百强家具新德堡系列丨家居好物随心搭,这才是自由的生活空间

 　　在大家都在谈全屋定制、大家居的时候，维意定制在今年2月份喊出了“全屋配齐”。

　　其实与整装、拎包入住的概念很相近，全屋配齐顾名思议，也就是把房子里的东西配齐，从硬装，到柜体定制、家具，再到软装，全部搞定。如果再扩大一点，还得包括家电、床品、部分智能家居等。

　　维意定制本身是做柜类产品起家的，属于尚品宅配体系里的。为了全屋配齐，近两年发布多款新品，前两年就有新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘，今年又新推了美家背景墙、AI云设计，不断扩张品类。

　　一个比较普遍的现象是，以定制家居为主业的公司，特别喜欢向全屋配齐靠拢，据大材研究观察，目前上市的9家定制企业，都在或多或少地增加品类，建立联盟，目标都是全屋配齐。

　　并且，不仅仅是定制家具企业在这样干，大材研究注意到，一些做木门、瓷砖、卫浴的公司，也在盯全屋配齐这块肥肉。不是大家都贪心，背后的原因很多。

　　有人说专注把一个领域做好，也能做成百亿企业。但问题是，有很多亿级规模的公司，在一个细分领域打拼十几二十年了，由于受各方面原因的影响，现在越做越艰难，增速一年比一年慢，利润一年比一年低，怎么办？

　　大材研究老邓认为，除了把主营业务牢牢抓住之外，只有寻找新的增长点，其中一条路就是，紧跟消费趋势，向全屋配齐靠拢，这个是没有错的，关键还得看后续策略是否到位。

　　东鹏

　　东鹏陶瓷的全屋配齐，我就不过多介绍了，他们已明确提出整体家居的方案，至少涉足了：瓷砖、DPI进口瓷砖馆、木地板、绿家科技、辅材、整装家居等。

　　在东鹏整装家居旗下，或自建，或联盟，整个版图上已汇集了多名成员，布局了多个品类：东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦厨柜、诺加、乐宜嘉、友邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等。

　　顺便介绍一下这里面的东鹏绿家，是一个做硅藻泥、健康涂料、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业，看起来是涉足范围是很广的，可能出于探索一些环保产品的考虑，比如里面很多产品都突出了健康的概念。

　　目前，东鹏系的这些业务，都在大力招商。从目前的市场情况下，除瓷砖已经非常成功之外，东鹏其他业务都还有很大的提升空间。

　　道格拉斯

　　再看一家瓷砖公司：道格拉斯，董事长邓柱标透露，自2018年开始，道格拉斯从一家专业的瓷砖公司，开始转型成为一个大家居企业。

　　他们提出了一套整体家居解决方案，包括了四大类产品，第一类slabs，即岩板，第二类是Kitchen，即厨房家居产品，第三类是bathroom，即浴室家居产品，第四类是living，即生活家居产品。预计2019年6月在中山开设2500平方米的展厅，展示销售岩板、整体家居在内的产品。

　　这意味着什么呢，一步从瓷砖板块，跨到了全屋。不过，现在还处于起步期，还是以岩板为核心，计划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。

　　2018年1月份的时候，道格拉斯在珠海总部开了一个展厅，多达5678平方米，里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED HOME整体家居解决方案。

　　大材研究特别提出的是EXTENDED HOME整体家居解决方案，它就是多套家居空间，除了瓷砖铺贴好了，还有橱柜、浴室柜等，搭配成了真实的房间。

　　这个EXTENDED HOME里的东西，除了道格拉斯自己的之外，其它是跟第三方联手的，比如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI（芬迪）、SCIC（喜客）、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTONIO LUPI卫浴等，以联盟的形式，大家一起做。

　　大材研究老邓认为，无论是说全屋定制、整装，还是全屋配齐、拎包入住，这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定，大多数情况下，大家还是会走联盟的形式。

　　在经销商这个环节也可以这么干，就是经销商们联盟，或者根据厂家提供的方案，与对应品牌联盟做全屋配齐，相当于是把以前的联合营销规范化、规模化，大家建立一套成熟的机会，一起联单销售，会更节省营销成本。

　　大自然

　　还有做木门的，比如大自然木门，提出2019年实现50%的增长目标。怎么增长呢？除木门做好之外，还要靠其它品类。

　　2019年提出了全品类营销，要提供全屋立面系统的解决方案，除了水性漆木门外，还有水性漆柜体、水性漆墙板等，从木门单品向全屋定制的产品模式拓展，打造生活场景式展示，按家庭功能分区。

