三月国际家具盛会，顺德龙江“两展一会”3月盛大开幕
3月7日，第三十七届国际龙家具展览会、第二十七届亚洲国际家具材料博览会和亚洲家具联合会第22届年会暨中国家居设计合作峰会新闻发布会在龙江镇政府三楼会议室成功举行。会上，公布了第三十七届国际龙家具展览会和第二十七届亚洲国际家具材料博览会将于2019年3月17日至20日举行，亚洲家具联合会第22届年会暨中国家居设计合作峰会将于2019年3月17日下午举行。届时，来自国内和全球各地的家具业参展商、经销商、采购商及同仁将齐赴盛会，共同见证、分享“两展一会”的盛况。
新闻发布会现场
据介绍，第37届龙家具展览会作为国内五大家具展之一，国内家具经销商95%将龙家具展作为首选采购展会，到目前为止预约到会专业客商9万多人，预计本届到会人数较同期递增10%。
新闻发布会现场
今届展会共有来自全国主要家具生产基地430家锐意创新、坚持原创、有活力有理念的新锐品牌企业参展，展出范围包含北欧、韩式、地中海、德式、禅意新中式、轻奢、小美、简欧等目前主流的家具风格产品。
顺德前进汇展中心总经理：胡忠信
本届展会的重点是将环保理念贯穿龙家展的各个环节，在历届对展品环保严格把关的基础上，进一步推进环保为展的理念落实，提升展会各阶段的环保要求，包含展前搭建、展中、展后撤场等各环节使整个展会向更环保的方向发展。具体落实以下工作，第一对展位装修物料提出明确环保标准和要求，第二为减少布展期间的噪音、扬尘、有害气味、废弃物的产生，确保施工现场和开展期间的空气环境质量。要求进场建材要已预制件进场，未经加工处理的板材不予进场。要求现场施工工艺、设施设备不能产生扬尘和高噪音。第三着力降低装修材料使用量，推进固废物源头减量，减少展后撤场装修废弃物产出。对参展企业的装修设计严格把关，严禁过度装修的现象，同时展馆根据历年的展位划分情况，对各展位之间的公共墙体由大会统一实墙化，解决重复搭建的问题使展位装修绿色化，物料减量、提高可循环性，务求将环保的理念落实到展会的各个环节，将“龙家展”办成一个产品环保、展场环保、展位搭建环保的环保展会。
亚洲国际家具材料交易中心总经理：王响林
同期举办的第27届亚洲国际家具材料博览会，迄今已成功举办26届，是目前中国连续办展时间最长、最专业、独立的家具材料展会，被业界誉为“中国家具材料第一展”。
本届展会吸引来自省内广州、深圳、佛山、东莞、江门、肇庆等地区和省外浙江、广西、江苏、成都等地区，共计近400家具有品牌影响力的企业，展示产品超过数千款。展品包括家具包覆材料、家具填充材料、家具五金配件、家具基材、家具化工产品、家具包装、家具生产设备、家具半成品、家具成品、电子商务等十个领域。
经过多年的积淀和锤炼，家具材料博览会已成长为亚洲国际泛家居产业体系中极具特色的一环。亚洲国际家具材料博览会将不断提高展会的规模和质量，提升专业卖家的观展体验，打造规模领先、形式创新、紧跟时代脉搏的行业展会。
顺德家具协会秘书长：聂熙睿
3月16日至17日，亚洲家具联合会第20届年会暨中国家居设计峰会将在龙江联塑万怡酒店拉开帷幕。出席本次年会的嘉宾有亚洲家具联合会全体成员国及企业代表、中国家具协会领导、顺德区人民政府领导、龙江镇人民政府领导、广东省家具协会领导及各知名家具企业、展会主办方、媒体等400余人。
亚洲家具联合会年会已连续4年落户龙江镇。近年来，龙江作为家具制造重镇，家居制造业资源优势较强，为发展家居创新设计产业提供了强大的支撑力。本次中国家居设计峰会的举办，吸引了国外18家设计机构参加，并将与我镇签署战略合作协议，这将促进我镇家居设计产业发展，为家具产业迈向中高端打下坚实的基础。通过这个国际平台，对进一步提高龙江家具和家具材料在国内外的知名度、提升城市品位形象与核心竞争力、打造龙江的国际城市名片以及推动龙江乃至顺德家具上下游、全产业链的转型升级都有不可估量的作用。
龙江镇经济和科技促进局副局长：廖浩南
另外，第6届龙家具国际设计大赛颁奖典礼也将在17日晚举行。大赛以“设计•年轻•家”为主题，成功收集了2800多份作品，其中有50多份作品来自国外设计师之手，如芬兰、瑞典、意大利、法国、西班牙等国，最终评选出24份作品进行商业孵化落地。评选出来的24件作品也通过我镇的卫星展集中展示（卫星展在亚洲国际中央商务区1栋3楼举办）。
新闻发布会现场
引领行业新时代，砥砺奋进20载，广东好太太集团涌现出一大批开拓进取、勇于创新的经销商伙伴，在渠道、品牌、运营、管理等各个层面，突破创新，堪称表率。
2019年3月1日，广东好太太集团「领袖会」正式成立。 广东好太太集团董事长沈汉标现场发布领袖会战略，与众多精英领袖共同探索多品类智能家居产品群最优的商业模式，致力于通过领袖会平台助力好太太经销商飞得更高更远。
当前消费市场呈现出快速、多元化发展态势，广东好太太集团「领袖会」作为汇聚全国优秀经销商精英人群的组织，需要传承“创新”使命，主动作为，先行先试，发挥带头作用。
紧接着，广东好太太集团董事长沈汉标为大家解读领袖会运作模式，公司赋能、外脑助力共同帮扶。最后，广东好太太集团董事长沈汉标隆重宣布入选领袖会会员名单。
当天，隆重举行广东好太太集团「领袖会」启动仪式，广东好太太集团董事长沈汉标、广东好太太集团总裁王妙玉、广东好太太集团营销系统总经理陈春率领袖会成员，共同开启广东好太太集团「领袖会」新纪元。
启动仪式尾声，由广东好太太集团董事长沈汉标、广东好太太集团总裁王妙玉、广东好太太集团营销系统总经理陈春向领袖会成员们颁发2019年度广东好太太集团领袖会会员单位证书。
2019年3月2日，广东好太太集团「领袖会」组织第一次全员培训会议，从渠道、营销、发展模式等多个层面探索好太太智能家居新方向、新战略，为实现全球知名智能家居企业愿景，共同奋斗，再创辉煌。
随着回归实体，企业重心下沉，县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天，我们从县级城市的整体出发，去看经销商到底该如何突破！
