4个月、4458亿，家居类产品出口市场倔强恢复
从总的进出口外贸数据看，据海关统计，今年前4个月，我国货物贸易进出口总值9.07万亿元人民币，比去年同期下降4.9%，降幅比一季度收窄1.5个百分点。
其中，出口4.74万亿元，同比下降6.4%，降幅比一季度收窄5个百分点。进口4.33万亿元，降3.2%，降幅比一季度扩大2.5个百分点；贸易顺差4157亿元，减少30.4%。
再看家居品类，前4个月家具出口额为932.3亿元，同比下降15.7%。其中的4月份，家具及其零件4月出口额274.5亿元，较3月增长12.5%。
前4个月，家具，灯具、照明装置及零件，陶瓷制品和纺织制品4类行业相关产品累计出口额4458.7亿元，较一季度累计数据增长53.4%。其中，包括口罩在内的纺织品出口2613亿元，增长5.9%；灯具537.8亿元，下降13.4%；陶瓷375.6亿元，下降20.7%。
在这次的出口市场数据里，有三件事情值得重点关注：
01
海外市场正在恢复
即使海外疫情扩散，影响了出口订单，大家都很紧张，部分企业日子不好过。
但从4月的形势看，对比一季度，家居类出口正在恢复，对重点依靠海外市场的企业来讲，可能二季度的业绩会有更明显的改善。
挺过艰难时刻，主动寻找新的机会，一切都会改观的。但市场恢复后的机会，可能对一些人来讲，可能已经没有关系了，因为公司已转让或者停业。
这次危机再次给我们提出警示：未雨绸缪是多么重要；哪怕是地主家，也要多备点余粮。
不要总觉得账上现金多了点，就觉得最大化发挥价值，没有把资金用好，不要总想着全部投出去，起码手上要掌握一些硬通货，关键时候能发挥作用，抵御可能的外部冲击。
02
海外市场的增长来源变了
前4个月，东盟是第一大贸易伙伴，贸易总值1.35万亿元，增长5.7%，占外贸总值的14.9%。其中，我对东盟出口7409亿元，增长3.9%；自东盟进口6085.1亿元，增长8%。
欧盟是第二大，总值1.23万亿元，下降6.5%，占我外贸总值的13.6%。美国滑到了第三位，贸易总值为9584.6亿元，下降12.8%，占我外贸总值的10.6%。
特别值得重视的是，对“一带一路”沿线国家合计进出口2.76万亿元，增长0.9%，占我外贸总值的30.4%，比重提升1.7个百分点。
此前一些出口做得很不错的家居类企业，海外市场主要是美国与欧洲，比如做PVC地板的爱丽家居，刚刚上市，一年营收约13个亿，就以美国为主。
梦百合外销比例达八成，将近一半收入来自美国，开了2000多家店。永艺家具、恒林等，都将美国与欧洲市场视为重点。
随着海外形势与国际合作的变化，对东盟、一带一路市场的重视，要纳入日程，作为新的重点舞台。目前已经有家居企业重点布局这些新兴龙头区域，未来可能催生出一批新的出口大佬。
03
内贸也得抽出精力来抓，有榜样可以学
前些年的时候，就有非常有实力的出口型家居企业，就在回归国内，想办法打开内贸市场。从后来的效果看，成功打开局面的公司并不多。
据观察，目前出口型家居品牌里，海鸥住工、梦百合算得上比较有成效的，值得重点研究。
海鸥住工算得上比较成功的， 近几年一直努力开发国内业务，收购四维卫浴、有巢氏、雅科波罗等，重点经营整装卫浴、橱柜、智能家居等自有品牌的内销业务，到2019年底，整个营收里，国内已占到37.5%，国外占62.5%，而以前，国外占比都接近80%左右。
梦百合也在努力做国内，之前每年有八成收入都来自境外，情况也正在发生改变，到2019年底，在国内已拥有646家店，一年净增407家。国内市场的营收已经从2017年的4.2亿元增长到2019年的7.04亿元，占整体的比例提升到了18.58%，前景可期。
对于单条腿走路的公司，可以多看看海鸥住工、梦百合们的做法，既然产品在国外都能卖起来，在国内应该也是有机会破局的。（来源：大材研究）
疫情对主攻线下的家居零售业冲击巨大，更令传统家居制造业措手不及。今年第一季度，我国家居类企业注册量仅为13.5万。相比2019年第四季度，今年第一季度家居零售类企业的新增量环比下跌56.3%。
据企查查数据显示，截止2020年4月30日，我国家居产业相关的企业注册量超过345.3万，目前在业存续的家居类企业有103万。
从地区分布来看，陕西省家居类企业注册量排全国第一，达46.9万。广东省以44.9万注册量排名第二，浙江省以32.3万注册量排名第三。
