解构广东家具展，行业回归理性曲线

 　　中国（广州）定制家居展刚刚落下帷幕，但本次展会留下的“定制变年”主题仍然拷问着业界。一边是增长的火焰，一边是亏损的海水；一边是上市品牌借品类和渠道开疆拓土，一边是中小公司为生计奔波。

　　千亿定制家居市场有喜有忧

　　今年定制家居行业仍被寄予厚望，市场容量预计超过2600亿元，但行业增速明显放缓。从日前已发布的2018年财报看来，各上市公司去年的营业收入、净利润增速双双呈现断崖式下跌，就连定制橱柜和定制衣柜的市占率龙头企业也未能幸免。

　　处在第一梯队的头部企业尚且如此，未上市或者区域性定制品牌的境遇可想而知。作为风口热点，近两年更多的跨界资本入行定制家居领域，竞争加大，市场份额受到进一步蚕食。加上房产调控、消费升级、成本提高、环保高压、外企碾压等影响，处于尾部力量的中小定制企业正在艰难维持着生计。

　　西南某家族定制橱柜的二代掌门人坦言，凭借入行时间早、区域加盟店铺数量增加、单店提货量提升（品类增加、订单量增加、价格提高）等优势，过去生意真的很容易做，最好的时候门店业绩同比增速超过60%，“但现在不行了，一些经销商，坐在店里，甚至周六日可能也就只有一两个人咨询。”

　　冷冰冰，残酷的增长将成为常态。

　　国金证券预测，随着连锁家居卖场进入门槛的提高，以及多样化渠道的兴起，都将导致中小品牌逐步退出市场竞争。目前来看，好来屋全屋定制、诚丰家具等家居企业，或由于环保高压，或由于经营不善均已申请破产。品牌淘汰、行业集中度加速提升的节点或许已经临近。

　　但可喜的是，新品类的扩张和消费需求的快速增长，成为拉动定制家居市场增长的两股重要力量。预计未来三年，定制家具细分市场将以15%-20%的年增速奔跑，远快于家具行业8%的增速，仍被视为最具投资前景与增长潜力的行业。这从定制家居企业加大投资力度、跨界巨头不断进军本领域就可见一斑。

　　我乐家居总经理汪春俊认为，蓝海是公认的，但定制家居市场必定要经历如当年家电和家装市场类似的发展路线，行业初起时群雄并起，英雄易做，但随着产业逐渐步入理性成长阶段，必定有淘汰和集中、有行业内部流动，关键看已经踏进定制家居大门的成品家具企业和经销商，能否审时度势，跑通模式，确保始终稳坐在增长的品牌大船上。

　　小企业新困局，尾部品牌淘汰加速

　　处在终端一线的经销商明显感觉，定制家居尾部企业和其经销商正在经历有史以来“最变幻莫测的一年”。

　　首先是屡试不爽的价格战玩不转了。往年一些山寨品牌或者小厂家，凭借灵活的价格和各种吸睛的促销，确实能带来不少销量。但低价的背后，是空间设计的虚化拼凑、产品品质的以次充好、装修交期和上下游供应商费用的一拖再拖，这种一锤子买卖式的短视行为，伤害了消费者，反而将消费需求亲手推向了更让人信任的龙头品牌产品。

　　多数中小品牌经销商反映，去年初以欧派衣柜的19800、索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业，大品牌和新行家拼价格、拼规模、拼速度、拼团队、拼资本的行为，进一步对小企业形成打压，不少原有小定制企业和商家的增长停滞，甚至出现倒退或者关店清场的情况。

　　从产业结构分析，业内大品牌依靠多年深耕行业已形成品牌、渠道护城河，小企业较难通过价格战来提升市占率。相反，大企业通过全国产能布局、信息化建设和销量优势，从2015年开始单位成本基本都呈现降低之势，一旦出现大范围价格战，大品牌不但能保持相对充足的降价空间，还能确保经销商的毛利率和盈利性免受影响，而议价能力低的中小企业势必将加速淘汰。

　　除了最直接的价格冲击外，中小品牌的设计引流限制愈加凸显。真正好的定制家具，背后必须有好的设计师。用户购买时，产品外观与价格、品牌一道，是三大核心关注要素。而我乐家居等头部上市品牌，仅凭设计的独特差异性和在外观上的长远沉淀，就能获得领先的进店率和邀请量房率。这是尾部品牌商家极羡慕，也是极难复制的。

　　卖场渠道的合作环境也在逐步恶化。如今定制企业运筹的不仅仅是红星和居然等传统家居卖场了，他们也在寻求和国美、苏宁等传统家电卖场联手，这在引流上事半功倍。但目前来看，品牌卖场的入驻门槛正在提高，品牌卖场的品牌进驻费高达200万元，且连锁卖场对战略合作企业提供优先选址。连锁卖场话语权的提高，将迫使中小品牌搬离卖场内好的区位门店，甚至退出连锁卖场渠道。

