定制家居业的压力与阵痛显现 价值创新才是真挑战！
最近走访了泛家居产业的好几个制造企业，区域有山东，有江苏，有成都，有佛山，可谓天南海北。行业涵盖橱柜、衣柜、板材、不锈钢、门窗、陶瓷等不同品类，真切感受到经济新常态下传统制造企业的转型压力与阵痛。
转型的解决路径自然是渠道模式创新。长江以北企业，基于机会扩张的产能过剩，终端无力，低效的营运成为风险之源。终端样板打造以及团队的专业化提升。
佛山作为制造创新的中国典范，走访的企业无一例外地实现了产品或技术的创新。主要的矛盾点恰恰是基于如何实现或者保持在行业或新品类中的领先地位与可持续发展。
解决的方式主要是战略顶层设计与营销价值创新。共同的地方就是转型，实现从机会导向到竞争导向的企业经营战略的转变与商业模式创新。
转型最难的是观念，机会主义与传统商业模式的惯性使很多老板不断叠加着“拍脑袋决策”的沉没成本。
明明找“一堆”无用的经销商还不如打造一个有竞争力的区域优势市场或者明星终端（好的单店过亿的例子已不鲜见），但我们的企业家就是热衷于“不惜代价”的招商扩张，这就是“惯性”。
大家居战略的本质是提供一站式解决方案。诚如欧派姚董所言，企业存在的根本意义在于消费者需求。尽管规模化工业生产解决了量产问题，装修群体的实际烦恼依旧存在。装修恐惧症，成为欧派大家居战略创新的源点。
把小事做好，价值创新才是真正的挑战。在竞争导向的商业逻辑下，小不是问题，活下来是关键。
企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航，而是无论刮风下雨都可以航行，而商业模式创新是战略转型的根本解决之道。
定制家居企业商业模式的优化与创新主要从五个方面展开：品牌创新、产品创新、终端创新、渠道创新、营运创新，其核心是客户价值创造方式的创新。
商业模式创新对应的就是商业模式五力：品牌内核力、产品交换力、感觉吸引力、渠道生命力、营运聚散力，五力提升为定制家居企业的成长实现全方位渐进式质变。
进入大家居与移动互联时代，定制家居企业商业模式创新的焦点在于创造客户价值并找到爆破点。
欧派的大家居战略为先富人群一站式购买打造完美体验，大信的性价比战略迎合了刚需一族对物美价廉的喜爱，尚品宅配的全屋数码化定制战略实现白领阶层对新房整体风格与功能百搭百变的梦想，他们都很好地针对目标客户提供了差异化价值。
模式还需要引爆，欧派的引爆点在体验（功能完备的全品类旗舰店），大信的引爆点在低价（柜体部分），尚品宅配的引爆点在免费（量尺与设计），三家企业无一不是营销的高手，抓的点都很准。
这三家企业的商业模式深具差异化又极富效率，对目前厨柜行业无疑具有很好的示范与引领效应。客户没有被满足的需求就是企业创新的方向。
以民营经济与草根创业为主轴，一直在粗放的野蛮生长之中。事实上，定制家居是一个非常年轻的产业，由于有太多的成长机会，大部分企业的精力主要花在寻找客户、服务客户之上，对终极用户的需求基本处于无视或漠视的状态。
惟其如此，定制家居企业商业模式创新的空间还真的很大。
一是客户与市场细分
客户可以按照社会阶层、消费特点、购买能力、文化习惯，市场可以按照市场区域、城市级别、文化圈层等多个维度进行细分，由此产生的细分市场如婚房喜庆的厨柜市场、大宅豪装的厨柜市场、爱下厨人士强化功能的厨柜市场等，为定制家居企业的商业模式创新展现巨大的潜力空间。
二是资源的聚焦与整合
企业的资源总是有限的，只有将资源聚焦，才能集中精力解决问题。聚焦就是体制与机制的创新。通过市场聚焦、政策聚焦、人才聚焦等，重点培植企业自身的核心竞争力。
另外就是资源整合，对供应链、新技术、新知识，以开放的心态构建战略层面的合作伙伴关系。