　　这个大自然木门的背后是大自然家居，早就在下一盘整装或者说全屋配齐的大棋，以木作产品为核心，重点经营地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼全屋定制、Nature进口地板等。光软装这块，就有壁纸、墙布、墙画与窗帘。

　　可惜的是，大自然的全屋配齐还没有引爆能量，地板还是扮演老大的角色，增速表现有点退步。其它业务线还有很大的提升空间；水性漆木门的起色很大，2018年营收增长52.9%。

　　2018年时，大自然明确将战略定为为“一站式整体家居解决方案供应商”，构建从硬到软的大家居产业链，声称要打赢6场仗。从2018年营收29.18亿元的情况看，高手如云的市场环境下，大自然要打的硬仗还比较多。

　　美心

　　以门起家的美心，看起来提及率不是很高，但它已经在向全屋配齐靠近了，有两个主品牌，一个是美心家美，旗下的业务除了木门、工程门、浴室门之外，居然已经有衣柜、书柜书桌、电视柜、酒柜、MINI整装、防盗门。

　　另一个主品牌是美心偙朗，定位是健康木门，旗下居然除了多个系列的门之外，也有定制衣柜、鼎嘉顺和防盗门等。还专门配了云设计工具，可以在线完成家居布局、软饰搭配等，生产效果图。

　　客观来讲，美心的门还是不错的，其它产品影响力很小，还需要努力再努力。一个信号是，大材研究注意到，很多公司在做木门，增速非常厉害，比如索菲亚的华鹤木门，欧派的欧铂尼木门等，有可能成长为一线好手。

　　TATA

　　TATA虽然没有大手笔扩张品类，但去年底的时候，跟尚品宅配联手，线上相互推广，线下门店借助场景化的空间展示。

　　比如尚品宅配的门店，开设TATA木门专区，用户可以在尚品宅配定制TATA的产品，而设计师也会一次性完成家具和木门的尺寸予量，设计图体现木门的效果。

　　而TATA木门，也会针对尚品宅配的家居风格，研发专属的木门款式，来满足用户的喜好，推广尚品宅配的东西。这个联盟的思路很好，不过后续进展较少，在财报里也没有单独提到，估计情况不如预期的那么乐观。

　　无论如何，企业自己不建生产线，跟规模档次差别不大，并且客户存在交集的企业搞联盟，经销商跟经销商之间联盟，打造套餐，联单销售，无疑是上策。

来源：腾讯家居

 【欧派家居】

4月29日，欧派家居集团股份有限公司 ( 603833) 发布了2019年第一季度报告。2019年第一季度公司实现营业收入22.03亿元，比上年同期增长 15.57%；归属于上市公司股东的净利润0.92亿元，同比增长25.14%。

一季度业绩超预期，强品牌力、强渠道力逆势凸显

定制家居行业营收增速自2018年Q2开始下滑，叠加一季度为行业销售淡季，公司营收及利润增速略超预期，强渠道力、品牌力逆势凸显。截至2018年底，公司终端门店数量合计6708家，品牌力和大商渠道具备相对竞争优势，助力整装大家居渠道持续开拓，在行业整体承压的背景下，公司招商进程处于上升通道中。

【索菲亚】

4月25日，索菲亚发布了2019年第一季度报告。报告显示，索菲亚2019年第一季度营收11.85亿元，同比减少4.67%；归属于上市公司股东的净利润1.07亿元，同比增长3.69%。其中，定制衣柜业务收入同比下降7.11%，司米定制橱柜收入较上年增加12.98%，索菲亚华鹤木门定制收入同比增长36.10%。

【尚品宅配】

尚品宅配发布了2019年第一季度报告。报告显示，尚品宅配2019年第一季度营收12.74亿元，同比增长15.66%；归属于上市公司股东的净利润为-2.26千万元，同比减亏31.56%。

第二代全屋定制推动提升客户数和营收

尚品宅配第二代全屋定制的推出，带来了客户数和营业收入的提升，其中第一季度客户数约7.7万，比去年同期增长约3%，定制家具产品收入增长约7.8%，配套品收入增长约19%，020引流收入增长约14%。