　　同时，消费者对环保家居的需求快速抬头，加上环保政策加码，特别是2018年开始施行《中华人民共和国环境保护税法》，加速了行业分化，一些无法跟上环保节奏，或无力支持环保转型的中小定制家装企业，被迫退出市场竞争。与之相反，定制家居的头部企业通过树立起环保的竞争力，进一步拉开与中小厂商的实力差距，从而扩展市场份额。

　　从趋势来看，多渠道发展之下，销售费用也是中小家居企业的一个生死命门。业内都在布局的大家居新业态、shopping mall门店、超市店、整装门店和大宗业务等多样新渠道拓展，对门店租金、人员配置、店面装潢标准的要求和费用投放，势必也将大幅高于原有门店模式。对销售费用投放的要求，和复杂SKU管理能力，根本不是收入体量仅千万级的中小定制企业能承受之重。

　　综上，无论从经营现状还是未来的规模扩张，中小定制家居企业都面临太多壁垒，遭到头部定制企业的强势碾压，中小定制企业半壁江山颓势日显，行业和经销商的转型分化面临新拷问。

　　正式进入转型元年，大品牌集中化忙扩张

　　集中度提升这个老生常谈的话题，可能从今年以后才正式启动大幕。

　　目前定制家具行业发展格局上呈现“大行业小公司”的特点，龙头企业的市场占有率仍相对较低。截至2018年，定制橱柜和定制衣柜行业市占有前5的企业的市场占有率分别在17%左右。

　　而邻近的韩国，仅汉森一家就占据了20%的韩国市场份额；同为后周期的空调行业，2017年CR3集中度达到70%以上。据此预测，国内定制家居行业集中度可以实现提升。

　　随着现阶段上市企业推进的全屋定制、整装等业务，以及价格竞争、渠道集中、全国产能布局和环保需求的提升，定制家居企业的集中度有望进入上升期，未来3年将出现数家过百亿大牛。

　　为了布局定制家居下半场的竞争，优秀的品牌会继续依托多品类拓展、渠道布局、产业链延伸，不断提升客单价和客户数。如我乐家居计划2019年从原创设计、产品服务、信息化管理、质量提升、渠道升级五大入口发力，以个性化定制服务能力、规模化生产、流量获取能力等打通全屋定制和整体橱柜流量入口，从而形成新的业绩增长点。

　　在充满变数的2019，行业集中度会进一步提升，市场竞争的天平会进一步向头部企业倾斜。

　　而另外一部分跟不上节奏的定制家居企业，特别是尾部定制家居企业和经销商，无疑会在激烈化的市场竞争中被淘汰出局。

　　谋变，是脱困唯一的出路。

　　问计未来，联盟共赢

　　对于排名靠后的定制家居企业来说，在做好产品的同时，把握好用户，拓宽渠道，建立完善的销售网点是为取胜之关键。

　　而转品牌加盟,亦成为不少尾部定制家居企业和经销商的转型选择，毕竟，效率低下、入不敷出永远不会是经营之道。比如一些尾部企业通过转做大品牌经销商实现脱困占位，一些曾经的打工店主通过加盟空白市场实现人生上位……这些都是行业正在真实上演的变化。

　　抱着大树好乘凉，目前已上市的9家定制家居品牌无疑是尾部企业转型的热点方向所在。

　　我乐家居招商总经理刘庆涛指出，在未来定制家居集中度提升的过程中，只有绑定增长性好的成熟头部定制家居品牌，借助平台获取领先的品牌影响力、良好的技术效率、足够的产品支持和生产支持，以及优异的工业化和信息化发展，还有多元化连锁卖场渠道资源，才能保留更大的存活空间。

　　此外，找准空白市场，是加盟后期能否快速占位和持续盈利的关键。并不是谁名气大，谁就有高盈利增长性，而且在NO.1品牌中抢食往往要付出更大的加盟代价和探索成本，还可能面临布点过密的渠道混战。真正高明的投资者，善于发现头部阵营的空白甚至冷门市场。

来源：腾讯家居

 当前，中国5G发展已经进入冲刺阶段。作为一项跨时代的移动通信技术，5G将构筑起万物互联的基础设施，赋予经济增长新动能，支撑智慧社会新发展。

随着5G时代的到来，5G产业链如何发展，5G会带来哪些发展新机遇等问题，成为社会广泛关注的焦点。就此，记者采访了业内权威专家进行相关解读。

5G带来高速度

在今年的央视春晚直播中，4K超高清直播、5G网络传输等高科技手段的加入，为观众带来一场艺术与科技完美结合的视听盛宴。得益于5G高可靠和低时延的特性，本次春晚4K超高清转播信号更稳定、质量更清晰。通过春晚，观众第一次直观地感受到——5G来了!

