定制在养，成品在抢：两类家具营销模式的巨大差异
定制家居相比成品的营销模式不一样，表现在终端可以看得非常明显，终端成本、经销商职能、商品、销售管理、市场推广、目标用户等方面都有很大区别。
1、经营特点区别
一般来讲，成品经销模式在终端成本方面很大一部分是库存。定制家居行业没有库存成本，但一次性投入很高、置换成本很高。成品店特别是一些小体量产品店（例如厨房电器店），店面面积都不大。
如果我们店面选择发生差错，重新调整的损失不会很大。但是定制家居店，因为上样的产品和附带的装修是不太好更换的，是相对固定的，所以就导致终端开店在选址、设计、安装、装修各方面的成本都相当高。
2、对终端要求区别
成品模式的经销商职能跟定制家居完全不一样。成品经销商更多是要有仓储能力、物流能力、市场推广能力，定制家居经销商核心职能包括设计、安装、导购、售后、广告、市场推广、物流等多方面。
从能力结构上看，做成品的经销商相对会比较粗放，需要的是有实力、有魄力，但是做定制家居行业的经销商需要有综合素质和素养。
要么你有一定的设计能力、安装能力、销售能力，要么你有比较强的管理和资源整合能力，对经销商个人能力要求较高。
3、销售产品的区别
成品在终端销售的是一个产品，从消费者这个层面关注的就是价格、款式和质量。
但是对定制家居行业来说，交付给消费者的实际上是个工程，无论是厨柜还是衣柜，在店内所展示出来的不过是个样品。
消费者家里面是一个工程，涉及到产品、设计、安装，他真正在乎的是风格、交期。
这就涉及到整个流程的控制，会不会存在出错、在设计上能不能很好地了解客户需求，所以成品和定制家居在商品形态上是完全不一样的。
4、经营管理重点
在销售管理方面成品和定制家居也是很不一样的。成品的终端销售管理更多的是控制库存、加强对订单的管控、降低运营的成本，这是成品销售管理的重点。
但是对定制家居，需要的是店面形象管理，团队人员的培训、业务能力的提升、订单出错率的管理。
定制家居的订单数量远远没有成品的订单数量多，但是每一个订单，它都会涉及到设计、测量、安装、售后、运输，跟成品的销售管理是绝然不同的。
5、销售渠道
成品在终端做市场推广要相对简单一些，要么通过促销来推动、要么通过品牌来拉动，所以成品的市场推广讲究的就是品牌的创意、广告的投放、促销的力度等。
在定制家居行业，消费者对价格并不是很敏感，市场推广更多的是产品体验、设计师促销、小区活动，相对而言品牌对消费群体的拉力是远远比不过产品本身的体验。
现在的家装市场一个很重要的影响力人群是设计师，针对设计师的沟通、交流和促销比针对终端消费者的促销来得更有效率。
从整个定制家居行业的市场推广角度来看，小区是一个非常重要的战场，新小区是房子集中装修的地方，锁定在一个小区做市场推广和针对整个大市场人群做市场推广，运作方式肯定是不一样的。
6、目标受众群体
对于成品来说，目标受众是不定的，既有可能是某个单位，也可能是某个工程，也有可能是某个家庭。
正因为目标消费群体的不特定，导致产品的规划、市场推广的手段和方法不能聚焦，必须依赖媒介或者是创意。
但是对定制家居行业，它的目标消费群体非常清晰，就是新房和二次装修的业主。
从某种意义上讲，你已经知道目标客户在哪里，要做的就是找到目标客户，然后说服他或者影响他去成交。
做定制最大的好处就是与目标消费者的沟通时间相对较长，并且订单相对都比较大，与客户的沟通成本被摊薄后是比较低的。市场的运营方法和手段与成品大不相同。
7、定制在养，成品在抢
总结一下，成品的终端营销模式跟定制家居的终端营销模式差别，用一句话概括就是“定制市场在养、成品市场在抢”。
为什么说定制家居市场在养；一方面全国市场发展程度上并不是一致的。三四级市场在定制家居的普及程度上仍然很低，当地目标消费者对定制家居的了解和接受程度有限，处在一个市场的培育阶段。
另一方面就是定制家居行业专业人才十分稀缺。因此，需要学会去“养”团队，让团队能够长久的生存下去非常重要。
对于定制家居行业市场，无论是消费者市场培育，还是自身的团队，成长都需要一个培养的过程。
成品市场，无论是地板、卫浴还是电器，相对定制家居市场更为成熟，参与市场竞争的品牌更强，消费者也更加成熟。在这样的市场，你如果不去抢，不在价格促销、品牌推广上去争夺，你所获得的市场机会就会少。
理解了定制家居和成品的营销模式差别，有助于找到市场运营的模式和方法，合理安排资源投入。
很多跨界品牌做不好定制家居，其实就是想当然的将一些成品营销思维硬加入到定制家居这个行业里面来。虽然有渠道、产品和品牌的优势，仍然做不好。（来源：家具产业 刘学旦）
随着现代社会的不断进步和飞速发展，人们的工作方式逐渐由劳力演变为劳心，坐着工作逐步成为自然的工作姿势。据有关统计，目前我国每天坐8小时以上的人不少于3个亿。久坐后脖子、肩膀、腰背等身体部位不舒适或有健康问题的人，不少于1.5个亿。这个令人发指的数字预示着办公室一族亟需解决“坐”的问题显得格外重要。恒林椅业正是“健康坐文化”的倡导者，其秉承着“向大众提供高品质的健康座椅”的使命，致力于以人为主体，运用人体计测、生理、心理计测等手段和方法，研究人体结构功能、心理、力学等方面与各种环境之间的合理协调关系，以适合人的身心活动要求，取得较好的使用效能，其目标是安全、健康、高效能和舒适。
