家居行业将迎来一波“小爆发”？
这几天，随着疫情逐渐被控制，西安开始了大面积复工，家居家装行业已经出现了复苏的迹象，家居卖场、装饰公司等也渐渐恢复了正常营业。疫情后，家居行业走向究竟如何？近期上游房产行业的表现以及消费者的认知可能给出了一些答案。
楼市集中开盘、降价销售将带动家居产业
2月18日，恒大全面启动75折优惠，打响了全国楼市促销第一枪。自此，各家房地产纷纷开启售房促销模式。西安城北、经开、高新、城西、城南、港务区、浐灞、西咸新区、泾渭、临潼等地多个楼盘均推出了不少特价房源，甚至还有不少房源在多个优惠政策外还有95折优惠。
业内人士认为，一季度积压的购房需求，或平移至二季度有效释放，房地产有望迎来阶段性的销售窗口期。房地产的销售高峰给下游家居行业制造了更多的机会。除此之外，因为疫情的影响，大部分楼盘的开盘计划要向后推迟，疫情结束后就势必会迎来开盘的高峰期。作为房地产商，为了增加收入，降低损失，肯定会有一大批新盘集中放出。
据专业楼市检测机构数据显示，在疫情的影响下，2月份西安市商品房共成交约4万平方米。“房地产的发力一定程度上会给家居行业带来好消息，家居作为房地产的下游产业，购房需求的增加进一步带动家居行业销售增加。”陕西省家具协会，福乐集团董事长靳喜凤表示。
调查发现六成业主不会放弃装修计划
2月1日新浪家居发布了《疫情下的家居消费心态调查》问卷，调查发现，有近36%的家庭表示原计划在2月或3月有装修需求，装修预算在10万以上的家庭占了七成以上。尽管疫情严重影响了业主的装修进度，但62%的人表示不会因为疫情影响放弃装修计划。
西安今朝装饰总经理吕绪维表示，疫情对家居行业一季度的确造成了不小的影响。但是值得庆幸的是，家居消费群体需求明显，不管在什么环境下，都有特定的消费群体，这部分群体不会因为疫情放弃装修，让房子空置。疫情只是耽误了他们原定的装修计划，滞后消费，相信在下半年家装市场会迎来一个小高峰。
“相信疫情结束后，家居市场会集中迎来销售的‘小爆发’。家居产品作为低频次消费品，消费者都是有需求才会购买，受外部环境因素不大。只是受疫情影响，当下门店还没有营业，导致整体消费延后。”三森家居建材城企划总监葛世俊说。
居泰隆装饰副总经理李强认为疫情后装修需求会有两大积极变化：一是预订装修的会增多，疫后买房人肯定增多，不少人通过疫情认识到自有房产的重要性；二是装修开工率会增加：有房未装的人会选择尽快装修买家具，抓紧时间装好了随时就能住，定了装修未开工的会尽快开工，开了工的也会加紧赶工期。
抗风险能力差企业加快退市
品质企业竞争力增强
“疫情下，大企业尚且要面对停业带来的经营压力，中小企业更要面对现金流骤降、前端供应短缺、后端需求疲软、利润率下跌等难题。”城市人家总经理刘军认为，对中小企业而言，最大的成本就是人工跟房租，疫情期间，很多中小企业被迫停止营业，收入基本趋零，而各方面的开支却必不可少。此次疫情对于高租金和人力密集型的家居中小企业来说打击更为沉重。不乏有些从业者因此退出市场。”
靳喜凤表示，疫情会进一步刺激家居行业的洗牌。这两年那些竞争力不强、服务口碑都有问题的企业生存状况已经比较艰难了，此次疫情可能加快了其出局的速度，品牌、服务以及资质过硬的企业优势会更加突显。这两年家居企业已经意识到，服务和品质才是企业立于不败的根本，不管是大家居卖场、建材、家具品牌以及装修公司都不同程度推出多种保护消费者权益的服务措施，引导行业良性发展，个别不规范企业的生存空间越来越小。
消费者健康生活意识强烈
无形中刺激产品单值提升
