新会古典家具市场遇"寒冬" 销售同比下降30%
◆业内人士认为缺乏创新是主因
◆建议建立“古典家具研发中心”
新会古典家具市场已是全国最大的产业集群，但随着去年金融海啸的经济大环境影响，新会古典家具市场最早遭遇了“寒冬 ”，去年新会古典家具市场销售同比下降30%，一些企业出现关门甚至倒闭现象。为什么会出现这种原因？今后仿古典家具市场的发展趋势如何？有什么应对措施？记者近日走访了新会古典家具市场，并采访行业协会的有关负责人及业内人士。
古典家具市场遇“寒冬”
在新会古典家具一条街，已经经营10多年古典家具的陈先生告诉记者。据介绍，前年是古典家具销售最为辉煌一年，红木售价直线上升，小叶紫檀价格从10多万元一吨升至 80多万元一吨，一些古典家具小企业直接倒卖木材。但从去年以来新会古典家具市场遭受了前所未有的“寒冬”：销售额与同期相比下降30%以上；不少企业出现减产、停产现象。
昨天上午，记者再次来到新会古典家具一条街。昔日人来人往，车水马龙的景象已经不再，约三分之一的店铺已经关上了大门。
陈先生告诉记者，从去年6月开始，红木家具价格直线下降，古典家具已经开始无人问津，新会许多古典家具企业产品出现大量积压，大批积压木材销路受阻，大部分企业资金周转困难。
弱点：产品千篇一律没有创新
据协会有关负责人分析，古典家具市场之所以遭遇“寒冬”，受了股市和房地产走势的冲击，减淡了消费者的购买需求；从2007年底开始受银行加息等宏观调控政策的影响，市场资金投入趋于谨慎。
“名贵木材价格，其价格上涨最基本的因素就是稀缺的自然资源无法满足日益增长的消费需求，因为这些木材的生长周期非常缓慢，因此短期内这种供求矛盾肯定无法解决。”
针对新会古典家具滞销情况，世代经营大红酸枝家具业的冼联广先生更是指出，新会古典家具业虽然阵容强大，但产品过于单一，许多产品千篇一律，没有创新。 “普遍缺乏个性是其致命的弱点，虽然在目前经济低迷的情况下，仍然还有许多古典家具十分畅销，其原因就是走精品化的路线，选材精良，雕工上乘，造一些传世之作，这才是古典家具追求的路线。”
建议：设立“古典家具研发中心”
对此，业内人士认为，生产古典家具不能急功近利，粗制滥造，要不断提高传统工艺水平和产品的艺术性，以满足高端人群的消费需求，提高产品的竞争力。在现有古典家具产业集群的基础上，还要创立本土品牌，打响“新会制造”的知名度。再次是要进一步规范市场。
今年，国家将出台《仿古红木家具联盟标准》，并全面严格实施，把好质量关和市场关。该业内人士建议新会红木家具协会设立“古典家具研发中心”，为400家企业提供工艺技术指导。
经销商需踏上品牌路
“品牌联合或者是联合品牌也是第一竞争力。”张百伦说。以前行业有一些想法，认为做代理商工厂的牌子是工厂的，是别人的牌子，大卖场的牌子也是别人的，只有自己的才是自己的。
但是，张百伦这样认为，如果能够把工厂跟制造商的品牌看成自己的牌子的话，那么，经销商不多一个牌子了吗？今年来，他跟很多的厂家合作丢了一些牌子也得到了一些牌子。张百伦一直认为，经销商在赚钱的道路上要想长足地发展，一定要踏上品牌发展之路，同时也要踏上品牌联合发展之路。在品牌的联合商和在品牌的对接上，对接要比对抗好，品牌联合或者是联营，或者是联合做一个品牌都是今天市场所需要的。在全力的发展当中，在前几年的发展当中，张百伦的企业一直朝着这个方向在走。现在已经有了3万多平米的直营规模，分别在石家庄的两大卖场里，一个是红星美凯龙，一个是当地的家具村，还有一个是自己的本部。在走品牌联合的路上，他得到了一些实际的收益。
商业品牌需互补
