都八一家私城某红木家具公司负责人介绍,尽管所有红木家具都是自产自销,但从去年底至今,红木家具平均售价同比下降了约40%。

      成都富森美家居一名红木企业老板表示,一组现在标价5万的衣柜,其价格就是去年进料成本和加工费总合,如果算上运输及管理费用其实还在赔钱,但如果因小亏而关门的损失更大。”据该老板透露,只要一歇业,不少供应商就可能集中向他清账,根本无法应对。

      据了解,由于原材料价格下降、汇率等因素,从国外进口的红木原木价格降了大约40%,这也导致红木家具价格近期出现“跳水”,成都部分红木家具价格甚至下跌近一半。

      保值增值今年下手正当时

      成都收藏家协会副会长周锡光表示,红木家具从“天价”到几近“崩盘”,固然同国际金融危机的爆发有关,但市场的过度投机则是最根本的原因。从长远看由于红木家具原材料稀缺,其价格趋势必然是长期上涨。周锡光表示,现在红木家具价格已基本正常,预计今年的价格也不会有太大的涨幅,如果想买保值增值的红木家具,今年应是好时机。

      面对较为冷淡的市场和不断回落的价位,成都太平园家私副董事长冯开全提醒,红木家具的魅力在于实用和艺术价值,不会像现代家具一样容易审美疲劳,是很好的收藏品。但相对于股票、地产来说,流通性并不强,如果以投资心态购买并不合适。“喜欢红木家具的消费者,可以趁现在买小叶紫檀或红酸枝这两种红木里的中档产品,一是价位较稳定,二是作假可能性比较小,目前一套产品的价格也就在6万至10万元之间,比较合理。”冯开全表示,至于高档的海南黄花梨、越南黄花梨等价格非常昂贵,掺假的可能性很大,如果要买一定要找非常懂行的专业人士帮忙参考。
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        喜庆的春节长假已经结束,京城各大家居卖场已相继开门迎客,家居圈又恢复了往日的喧闹。在新年新气象中,企业老总们说的谈的仍是老话题:2009年如何摆脱金融危机的影响?或加强内部管理者,或开发新渠道者,或储备更多人才……虽然提高企业效益的法宝还是那几招,但更值得开拓的是3个很有增长潜力的市场:家居软装、老房翻新和二三线城市。
     
      增长市场一:家居软装
      新年扮家,并不需要大动干戈,通过改变壁纸、靠垫的颜色等软装品就能收到很好的效果;经济危机,没钱买大房子,但只要通过巧收纳和合理摆放,小空间也能玩出大花样,2009年,软装就这样成为众多家居企业首先要吃掉的“蛋糕”。
     
      有数据显示,一般家庭新居装修第一年的总费用平均值为71038.6元,其中用于软装潢的消费占总装修支出的18.9%,但从第二年起,更多的家庭会通过更换软装饰品来弥补住宅的陈旧,一个家庭用于软装潢的花费在不断提升,这无疑给软装市场创造了许多商机。
     
      也正因如此,京城各大软装卖场都加快了开店速度,其中最快的当属HOLA特力屋。1月11日,特力屋江苏昆山店开业;1月16日,特力屋上海五角场店全新亮相并试营业;1月22日,特力屋北京来广营店正式试营业并推出惊爆低价……一个月内连开3家新店,特力屋的扩张速度令人瞩目,用特力屋方面的说法是,老百姓的消费需求非常大,我们必须满足需求。
     
      增长市场二:老房翻新
      如果不是去年下半年以来北京新房市场交易量下滑了近40%以上的事实“刺激”到装饰公司,旧房翻新这个曾经被京城各大装饰企业忽视的业务恐怕没有现在这么炙手可热。从今朝装饰推出的“‘19800’,老房换新家”套餐项目,到实创装饰的“换装”业务,再到亚光亚的“模块”装修,老房翻新市场已然成为装饰领域争抢的新领地。
     
      “经过十多年发展,北京现在的在住房有800万套,如果他们觉得居室旧了或者不满意了,我们可以用很低的价格给你装修,所以这个市场需求量是非常大的。”实创装饰集团董事长孙威表示,“蛋糕”是有的,只是我们以前没有更好地挖掘。“从理论上讲,8年以上的房子就需要翻新了,一是改变设计风格,二是提升住宅功能,三是房屋建材老化需要更新。”亚光亚装饰公司营销总监王可曾透露,亚光亚装饰在推出旧房改造、维修业务后半个月就签了300多张订单。
     
      增长市场三:二三线城市
      在经济危机中仍闪着耀眼光芒、等着商家去开发的还有二三线城市的家居商机。有业内人士指出,与上海、北京等一线城市相比,经济危机对二三线城市的影响会小点,尤其是对楼市的影响。因为二三线城市的房价本来就只有三四千元/平方米,房价不是特别高,没有什么降价的空间,所以楼市比较稳定,家居装修市场更值得商家们深耕。
     
      其实,敏锐的品牌家居企业已经嗅到二三线城市蕴藏的商机。在“中国居家新视角·第四届居家论坛”上,世友地板、生活家地板、圣象地板等家居企业老总们都表明将注重二三线城市甚至是一些县级城市的销售,尤其要做好服务方面的延伸。意风家具董事长温世权则坦言,我们过去不太关注二级城市,现在也要重点抓一下。据悉,家纺领域的龙头品牌富安娜正全面加大在三线城市的布点力度。按照他们的说法,三线城市区域广阔,市民消费能力在快速提升,家纺市场日趋成熟,而且这些城市的竞争远未饱和。
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