“此次疫情，让闭门不出的我们意识到，有个健康的居家环境多么重要。家就是我们抵御病毒的‘防火墙’，疫情期间，我们数天不能出门，几乎一天24小时要待在家中。如果家都做不到健康环保，那何谈生活品质。因此疫情后，消费者会更在意家居产品的环保性。这会是疫情下消费认知的一个明显变化。”松堡王国总经理樊媛媛介绍。
以往，虽然不少消费者意识到环保的重要性，但是与环保相比，消费者第一想要了解的还是价格。但不够环保的家居、建材产品，所释放出来的甲醛、苯、TVOC等，也会在无形中侵害人体健康。这次疫情后，消费者环保意识增强，会更愿意为环保、健康、高品质产品买单，无形中刺激产品单值的提升。
政府多项政策扶持产业恢复
面对疫情，各地各部门出台了一系列相关政策，补贴产业，为中小企业“续命”，增强市场和企业的信心。浙商银行降低“非限购”家庭首付至20%；河南驻马店降低公积金首付，发放购房补贴；西安市也出台多项政策助力企业复工复产，未来在企业发展上还会有更多倾斜政策……
不少业内人士认为，疫情缓解以后，我国经济将会迅速上升，并且前期推迟的消费和投资将会释放，而且在疫情结束之后，国家还会出台一系列政策拉动内需，促进经济增长。（来源：华商报 作者：千朋茹）
看了大量泛家居直播与短视频之后，先表明一个观点，光靠直播想见效，就想把生意做起来，大概率是不现实的。
要想有效，至少具备以下任何一个条件：
1、这背后的功夫必须做深，要靠大量导购与设计师去对接转化，直播只是推动成交的众多辅助工具之一。其实这些可能成交的客户，早就跟销售人员建立了一对一的联系。
2、长期打造与积累，拥有几十万几百万粉丝的大号，用这样的号去做直播，一般会有不错的效果。毕竟粉丝基数在那里，干点什么事情都有转化。这点我们深有体会。
3、主播很不错，金句频出，加之平台给了流量推荐、厂商自己组织了推广转发，这种直播很有可能产生效果。之后可以将直播里的经典片段，做成短视频，发到抖音快手等短视频平台上去，也可以分享到朋友圈、社群里，分享给客户，可能会产生一些效果。
4、在直播前，搞了一套推广与裂变机制，成功实现了直播活动的大量扩散，进而吸引了大量比较精准的观看者进来，那也是有可能产生效果的。
现在市场两极分化也比较严重的，有些店从2月开业到现在，签到几百单的也有，才出几个单的也有，没出单的甚至也有。大家用的方式并没有太神秘的地方，套路基本上就是那些，只不过同样一种工具，到了不同人、不同团队手里，它的威力差别就很大了。
建议朝最牛的那些经营者学习，多看看他们怎么做的，然后跟上。最好是在某个点上，比别人做得更好，应该是我们当下要做的事情。
有些人觉得上直播是一窝蜂行动，大部分人都成了炮灰，只是这场热闹的陪衬。这个是现实问题，任何营销活动，不可能参与者都能赚钱的。像直播这种线上工具，很多经销商以前没有做过，突然要上马，难度可想而知。
即使是厂家，以前比较重视短视频与直播的，也不过十之二三，这次被逼到线上来。在社群、直播、短视频、社交媒体种草、搞内容营销、推线上服务等众多方式里，总会挑几种努力去做。这个其实不是大家主动想做，而是没得其他更好的办法，只有走这些路。
你不做这些，还有什么更好的选择？顾客现在都不怎么到店里来，恢复还要一段时间，难道坐在店里等待？肯定不行。再者，即使不是疫情冲击，要想把生意做好，线上流量也是必须要去抓的了。怎么抓线上？不过就是那些套路，你做不好，就没效果。你做好了，就有效果。
还注意到一个现象，目前朋友圈、今日头条等线上流量平台上，出现了大量装修公司、家居企业的广告，点击后都会跳转到表单上，千方百计，都在力图让客户留下自己的信息。
以前部分公司也在做，但现在是密集出击，铺天盖地。到底有多少转化，这就看各人的本领了。如果你做的东西没效，不代表这个平台不行。
一位网友“讲股台”在留言中，举了自己的一个例子，也是很有参考价值的，他说：