资源聚焦与整合的目的是做强长板、修补短板，以构建平台化的商业模式，有弹性地因应客户不断变化的需求与市场动态化的竞争。
三是流程再造与信息化
定制家居最大的营运特点就是营销链与供应链都很长。流程不合理、管控不到位，就会对消费者最基本的需求。
——产品与服务打折扣，这些是中小定制家居企业的普遍问题。流程的再造就是创新。
随着专门服务于定制家居企业的互联网技术公司的不断涌现，生产管理软件、客户管理软件、销售软件、仓储物流软件、设备数码加工技术软件等一系列信息化技术可以大大提升企业的营运效率，进而能够为用户创造新价值。
创造新的客户价值，构建新的商业模式以后，还要寻找到商业模式的爆发点。引爆点的产生来自于契约、规则、机制与制度的战略性设计与重构。
一旦找到引爆点，企业就找到高速发展的机遇，进入一个全新的发展阶段。反之，如果找不到引爆点，企业的资金投向、人才投向就会找不到方向。
（文章来源：中华橱柜网）
我们都看到了一个现实，那就是家居业经常玩一些跨界的手法，有些公司的跨界力度还非常大。
以前我们最多也就是家具、家饰、建材、装修几个圈子相互勾搭，现在不是了，只要能插一脚的，只要客户存在交集的地方，就可能出现家居品牌的身影。
据笔者观察，这种现象不仅出现在营销环节，跨界营销、联盟营销，而且在生产、设计、门店运营等多个环节，都出现了跨界现象。
近期的几个案例，或许可以给我们一些启发：美克美家旗下的yvvy品牌的星球漫游、大自然进入上海汽车展、芝华仕办时尚秀、顾家引进了读书会。
《流浪星球》热映后，不仅国内刮起了一轮太空热，在国际上也是有影响的；随后《复联4》又踢了一脚，加之还有之前三体、刘慈欣的背书，太空热的市场基础非常雄厚。
家居企业怎么跟太空扯上关系了？八杆子打不着样吧。
且慢，请看，据公开资料，5月10日至5月12日，在上海太古汇，美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了，联合生活美学平台良仓打造“2019：yvvy星球漫游”，以“yvvy星球，潮酷降临”为主题，让观众沉浸式体验到太空与家居生活的奇妙结合。
具体是怎么做的呢？大材研究查询到的信息是，这是一个快闪店，以金属银、高级灰为主色调，通过镜面元素、发光装置等，让整个店里呈现太空科幻风。
店内设置了“零重力展示区”“深度体验区”和“矛盾空间”三个区域，分别有不同的亮点，比如矛盾空间里，桌椅都离开了地面。核心就是根据太空里的场景与体验，来设计快闪店。
而且店里的产品，引进了太空元素，比如Space系列新品，镜面不锈钢底脚的灵感捕捉于登月舱银色支撑台的造型；电视柜上的拉手与镂空设计，脱胎于飞船驾驶舱仪表盘上的几何图案；角桌黑白相间的底座设计堪称火箭推进器的迷你版；沙发的面料跟月球纹理相结合。
当然，不光是给大家玩儿的，商家的活动毕竟是出于营销目的，yvvy品牌现场推出Space和迷雾两个系列新品；观众可在现场的“矛盾空间”拍照区创作太空摄影作品。
据说，yvvy星球漫游快闪店还会到青岛现身，之后还会有落地哪些城市，估计要看前期效果。
大材研究注意到，最近还有一个跨界比较新鲜，跟汽车的，主角是大自然家居，参加第18届上海国际汽车工业展览会，在现场打造了整体面积达245平米的两层大型媒体间。
这个媒体间呢，用大自然地板铺装的，营造现代主题专访间、旅行主题采访间、典雅风坐谈区等空间，同时铺在地面上的大自然地板，还配有创意地贴设计，吸引观众扫码体验VR家装。
问题来了，跑到汽车展上装修出这么一个媒体间，有多大意义？能带动销量？能提升知名度？