“一个制造商和一个大卖场他的品牌能不能再一个地区能够得到快速的发展，我觉得跟当地的商业品牌的互补性也是很重要的，能不能互补这也是现在商业模式一个不可或缺的。”张百伦说。
品牌互补可以让家具的竞争力再提高一步。多年来，张百伦把很多制造商的品牌也是当做自己的品牌来做。比如说联邦，还有兴利的品牌，还有新干线等等，这样互补使得我们得到了一个较快的发展。一个大品牌就是一块金子招牌，能够吸引这么多的品牌集合。君乐美也是一块金字招牌，他有比较持久的家具商誉，也有比较大的经营成果，也聚集着一大批的一线的品牌，也有比较多的消费者的用户。在选择这么多的制造商和大卖场品牌合作的时候，目的也就在于发挥双方的行业优势形成强强联合，进而君乐美的品牌和诸多的制造商的品牌、大卖场的品牌合成一流的品牌。
理念的互补可以达成双赢模式的互补。要想跟制造商和大卖场达成一个和谐共赢的基础，在于制造商的品牌和大卖场一系列的品牌，能不能和我们商业品牌对接起来，能不能大家在同一个频道里面能够产生共鸣。
资源互补可以实现双赢或者是三赢。制造商、经销商、大卖场其实都有各自多年来积累下来的优势资源，这些优势资源可以共三家共享：（1）可以相互得到品牌和广告影响力，一家做广告三家受益，三家做广告广告的小异大得不得了；（2）可以相互借鉴管理经验和管理模式，使这种模式可以更快更好地放大、发酵；（3）像吉盛伟邦、红星、居然、联邦等等这些制造商和大卖场的商业品牌他的影响之大，企业规模大、实力强，企业文化的根底厚，他们所注重的是企业长远发展的目标，只有注重企业长远发展的品牌才能使我们这些经销商做得大、做得强，也是我们的企业之本。
近日，中国家具行业协会在第六届五次会员代表大会在北京会议中心东会议室隆重举行。本次会议围绕“当前经济形势应对策略”展开，参会代表对该问题进行了深入的分析与积极的探讨，会议取得圆满成功。
中国家具协会贾清文理事长、国务院发展研究中心市场经济研究所任兴洲所长、北京市工商局合同监督管理处李颖林先生等领导出席会议并发表了讲话，来自北京家具企业代表1000多人参加了本次会议。
北京家具行业协会副会长兼秘书长 于秀苏
会议由北京家协会会长周维明主持，会上，北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏作了《2008年工作总结和2009年工作计划》的报告。总结了 08年北京家具行业协会在全体会员单位的大力支持下，经过秘书处全体同志的努力，较好地发挥桥梁纽带作用以服务政府和企业为宗旨，拓宽行业管理方面又取得了新的进展，引导行业向环保健康方面发展起到了积极推动作用。2009年计划就进一步拓宽行业服务和管理做了进一步安排，相信在广大会员的鼎立支持、参与下，各项工作会做的更好，为企业的提升，行业的发展作出我们应有的贡献。
中国家具协会理事长 贾清文
随后中国家具协会贾清文理事长也做了演讲，肯定并总结了08年家具行业的工作情况，提出了北京家具行业协会09年的工作安排。
北京市工商局合同监督管理处 李颖林
北京市工商局合同监督管理处李颖林先生做了《关于执行家具买卖新合同事宜》的演讲，向参会的各位会员代表详细的解读了家具买卖新合同事宜，受到大家的热烈欢迎，很多会员会后都感叹受益匪浅。
国务院发展研究中心市场经济研究所所长 任兴洲
国务院发展研究中心市场经济研究所任兴洲所长就《当前经济形势及对家具业的影响》这一主题做了深入的演讲，对中国当下的经济形式进行了精辟的分析，具体解析了金融危机对我国经济的影响，面对危机应理性对待，给处于金融风暴下的会员代表带来了巨大的鼓励。