家居产业发展历程十分悠久，距今已有40年历史。80年代改革开放伊始，集美等品牌已进入市场，过去几十年中，企查查数据显示家居类企业数量呈现不断上涨趋势。
然而，今年第一季度，我国家居类企业注册量仅为13.5万，环比下跌54.5%。其中2020年2月份是新增最少的一个月，注册量为1.7万，3月份随着复工复产有所回升，注册量为7.9万。
家居行业是一个大市场，上下游产业链中有很多细分市场：家居建材、定制家居、家居卖场、家居家纺、智能家居五个小市场，其中家居卖场或零售相关的企业量最多，占比42%。家居建材其次，占比41%；智能家居作为“新蓝海”，占比8%。
今年疫情期间大部分商场关门，消费者宅家不出门，导致家居家装零售被剧烈冲击。企查查数据显示，今年第一季度，我国家居零售相关的企业新增量为11.3万，注销吊销量为1.0万。相比2019年第四季度，今年第一季度家居零售类企业的新增量环比下跌56.3%。
好在，随着疫情的阴霾正在散去，线下零售正在逐步恢复昔日的活力，三月份家居零售行业回暖，新增量为6.7万，四月份有所回落，新增量为6.3万。
从部分家居品牌的市场发展来看，企查查数据显示，成立时间较早的品牌有曲美家居、欧派家居、方太厨卫。
目前已经处于上市阶段的品牌有欧派、索菲亚、尚品宅配、欧普照明等。家居卖场界的翘楚红星美凯龙和宜家家居均在上海成立了相关公司，其中红星美凯龙已实现战略投资。
受疫情影响，线下渠道越来越难，很多品牌不得不以直播带货的形式自救。今年3月，宜家家居正式入驻天猫，开设了全球首个第三方平台官方旗舰店。而受疫情影响，尚品宅配一季度净利润下滑589.26%。
然而因为低频消费长决策、重体验诸多特点，直播带货这样的模式对于家居家装品牌来说不是救命稻草，仅是一种销售渠道上的拓展。
家居行业景气度的变化和房地产刚性需求息息相关，已经从繁盛时期进入洗牌期，家居行业究竟该如何转型才能在市场上有立足之地？如何精益管理、找到市场痛点是企业家们永远的课题。（来源：电商发布）
“买了台智能微投，我后悔了”对于智能微投，单身独居的“后浪”小王是这么说的。“就是莫名其妙地花了2000多，看网上说的那么好，想起经常搬家这东西方便，没想到一点不香。”
从2015年开始，微投产品逐渐进入消费者视野，然而多年以后年销量还是不过300万台左右，“小众产品”的标签依然死死地贴在智能微投身上。
即便前不久传出消息，行业龙头极米科技向上交所递交科创板上市申请，但微投产品的春天似乎依旧看不见。
“买之前，在网上看了很多对比，品牌太多了，不好做选择，最后选择的极米，但也没惊喜。”小王无奈。
关于微投品牌，据洛图科技数据显示，目前市场在售的智能微投品牌数量已经接近200个，仅2019年一年就新增了48个，要知道2018年才增加30家。
从极米、坚果、小米、当贝、微果等互联网品牌；到硬件制造商联想、LG、明基；还有像京东、天猫这样的平台玩家；当然也不缺乏如创维、康佳等传统电视厂商；甚至如爱奇艺、腾讯等内容服务商也都有涉足。
行业竞争越来越充分，也难逃同质化的趋势，在亮度、清晰度对比之后，多年来也就多了点智能交互、内容生态这些，甚至于实在比无可比后，就开始不停地靠“市场教育”做推广了。
说到亮度，小王表示他后悔的原因之一，“白天基本就看不了，除非你把窗帘都拉上，还得是不透光的那种，不然体验太差，跟电视比不了。”
这不是一个品牌的问题，就在网上看的相关反馈，整个行业基本都有这样的问题。大小“毛病”太多使得微投市场看不到岸，即便身处头部，也可能“说死就死”。例如“神画”早两年在微投圈里，一个早已走到头部的品牌，却也突然就这么“消失”了。
曾经号称创造了微投界神画、颠覆了整个行业的“神画”，从2018年开始宛如“人间蒸发”一般，据曾经任职于神画科技的相关人员告诉“智能相对论”：“目前神画许多项目都已停滞，针对市场的营销投放基本都撤了，电商业务好像也都停了，包括公司内部，除了保留了生产线和必要岗位，许多人都转到了集团，或是需要兼任集团业务了。”
从TO C到TO B，家用到办公、商业，想尽办法也没走出去。也许所谓的市场刚需，不过是行业的意淫而已。
为什么会动心思买智能微投？小王的答案很有意思，他说“手机我要用来打游戏，电脑是工作本，没装娱乐软件，我喜欢的综艺要开播了，所以就买了微投。”
选择你却“与你无关”，这是多么尴尬的事实。
“营”旺、“销”冷一直是微投行业痛点所在，然而在多年市场“教育”之后，还是得到这样的结果，多少让整个行业看起来像个笑话。
（来源：智能相对论）