我给几家建材商的直播策划，不是为了一次活动而搞直播。而是必须每天从10到下午5点都在直播。直播不是搞场面，而是要抓精准客户。企业直播不要做公营流量，而必须要先从私域流量做起。
不过，他同时警示，建材直播，今年会很好看。这番折腾之后，必然会流失大量的加盟商。变了样的价格战，加盟商会苦不堪言。建材直播怎么给经销商赋能？这个是关键问题。不是红包，不是裂变，不是价格战。不是拍卖师，不是网红。不是流量。而是赋能和提升。
另一位网友“小村成长”在大材研究文章后面留言，总结了6点：
1、直播，是把微信爆破的手段转移到直播间而已。
2、直播做得好的为什么是大企业，因为自己员工就有几万，有的会强制邀请朋友亲人参与所以数据好看。
3、利用大量的自己人做托，主播带动现场情绪，活动就是一场会销，利用群体效应。
4、大公司有完整的策划，或者请第三方来做，加上自有知名度的私域流量，砸钱相对成功。
5、看下几十万的观看转化率是多少。可以说疫情下不得而为之。
6、成交的很多是意向客户，都是做了大量工作或者去店面体验的人。所以成交理所当然。
大材研究认为，当直播就像发传单、电话销售一样烂了大街，这时候狭路相逢，至少考验厂商们如下几点能力：
1、谁提前动手，已经实现了数万到数百万量级的粉丝沉淀，有这个流量基础，后面做直播的效果也更好一些。
2、谁的直播更吸引观众，从直播形式、场景、道具、主播，到直播间福利、爆款选择等，有没有能吸引关注的爆点、话题点？
3、能不能搭起一套从引流、留资到对接、转化的闭环，能不能形成一套完整的规划？
4、有没有持续输出的能力？直播不是兴趣来了就弄一下，浅尝辄止。而是一场持久战，经常去做，每天都可以来一场，培养出对应的主播。
5、形成与多种引流工具的协同，它最好是配合社群、导购一对一服务、短视频等，一起做，要挖自己的私域流量池，沉淀属于自己的粉丝，后面再做直播，效果就比较好了。(来源：大材研究)
危机催生企业「上线」
进入三月以来，国内的疫情控制持续好转，从新增病例的数据来看，似乎拐点将至。不过，境外多国的疫情扩散仍处在初期阶段，日韩及欧美多个国家的新增病例仍在上升。美联储紧急宣布降息50个基点，为2008年金融危机后的首次降息，国内股市亦出现震荡，预示着宏观市场依然面临很大的不确定性。
政策方面，央行拿出3000亿元提供疫情防控专项再贷款，各地方政府部门及国有银行也相继出台了面向民营企业贷款的贴息、延期等多项宽松政策。不过，专业人士表示，一系列救助动作对于众多中小企业来说依旧是杯水车薪。另外，经济学家根据目前疫情态势已经下调了宏观经济增长预期，一季度中国GDP的中值预估为4%，全年增长预期也下调至5.5%。
聚焦家居行业，家居企业与餐饮、旅游等企业相比，受疫情的影响程度较小，更具弹性；从上游地产到家居产品服务需求的刚性特征，加上企业年后的集中直播营销取得了不错的成绩，这些都使家居企业的信心得到提振。
不过，行业洗牌趋势仍在加速。有报道称，据不完全统计2020年以来，全国已有至少14家卫浴企业资产被拍卖，同时，至少80家上游房地产企业及30家建材企业宣布破产。在全面复工尚不能实现的阶段，无论是内部现金流状况还是客户流量吸引和转化都是家居企业需要面临的挑战。
相对分散的行业特征使得大部分家居企业面临的挑战更显急迫。“对于中小企业来说，现在就是在跟时间赛跑”，分析人士表示。
因此，无论从宏观疫情态势及经济环境，还是从微观企业生存现状来看，新一轮洗牌当前，家居企业目前除了需要避免对疫情影响及后续竞争环境的盲目乐观，更需要持续采取措施加快线上转型调整。
成绩单亮眼
从春节假期到如今，家居企业在自救互救，构建家居生态以及以直播为主的线上转型方面给行业和市场交出了亮眼的成绩单。