恒林家居股份有限公司始创于1998年，拥有80万平方米生产基地，5000多名员工，以及先进自动化生产设备。公司自成立以来一直致力于办公椅、沙发、按摩椅及配件的研发、生产与销售，并致力于向消费者提供高品质的家具产品。恒林家居于2017年在中国A股上市，股票简称：恒林股份，代码：603661。它是国内领先的健康坐具开发商和目前国内较大的办公椅制造商及出口商之一。根据中华人民共和国海关总署全国海关信息中心及中国轻工工艺品进出口商会统计，2008年至2019年6月，恒林股份办公椅年出口额稳居同行业前列。经过多年的发展与积累，恒林家居在坐具研发制造领域拥有较强的自主创新能力。2014年公司建立了我国椅业首家院士专家工作站，智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站等资质。获得国家专利451项，国外专利39项。曾荣获红点奖、iF设计大奖等多项国内外设计大奖以及恒林荣获杭州G20峰会最佳合作伙伴等百余项企业荣誉。
2009年恒林家居荣获安吉县企业财政贡献奖第二名；实现产值6亿元，同年获得“浙江省知名商号”。2010年出口完成1.1亿美元，完成产值8亿多，成为安吉县首个外贸进出口超亿美元企业；并投资1.7亿元，建设年产400万套绿色环保坐具生活线项目。2007年至今，公司参与完成国家多项坐具行业标准制定。此外，于2019年12月参加了由全国招投标供应链品牌推介平台举办的 “2019中国办公及商用家具评价推介”活动，并一举获得“2019中国商用家具领军品牌、2019中国办公家具领军品牌、2019中国办公家具十大品牌、2019中国绿色办公家具十大品牌、2019中国办公家具质量标杆企业、2019中国办公家具十佳诚信投标企业”等多项殊荣。公司凭借雄厚的技术实力和卓越的产品品质，通过了欧洲、美国和日本等国家和地区知名采购商的严格认证，与全球知名企业IKEA（宜家）、NITORI、Office Depot、Staples（史泰博）、SourceByNet、Home Retail、MGB（麦德龙）建立了长期稳定的合作关系。
健康始于“坐”
在这个疾速运转的世界里，你还记得自己有多久没好好感受到简约惬意的生活气息了吗？其实每个人的内心都藏着一个童话，那里与世无争，绿水青山环绕，在绿水青山的怀抱里，随心而动，自己的身心会处于一个极度放松的状态，那种状态是无法用言语去言表的一种美好。恒林椅业提供的每款座椅就像妈妈温暖的怀抱，真实的再现了“坐下，只需一秒；坐好，舒适分秒”。恒林座椅让我们感受到的是那样的随时随地、舒舒服服，这样的舒适坐感让工作带给我们的疲惫感瞬间不复存在。由此，只有 “坐”的健康，才能令人倍感精力充沛，精神焕发，一次又一次去迎接新的工作压力与挑战。通过健康“坐”让员工享受到慢生活的那份 “慵懒”，消除精神上的那份紧迫感，才能大大提高他们的工作效率，进而为企业带来更高更多的创造价值。
科技铸健康
恒林股份(HENG LIN)是远销国际的中国家居品牌，致力于用科技打造健康家居新标杆，成为世界领先的健康家居供应商。企业建立国内椅业首家院士专家工作站，聘请中国工程院院士等专家专注产品健康研发。同时拥有同行业规模较大、检测设备齐全的检测中心，通过全球权威机构标准测试，追求每一个产品的精益求精。每款产品设计均融入大量科技元素，工艺品质简洁大方、稳重典雅、多功能，为消费者带来简约、时尚、舒适、健康的全方位超凡体验。其产品畅销全球80多个国家和地区，将“科技铸健康”的产品理念推广至全球，引领家居生活的健康新风尚。
行之若有恒 久久自成林
二十二年来，恒林椅业在坐具研发制造领域拥有较强的自主创新能力，并恪守国际化生产标准，始终追求“成为世界领先的健康座椅提供商”的企业愿景，着力践行“诚信、感恩、创新、共赢”的价值观，以“致力于向大众提供高品质的健康座椅”为使命，持续为客户、用户提供满意的产品和可信赖的服务，不断巩固和提高企业的行业地位，并在业内树立起“品牌恒林”的卓越形象。
又一个“风口”在家居业被带起来了，那就是直播带货。如果说短视频营销还能容得下厂商“隔岸观火”，那么疫情之下的直播带货对大部分企业来说则是“赶鸭子上架”——不得不做，即便大多数还在摸着石头过河。
今天我们再谈直播带货，是在复工逐步推进、日常生活秩序逐步恢复的背景之下。一个月前的那种火爆场面在家居业可能很难再现，但这不妨碍直播在长期趋势下的营销价值。这种价值可以分为几个方面：
对消费者来说，是直观生动的场景互动；
对线下门店来说，是低成本的主动“在线化”
对厂商来说，则是打造新营销矩阵和高效组织的机遇
被调研人群中，共有超过32%的人表示从2020年开年到现在，参加了超过4场各种各样的直播营销。
