能否清除病毒成消费痛点 健康家电销量逆市大涨
今年一季度，虽然家电市场是意料之中的低迷，但是低迷之中却有亮点不容忽视——这就是健康除菌类家电产品的逆市上扬。最新数据显示，健康家电全渠道销售迎来一波高速增长。随着消费者的健康卫生意识与需求迅速提升，家电厂商抓住这一契机，纷纷推出主打“健康、杀菌消毒”概念的新品。各大型电商平台也纷纷联合各大家电平台举行健康家电线上专场，以求进一步拉动增长。
对此，专家表示，消费者健康意识增长有利于健康家电的销售，但家电厂商更重要的是沉下心做好技术，而不是将消费这一概念作为营销噱头。
随着多方政策利好信号的释放，进入4月，市场已开始启动，利用健康家电打“头阵”，配合“以旧换新”“消费券”等手段，从而刺激消费者升级换代的需求。
数据：消毒类家电产品热销
作为已走进成熟期的家电行业，过去的三个月无疑是艰难的。但是厂家与平台渠道仍然看到了亮点：消毒类家电产品。
最新数据显示，今年3月1日至3月15日，苏宁健康家电全渠道销量环比增长218%，其中，消毒柜、挂烫机分别增长172%及98%。具有自清洁功能的中央空调环比增长206%，新风系统环比增长293%。3月15日单天，具备环保、除菌等健康功能的小家电销量同比增长213%。
奥维云网预测，2020年一季度国内家电市场线上渠道将占七成份额，同时健康类家电走俏。广州国美指出，健康消毒类家电产品的需求因疫情得到了大幅增长，对家电行业形成利好。
新热点：能否清除病毒成消费痛点
这一轮健康类家电的销售热始于1月份。随着一季度，家电品牌陆续发布推出新品，“健康、除菌、消毒”这些概念成为各大厂家与电商平台打造的“着力点”。并且，主要是针对空气净化、高温杀菌。
全媒体记者注意到，近三个月以来，苏宁易购、京东、天猫、拼多多等电商平台都推出健康家电专场、除菌家电专栏等，满足消费者的需求。例如广州国美3月展开了以健康家电为主打机型的三场大型直播，当中一场在直播期间带动线上线下销售近1000万元。
厂商方面，格力的一款针对新冠病毒空气净化器，从预售初期就引起外界热议，其售价更高达1.2万元。更“高端”的是格力电器将投资10亿元在医疗设备领域，研发生产高端医疗设备。在空调领域，海尔首推“56度C”除菌空调，随后美的空调就推出56℃、30分钟的企业标准，海信空调亦有57℃等相似功能产品。
iRobot销售及市场副总裁兼中国区总经理张莉在接受记者采访时表示，疫情短期内增强了人们健康卫生意识，部分消费者就去寻找和购买相应的产品。厂商要抓住机会，不断挖掘消费者可能会产生的更进一步需求，使用体验得到很好地解决，消费群体就是这样被培育出来的。iRobot新近面世的一款高端扫地机器人就首次加入了抗过敏原系统，可以捕捉花粉及霉菌过敏原，高效过滤网可有效吸附花粉、霉菌和尘螨过敏原等。
毫无疑问，家电产品消费早已过了单纯解决基本生活需求的时代。专家认为，“健康”在未来一段时间内将成为行业内发展的关键词，健康家电不会只停留在概念的阶段。
预测：
4月市场或可转暖
近日，《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》提出19条举措，从市场供给、消费升级、消费网络、消费生态、消费能力、消费环境等6个方面促进消费扩容提质，助力形成强大国内市场。随着相关部门持续释放促进家电市场消费利好的信号，全媒体记者留意到，进入4月，市场已开始有所“动作”。据了解，广州本地家电卖场开启“以旧换新”“消费补贴”，联合各大厂商以健康家电机型为主打，以释放消费需求。
提醒：勿让健康概念成噱头
对于被再度唤起的健康、除菌、消毒等的功能，专家指出，家电企业要抓住这一商机，研发出更多更好功能的杀菌、除菌消毒电器产品，如果过度消费这一概念，未免得不偿失。