中国信息通信研究院院长刘多介绍，5G具有大带宽、大连接、低时延和高可靠等特点，5G的大带宽使其比4G的速率快10倍，低时延指标可以达到毫秒量级。

5G网络在数据传输上的高效率，得益于5G网络切片技术的应用。如果说数据传输如同车辆在高速公路上行驶，那么5G则在继续修宽高速公路的同时，还具备了规划道路、实现分流的能力，提高了数据传输的效率。

“5G可以根据不同行业、用户需求，自动实现分门别类分配网络。”大唐电信集团总工程师王映民介绍，5G网络切片技术可以根据不同行业、用户需求，自动实现分门别类分配网络，例如，在一栋大楼内，有人通过网络进行远程医疗，有人使用微信聊天，5G网络会通过自动计算，让远程医疗获得更快、更可靠的网络资源。

为推动5G商用的尽快落地，从2018年开始，国内三大运营商已在北京、上海、广州、深圳、雄安等多地开展了5G试验，搭建小规模试验区。“今年下半年，随着试验许可的发放，运营商将从主要城市开始适度部署5G试商用网络。”中国联通 集团运维部总经理马红兵表示，试商用用户有望于今年下半年或明年上半年体验5G网络。

5G开启万物互联时代

日前，国内首个智能网联汽车5G试点项目亮相博鳌亚洲论坛。智能网联汽车配备了激光雷达、高清摄像头等多种传感器系统，使车辆在自动驾驶过程中，可以做到遇到红灯缓慢刹车，遇到急转弯自动减速然后转向，遇到道路施工自动绕行。

“通信技术与汽车的深度融合，是智能网联汽车发展的必由之路。”清华大学苏州汽车研究院院长成波认为，5G与智能网联汽车结合，将推动车车协同、车路协同、车云协同等一系列应用。

在4G时代，我们实现了人与人的连接。随着智能连接领域的发展，利用5G的传输优势实现人与物、物与物的连接成为发展趋势。由于5G移动网络在速度和安全性上的优势，很多对传输速度有较高要求的应用场景将得以实现。

全球移动通信系统协会会长葛瑞德认为，5G能给我们带来更快速、覆盖更全面的连接，能够推进医疗、教育、人工智能、物联网等发展。智能连接会改变我们的生活、商业及工作方式。

“作为推动智能化时代巨轮滚滚向前的强大动力，5G将会给数据、算法、算力带来新的融合反应，推动更多智能化变革，开启万物互联时代。”联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示。

《中国无线电管理年度报告(2018年)》显示，2018年我国物联网业务收入比上年增长72.9%，物联网及智慧家庭等新业务增长迅猛。同时，阿里巴巴 、华为等企业涌入物联网行业，加速推动物联网逐步走进普通大众的生活。

5G赋予经济增长新动能

2018年年底，辽宁率先将5G技术引入工业制造企业。截至目前，两个5G试验产业园落地沈阳和大连，沈阳新松机器人、沈阳机床、华晨宝马三个厂区已经完成5G基站覆盖。中国移动辽宁有限公司政企客户部重要客户中心行政总监祁立恒说：“目前，我们与新松机器人进行了5G机器人智能巡检的示范项目，通过5G网络可以完成对机器人的远程操控和视频监控回传。”

辽宁的实践经验显示，未来5G可以成为传统企业转型升级的重要带动力量。

北京邮电大学教授吕廷杰认为，5G对物联网、车联网和工业互联网的应用和支撑，使它能够对国民经济基础设施，对互联网拥抱实体经济产生非常重要的赋能作用。

“5G对企业级市场的影响力或将远远超过消费级市场。”杨元庆认为，5G最先应用的行业是制造业，所有工厂都会因为5G而插上翅膀。大量传统的行业设备，例如工厂机床、医疗设备，都将有可能实现智能化改造。“中国制造业应充分抓住5G产业机遇，大力发展以智能物联网为代表的创新技术，释放更多‘效率红利’，推动中国经济高质量发展。”

工业和信息化部总经济师王新哲认为，5G的普及应用将赋予经济增长新动能，支撑智慧社会新发展，拓展民生福祉新内涵，为经济发展、社会进步和民生改善提供有力支撑。

近年来，我国高度重视5G发展，在搭建研发平台、强化政策保障、加强国际合作等方面做了许多工作，促进5G扎实有序发展。同时，我国5G商用仍然面临产业有待进一步发展、融合应用有待进一步深入等诸多挑战。王新哲表示，工业和信息化部将尽快启动5G商用，深化5G融合应用，大力推动5G与经济社会各领域深度融合。

来源：中国家电网