加盟渠道营收同比增长约19%

截至报告期末，尚品宅配加盟店总数已达2178家（含在装修的店面，其中自营城市加盟店96家），相比2018年底净增加了78家，其中购物中心店占44%，一季度开店达成预期，为全年业绩的增长奠定了坚实基础。

在新开店中，新加盟商开店占92%，老加盟商开店占8%；同时尚品宅配继续加快下沉销售网络至四线五线城市。在新增店铺中，四五线城市开店占比约64%。截至报告期末，一二线城市加盟门店数占比约22%，三四五线城市加盟门店数占比约78%。

【志邦家居】

4月30日，志邦家居发布2019年第一季度报告。报告显示，2019年第一季度公司实现营业收入4.14亿元，同比增长5.20%；归属于上市公司股东的净利润3163.33万元，同比增长4.91%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2471.01万元，同比减少5.93%。

【好莱客】

4月16日，好莱客（603898）发布2019年第一季度报告。

公告显示，报告期内实现营收3.62亿元，同比增长5.22%；归属于上市公司股东的净利润3842.71万元，同比增长8.17%。

【金牌厨柜】

4月26日，金牌厨柜(603180.SH)发布2019第一季度报告。

2019年第一季度，公司实现营业总收入2.78亿元，较上年同期增长6.18%；归属于上市公司股东的净利润1908.48万元，较上年同期增长2.68%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润108.75万元，同比降低90.73%。

【皮阿诺】

4月26日，皮阿诺(002853.SZ)披露第一季度报告。

2019年第一季度，公司实现营业总收入2.13亿元，较上年同期增加16.32%；归属于上市公司股东的净利润1516.67万元，同比上年增加16.07%。

【我乐家居】

4月29日，我乐家居发布2019第一季度报告。 报告显示， 2019年第一季度，公司实现营业总收入1.85亿元，较上年同期增长22.64%；归属于上市公司股东的净利润63.11万元，较上年同期增长116.22%。

整体橱柜营收9382.79万元 全屋定制收入9110.85万元

公司以整体厨柜、全屋定制为核心，本报告期内，整体橱柜收入为 9,382.79万元，占总收入比 50.74%，全屋定制收入为 9,110.85 万，占总收入比 49.26%。

经销渠道为公司主要销售渠道

经销渠道仍为公司主要的销售渠道，本报告期内经销商渠道收入 1.36亿，占总收入 73.70%；直营渠道稳步上升，截止报告期内直营收入 2357.65 万，占总收入比12.75%。

【顶固】

4月26日，顶固集创(300749.SZ)发布2019年第一季度报告。

报告期内，公司营业总收入1.05亿元，同比增长1.82%。归属于上市公司股东的净利润-63.33万元 ，同比减少137.19%。

【兔宝宝】

近日，兔宝宝发布了2019年第一季度报告。报告显示，兔宝宝2019年第一季度营收6.61亿元，同比增长1.1%；归属于上市公司股东的净利润为9.23千万元，同比增长67.6%，该项指标大幅增长的主要原因为本期投资大自然股权公允价值变动损益增加6,030.99万元。

【定制家居谁是赢家？】

9家A股上市的定制家居企业中，营收方面，欧派家居以22.03亿元稳居榜单第一，其次为尚品宅配，以12.74亿元的好成绩赶超索菲亚的11.85亿元，排名第二。

但论赚钱能力，索菲亚则是赢家。

在净利润方面，索菲亚以1.07亿元的盈利居于首位，欧派次之，尚品宅配则亏损2257.20万。据报告显示，尚品宅配2019年第一季度实现营业收入12.74亿元，同比增长15.66%，归母净利润亏损2257.2万元，较2018年同期亏损幅度减少31.6%，但亏损额度依然较高。

据悉，尚品宅配自2017年上市以来，每年一季度净利润都呈现亏损的状态，主要是直营体系庞大的费用开支所致。综合尚品宅配现有2100家加盟店状态，有专家判断尚品宅配大概率将在2020年的一季度实现历史上首次一季度净利润扭亏为盈。

作为2019年开年的第一份成绩单，各企业表现良莠不齐。从整体来看，定制家居行业表现不如去年乐观，多家企业增速滑落，甚至出现亏损情况；成品家具企业中，有梦百合、曲美家居逆势大增，也有宜华生活、亚振家居等营收及净利润增速双双回落。（文章来源：公众号巅峰汇职业经理人）