大材研究认为，这个营销动作的性价比应该是不低的，受众肯定是有价值的，一是媒体间会有很多记者或者自媒体人士，在媒体圈里深度曝光，可能引发二次传播；二是会请到一些嘉宾进来，在汽车行业高层里实现露出；三是还可能被更多人拍到，顺便曝光。
关键就看是怎么合作的，如果大自然只是赞助了媒体间装修所需的地板，不用花其它经费，那就非常非常划算。如果除了赞助产品，还要给一笔其它费用，看数量多少，可能就不是太经济。
无论怎么说，大自然的跨界又扩大了范围，打开了视野，家居跟汽车的消费群体高度重合，完全可以联手搞一些其它事情。
有很长一段时间，走秀在家居建材行业里比较流行。比如瓷砖、地板品牌办新品发布会的时候，喜欢请一些美女模特站台，让模特们以各种姿态抱着地板瓷砖走几圈。养眼的是模特，也可能是产品。
最近，家具业也开始看中时尚走秀这一招，而且搞出的动静不小。
5月9日，芝华仕牵手聚划算欢聚日，在长沙电影小镇欧式教堂举办沙发走秀，主题叫2019时髦瘫春夏大秀。走秀本身可能不算爆点，但它这个时髦瘫颇有乐趣，就是嘉宾们在沙发上的各种瘫，像这样的秀不多见吧。
更大手笔在于它的投入。
从媒体来讲，联合了VOGUE、ELLE、时尚芭莎、嘉人四大时尚媒体，而且提出了打造网红家居潮牌的愿景，一场活动上升到品牌战略愿景了。
从到场嘉宾来看，阵营很有实力，大多在年轻人群体里是有网红效应的，包括ninepercent人气成员小鬼王琳凯，担纲走秀的压轴嘉宾；邀请蛋蛋解说、MrYang杨家成进行淘内直播。
另外，还请到刘一杭三三、草图君、陈偉LeonChan等微博kol出席现场。 可能你我不知道这几个KOL是谁，说明咱们年纪大了或者不够时尚。
有些自媒体上的KOL，也就是意见领袖、大号，我们可能从来没有听说过，也不知道他们到底有何本领，但是，这并不妨碍他们的粉丝几百万，一呼百应，带货能力超强。
大材研究认为，你不喜欢的东西，不代表别人认可，说不准有几千万其他用户追捧。放弃了你，抓住那几千万粉丝，就够了。
读书会也被一些家居品牌盯上了，顾家家居最近在杭州开了一家顾家生活体验店 KUKA LIFE，营业面积非常大，3500㎡，主打一家可以“泡”的家具店。
我们来看看，究竟怎么叫“泡”，首先是店里实现1：1户型实景，有5大实景样板房（从单身公寓到五口之家）、9大情景体验区（简欧、现代、美式、新中式等风格）。
大材研究认为，这个场景体验就比较给力了，既考虑到各种家庭的情况，又照顾到了对设计风格的偏好。
一个跨界猛招是，顾家引进了樊登读书会、瑞幸咖啡，这两个都是当前比较有粉丝效应的品牌；专门开辟了网红打卡区，用于顾客拍照录视频；有专门的儿童游乐区。
单独说一下樊登读书会，创办人是樊登，原来央视的主持人，曾经是辩论赛的冠军，后来创办读书会，据说已有400多万会员，开了200多家书店，在各地建有分会。一年讲解50本书籍，年费365元。
去年的时候，我乐家居也曾经引进樊登读书会，后来合作的推进，倒是没有太多新的公开。如果终端门店跟樊登读书会连接起来，相互引流合作，倒是既能提升品牌档次，又能得到实际好处。（文章来源：大材研究）
咖啡来了！！！
在高耸的写字楼里
一杯咖啡提供一整天的能量之源
在街角的咖啡店一杯咖啡
完成一次愉悦洽谈……
如今，咖啡不仅仅代表一种饮品、一种生活方式，更代表一种文化和一个城市的气质以及包容性，是一座城市经济活力的风向标。
以深厚的传统文化著称的十三朝古都西安，同时也是国家中心城市，在建设国际化大都市的进程中，以愈加开放和包容的姿态，呈现国际范和时尚范，泡馍、冰峰和咖啡和谐相处，呈现出独特的咖啡文化。
5月21日至23日，2019第一届西安咖啡交易博览会，将作为第二十届西安国际酒店设备及用品展览会重要活动之一隆重举行。咖啡圈内的你和全城咖友，这次全城咖啡文化盛典可千万不能错过了。