产品突破：主导产品、突破产品打配合
很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。
那么，具体到一个县级市场，经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。
1、主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能够适应经销商所处县级市场的品种可能就那么一到两个。
2、突破产品明确：一旦主导产品选定后，就要考虑突破产品。
3、选准目标竞争对手“下打上压”，主导产品和突破产品在定价上“一高一低”：主导产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手。
突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。
4、让主导产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。
突破产品价格低，容易走量，能满足终端老板需要，因此可先让突破产品混个脸熟，然后借势让主导产品赚钱树形象。
这样前后夹击，逼迫对手让利，牵着对手的鼻子走，最终将对手赶出去。
当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要始终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。
低价是一种竞争战术，在与对手展开终端争夺战的时候，千万不能全面降低产品价格。
快速铺货：厂商协作抢占时间空间
铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。
本人曾在为一家企业服务时，到市场拜访过一位经销商。这位经销商已经进货将近8个月时间了，销售量一直不好。
他说：“我们也很卖力。每天一大早就开车出去铺货了，但消费者就是不认我们的货，没有办法，只能慢慢做吧。”
像这样的经销商还有很多，但他们为什么会出现这种情况呢？
因为他们只是为了铺货而铺货。所以，再努力都是枉然。
解决问题的最好方法是预防问题的发生，怎样铺货才有效呢？
1、厂商联手，以厂家为主，以经销商为辅，共同组建铺货队伍。具体而言，可由厂家和经销商共同组建铺货队伍和配送车辆，人员不少于6人，车辆不少于3辆。
企业派驻的铺货人员最好是负责该市场的业务员，或者有一定管理和铺货经验的人员。
2、集中到一个或两个区域快速铺货。每一辆车不少于2人，在乡镇市场铺货时，一般要不少于2辆车4个人。车辆和人员充足时可以考虑同时在几个地方开展铺货活动。
3、二批协助，快速铺货。厂家或经销商到乡镇市场相对来讲是人生地不熟，最好的办法是让二批带路，先沿着二批的渠道铺货，然后再在不熟悉的区域铺货，这样也会加快铺货速度。
一般初始阶段二批是不愿意协助的，必须在额外补助或者企业做好几个样板区，二批看到希望才会合作。
4、专业化分工。合理安排好人员分工，谁谈判、谁张贴ＰＯＰ、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列、谁建立客户档案等，这些工作事先都要认真准备和演练，从而加快铺货速度。
5、造势宣传。铺货也是最好的宣传形式之一，如铺货时把车辆集中在一起，通过车载喇叭播放音乐或者企业宣传材料等，都能提升铺货成效。
6、确定好铺货路线图，加快铺货速度。铺货前要对整个铺货的路线做一个详细的规划，尽量不走弯路。事先联系好客户或者先派人进行沟通联络，保证铺货的时间效率和成功率。
各个击破：打击竞品薄弱环节
在现实的市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。
对于这些薄弱环节，新入品牌宜采取各个击破的策略。
首先，其选择攻击的目标非常明确：
1、在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的区域。
2、选择对手曾经派人助销但已经撤离的区域市场。
3、有些地方销量好，但对手还没有进驻的市场。
4、尽量不选择对手所在的市场。就算选也要适量。3-5个足够。
其次，其攻击方法也具有较强的“杀伤力”：
1、给终端高利润，诱导终端积极卖货。
2、高薪挖走对手的优秀业务员，让本属于对手的市场变成自己的市场。
3、收编对手的业务员，用高工资诱惑。
4、实施大奖励，以高中奖率封杀对手，引起终端老板的兴趣。
抓住核心工作：稳定利润巩固市场
现在很多经销商在这方面都有很好的方法。
1、抓住核心客户。在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户；
2、抓住消费者。设奖，给箱子里面加红包、产品上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等；
3、抓住陈列。如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加；
4、抓广告。要么不做广告，要做就极致投放，形式可以单一（如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等），但投放要彻底、要极致、要有爆破性。
5.在专场专销中抓住消费者。常见的如生肖纪念品（12属相），集齐12属相兑奖；
水浒108将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，还有饭店赠送的消费券，如“吃100送50”等，都是锁定消费者的好办法。
总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，企业和经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。