家电分析师刘步尘表示，目前几乎所有家电产品都在围绕健康概念这一诉求，但是健康家电参差不齐，其中有不少赝品。众多家电企业在健康领域的技术沉淀并不都一样，不少企业所谓的“健康家电”是在疫情发生后才推出，这些健康家电的成色让人怀疑。
“如果仅仅把健康家电作为营销噱头来推广是不负责任的，企业需要实实在在的技术沉淀、品牌沉淀。消费者也需要睁大眼睛”。刘步尘如此表示。
（来源：中国建材网）
当生产、生活秩序开始步入正轨，线下各类门店开门迎客，让很多家电厂商没有想到的是，一轮报复性、反弹性的消费大潮没有出现，却出现了一轮消费品的"报复性涨价"。
最近一段时间，来自各大新闻媒体的公开报道显示：海底捞打响了消费品涨价的第一枪，悄悄上调各类火锅锅底和配菜的价格，同时还减少了相关的食材份量。随后公司公开回应称，根据各地物价水平和消费能力，整体涨价幅度控制在6%左右。原因则是运营成本上涨了。
随后，知名奶茶品牌喜茶的多款产品，也悄悄上调了价格，与之前相比每杯奶茶上涨2元。另一知名奶茶品牌"奈雪的茶"的涨价幅度不及喜茶明显，只有个别产品的价格上调1元。由此，这也带动奶茶行业每杯售价从20元时代进入30元时代，被很多人直言：喝不起了。
同属于消费品的家电，是否也会追随上述餐饮行业涨价的步伐，开启了一轮涨价新周期。日前，有多位县镇市场的家电经销商向家电圈表示，已经收到来自市级代理商的提货价格表和涨价通知，明确新年度市场开盘的各类产品提货价普遍上涨1、2百元不等。目前，还不清楚这一行为是少数厂商的短期市场压货手段，通过"先涨后降再补"手段刺激商家提货，还是未来一段时间家电厂商的共同选择，通过涨价缓冲市场出货量下滑的负面影响？
不过在一线家电市场上，随着美的、海信、海尔、格力、长虹等各大企业，以及京东、天猫等零售巨头火4月大促的强势引爆，一场又一场的低价格战火再次成为厂商激活用户的重要筹码。家电圈看到，主要家电产品的促销价格，已经逼近去年双11的水平。这意味着在未来的5、6、7三个月，家电市场的价格促销仍然不会停止，反而会层层加码，再创新低。
那么对于中国家电产业来说，接下来相关厂商们是否也会像海底捞、喜茶等餐饮行业的领军企业一样，悄然启动一轮针对新年度新产品新业务的涨价策略？家电圈认为，涨还是不涨，不同行业需要采取不同的策略和手段，需要具体分析。对于家电产品来说，存在上涨的空间，却缺乏上涨的动力。
必须看到，海底捞、喜茶等企业这一轮悄然涨价背后，主要是受到两方面因素影响。一是运营成本的上涨，进店客流量的减少带来整体营收下滑，不得不采取提价来应对单减的现实问题；二是食材等原材料成本的上涨，而且未来还可能继续上涨的可能，必须要通过提价应对未来的冲击，保证服务质量和水平。
从这个角度来看，家电产业当前也存在着"需求收缩、消费下滑"的难题，甚至早在过去2年就开始通过"调整产品结构，推动中高端占比"来应对未来家电市场规模增长乏力的挑战。但是，很多企业和商家并未采取直接的"提价"，而是推出一系列定位中高端消费者的高端新品，2万元以上的冰箱、空调，以及5万元以上的洗衣机、8万元的电视等。在一定程度上找到了应对规模下跌、需求收缩的钥匙。
不过整个家电产业所面临的社会环境非常复杂且多变，涨与不涨都存在着不小的风险和挑战。具体来看，一是，家电企业的原材料成本有涨有跌，原油下跌带动了一系列家电原材料的成本下降，但是经营成本、管理成本却在增加。更重要的是，企业的营收下跌，必然会带来各项成本和费用的增加；二是，家电市场消费需求持续分化，不只是简单的低价化、高端化，而是多变化，市场规模下跌已经无可避免，但绝对不是简单的卖高价，就能应对销量下滑的冲击。