政府指导 为西安建设国际时尚之都赋能
作为丝绸之路的起点，近年来西安在“一带一路”建设的进程上加速前进，随着自贸区、自创区等政策及机遇的落实，这座朝“中国新经济之都”迈进的城市传统与时尚并存，文化与自信同在。在打造咖啡之城、书香之城的同时，不但得到西安市民的认可与欢迎，更是得到国内外游客的瞩目以及青睐。
以咖啡为纽带和桥梁，为西安建设国际时尚之都赋能。据了解，本届博览会由西安市商务局主办，西安咖啡行业协会、西安市酒店用品行业协会协办，西安华展展览有限公司承办，将以服务大西安国际时尚之都建设为核心，突出国际特色，打造时尚多元咖啡文化展示交流平台为宗旨，通过政府指导支持与市场化、专业化运作的可持续发展模式，打造西安国际多元文化对外交流、西安城市国际化建设、品牌塑造与传播，西安市民时尚文化消费升级的重要活动平台。为西安咖啡企业及咖啡爱好者提供交流平台。
四大板块 搭建咖啡全产业链专业平台
继2018年西安市高新区举办首届咖啡文化节后，作为西安专项咖啡展会，本届博览会无论从展览面积、展商数量、活动内容等方面均有突破。据悉，本届咖啡博览会包括展览交易，咖啡市集、赛事活动，十佳咖啡师，最美咖啡馆评选四大板块。涵盖咖啡贸易、加工、销售、培训等全产业链，为广大咖啡爱好者和咖啡业内人士搭建了一个专业的交流平台。
5月21日至23日在曲江国际会展中心B4馆咖啡烘焙及冰淇淋展区，将看到各式商用、家用咖啡机及器具，咖啡生豆、熟豆 ，各式水吧台、制冰机、净水机、售饮机、奶茶原料等产品的展览及交易。西安市咖啡市集将以“潮生活”为主题，在1000平米的体验区内，汇聚咖啡业界近50多家知名咖啡馆、饮品店、甜品店、业界专家、从业者，打造西安咖啡行业内最有趣最好玩的咖啡大集会，让好喝的咖啡走进大众，让大众爱上咖啡。
值得一提的是，本次博览会上，不但有大家熟知的小蓝杯瑞幸咖啡品牌，来自原岩咖啡的流动咖啡车，将为现场观众提供免费手动DIY咖啡；更有大福咖啡、AIC COFFEE、猫屎咖啡、厚旺咖啡、香记咖啡、百福行咖啡、雕刻时光咖啡等著名咖啡品牌参展，热爱咖啡的你，可以一站式配齐。
专业评选 全方位助推咖啡文化传播
除了咖啡交易以及展览，本届展会还包括了各类专业赛事活动，而今年新增的咖啡师、咖啡馆评选活动，一经推出一经收获了一大波关注，无疑也是本届展会一大聚人气的亮点。
与展会同期举办的第三届中国•西安咖啡拉花挑战赛，意图为咖啡师提供一个互相学习、交流的平台，将通过咖啡的光泽、拉花图案的对称性、图案的创新、奶泡的持久性等进行专业角逐，促进中国咖啡师的专业度。而第五届云南咖啡杯中国冲煮大赛•西北赛区，则是全国性的咖啡专业赛事，每年分别于全国十大赛区举办分赛，并于每年12月举办全国总决赛，在全国咖啡届久负盛名。第六届中国咖啡全能大赛主要评测咖啡师的实际应用能力，并引导咖啡师向全面复合型方向发展，以期推动咖啡文化的传播。
最值得关注的是首次亮相的---2019西安“十佳咖啡师”"最美品牌连锁咖啡馆"评选，此次评选由西安市商务局主办，西安咖啡行业协会承办，旨在提高咖啡师的实际应用能力和咖啡馆的综合服务水平，通过全方位评选，将选出西安市2019年的“十佳咖啡师”、"最美品牌连锁咖啡馆"，起到示范引领作用。
第二十届西安国际酒店设备及用品展览会
中西部地区最大酒店用品行业盛会
中西部酒店用品精准采供平台
展会面积 60000m²，参展品牌 1800+
各地参观团200+，专业买家20000+
专业观众 100000+
欢迎参展参观
咨询热线：020-38866778
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