疫情爆发初期，家居头部企业率先开始的出台免租、免物流费及让利政策，帮助经销商群体共同度过难关，其他家居企业也纷纷加入互助。这样的互助尝试展示出家居人的凝聚力，同时逐渐推进了行业互助共赢的融合生态的形成，上下游产业间联盟形式更加紧密，相互赋能模式得到广泛接受。
另一大行业现象是随着春节假期的延长，很多家居企业在疫情的特殊时期进行直播尝试，并首战告捷。
尚品宅配5小时直播，700多万人次观看，定金成交1.39万笔；业之峰的一场“云发布”直播，覆盖全国100个城市员工及客户，完成签单1859单；金牌厨柜两场直播，超300万人次观看，订单超过10万；慕思直播活动吸引超550万观众收看，收获超10万订单。
构建家居生态联盟、依托优势平台资源转型线上，疫情以来，家居行业实践得出了面向未来的两大发展趋势。如今，乐居推出的“家居全民购”正是具有生态联盟属性及线上平台优势资源背书的整合营销平台，将帮助家居企业在不确定的环境中，把握流量，抢占市场先机。
四大优势
疫情危机倒逼家居企业转型，也在检验企业对趋势的把控及反应，其中关键的一点就是优势资源的利用及整合能力。
乐居控股（纽交所股票代码：LEJU）在2月陆续推出“好房线上购” 无案场在线营销平台和“家居全民购”在线营销平台，短短两周已产生强大的市场声量。截至3月2日，乐居控股旗下“好房线上购”无案场在线营销平台上线15天，入驻品牌开发商突破100家，入驻楼盘突破2000个，线上可售房源超过50万套，15天累计线上完成认筹套数超过12万，总房产认购总值（GMV）超1800亿元。
这一系列数字正在向市场释放出信号，房地产家居线上购的真电商时代来了。
抗疫进入到下半场，单一的直播渠道打法已无法满足企业的线上竞争需求。如今，头部企业又开始尝试新玩法，加入到“家居全民购”平台。目前，圣象地板 ，鹰卫浴，SINOMAX赛诺，七彩人生已经全面首发登陆。之所以受到头部家居品牌的广泛关注，是因为相比传统线上直播渠道，“家居全民购”的优势正在逐渐显现。
首先，“家居全民购”拥有乐居控股的雄厚背景作为依托。作为中国领先的房地产家居互联网平台，乐居积累了强大的地产开发商资源优势。在已加入“好房线上购”的104家品牌房企中，超过一半为中国百强房企，其中不乏金科、蓝光、世茂海峡、正商等全国或区域龙头企业。作为房地产下游产业，上游的房产优势必将帮助家居企业完成客户资源转化。
“家居全民购”在家居领域的重度垂直特征，为入驻企业提供更加聚焦专业的平台及服务。乐居专注居住领域，作为重度垂直媒体及线上平台，充分整合了新媒体、新广告、新交易三大业务平台优势资源。
此外，“家居全民购”实现了家居领域的全品类覆盖，相比单一品牌的营销势能更大，同时也是满足客户的一站式购物及一站式家装的需求趋势。在平台上，品牌与家居品类间能够最大程度地进行相互引流及跨行业赋能，并依托平台背后大数据实现品牌及产品向潜在客户的精准推送。
在“家居全民购”平台，品牌可以参与多种玩法，轻松获客，而消费者也能通过平台锁定低价，并享受流畅的消费体验，从而提升对品牌的好感度、增强品牌粘性。具体来看，平台拥有四项创新优势：
“全民筹”：让想买家居产品的人快速下单，让想卖家居产品赚钱的人快速传播；“全民推”：通过种子、生态、潜客三级裂变实现全网推广引爆营销爆点；“全民抢”：在线预抢购优惠券，锁定最低折扣；“全民赚”：全民赚佣极速到账，支付快速便捷，刺激参与动力
国内外的疫情形势推动下，家居行业的格局重塑正在加速，马太效应可能会进一步凸显。在这轮洗牌中，“家居全民购”整合营销平台将助力顺应市场变化、积极线上转型的家居企业“强者恒强”。
来源：新浪家居