那么，未来一段时间，一线家电终端市场价格战火不会结束，也不会减弱，而是会呈现一轮周期性下跌的局面。但是，在家电厂商层面，面向渠道商家的供货价、提货价会出现局部、阶段性的上涨，最终还是要通过先涨后降形成了一轮提货和促销的动力。（来源： 家电圈 作者：宁言）
在家电行业，如果说一季度是属于"宅经济"催生下的网店时代，那么二季度必然属于"消费复苏"下的实体店时代。家电圈获悉，随着这一轮卫生事件走向可控范围，众多家电企业已经提前布局，意在引爆4月线下实体店渠道。这将是一场"血海大战"，更是一场"生死大战"。
4月的中国家电市场，注定属于线下实体门店。就在过去10多天以来，围绕线下实体店的红4月引爆，已经成为众多家电企业，以及连锁大卖场、家电大卖场、商超，甚至各类家电专营店的核心目标和任务。而家电圈从多个家电企业和零售商处获悉，线下实体店大战已迫不急待，且势在必行。
3月底，随着位于湖北武汉的工贸家电宣布旗下各个门店将陆续开门迎客，这意味着一个属于线下实体店争夺拼抢的冲锋号悄然全面吹响，这一轮实体店大战将会于4月份陆续开启，并将会在今年5月迎来一轮小高潮，6、7两个月将是本年度的一轮高峰。
火3月、红4月。这是过去几年来，很多家电企业，特别是空调企业在一线市场上的"标准动作"。也就是说，通过线下的火3月商家开盘造势，带动红4月的终端局部市场引爆，最终在5月创造出一轮线下渠道出货和终端门店出货的双高潮。
虽然，今年以来家电线下市场的旺季启动时间被推后一个月左右，但在大盘未变、市场未破情况下，这种迟到并不代表消失和空白。相反，在过去一个多月里，家电企业和商家们可以拥有更多的时间去思考市场和消费的变化，探索实体店的差异化生存之路，从而寻找更好的商业促销手段。
从节奏上看，对于家电产业来说，线下实体店的复苏战役将从4月打响，而且大概率会出现"战火点燃即加速引爆"的热闹局面。连锁卖场与地方卖场、专营店，以及线上电商的争夺一定会层层加码，步步升温。zui终比的不只是能力和资源，还有后台和靠山。
从内容上看，对于家电厂商来说，引爆实体店的较好手段，显然就是价格轰炸，但不是简单一场低价格战，而是层出不穷、持续不断的价格促销和让利。核心就是要吸引眼球，抢夺客流量，必然会出现一轮"不惜血本"的投入引爆。
从作用上看，这一轮家电实体店的复活战，不只是为了解决线下实体门店的生存问题，还是要守住家电企业的发展根基、逆势发展的关键点。更是满足一大部分用户实际需求的平台。所谓线上线下各有价值，实体门店和网店更是各司其职，找准定位就一定能获客后发展。
从平台上看，这一轮家电实体店的引爆主场，第 一是在门店，但不能局限于封闭的门店里面，而是要灵活多变，门店外也不是不行；第二是在户外，可以是商业广场上也可以是体育场馆等空旷通风透气的地方；只要将能客户流引过来，达成交易形成销量，就可以了。千万不能局限于"带客进门店"的传统商业教条之中，实体店的生存未来在线下落地和场景体验，但不一定是店里。
从竞争上看，线下与线上的客流量抢夺是永恒主题，但线下不同实体渠道的争夺更加白热化和激烈化。特别是在今年的市场局面下，电商平台优势似乎无可撼动却又是不得不直接面对。对于线下实体门店来说，利用线上直播平台撬动一轮线下的消费需求引爆，已是势在必行。所以，接下来线下门店的争夺焦点，应该会从国美、苏宁、京东五星以及工贸家电等全国和地方大卖场的争夺战中上演。
从态势上看，这一轮线下实体店的引爆战役，不只是实体门店一股力量在推动，而是拥有众多家电企业，以及电商平台等多股力量一起在推动。可以说，不管接下来线下门店的开放程度如何，相关厂商对于线下实体平台的资源投放和推广力度不会减弱，只会增加。所以，众多的家电经销商们必须要抓住这一轮的机会点。
（来源：中国建材网）