2019苏州家具展展会

 大萧条、崩盘、资本寒冬、转让、退市、倒闭、裁员、降薪……2018伴随着各行业的各种丧即将远去，这一年，对全体家居人来说，也是同样的煎熬与迷茫。对于即将迎来的2019，究竟是更寒冷更痛苦，还是复苏有望，众说不一，但整体上看，唱衰的声音和担忧的情绪仍为主流趋势。

对此，或许广发证券发展研究中心对于2019年上游房地产市场的景气度预测，会给家居企业带来稍许信心。

中国经济有多复杂，中国的房地产就有多复杂。目前看来，地产景气度在短期内呈下滑状态，但竣工面积在明年有望改善。然而，虽然地产竣工指标在数据口径可靠的前提下，是比销售更合适预测家具销量的指标，但广发证券发展研究中心认为，目前地产销售指标可能更为合理。第一，房屋销售在统计口径上确定性强，而竣工面积受新开工和销售合同中的交付规定所约束，其中变量较为复杂，在准确预测上难度较大。第二，竣工面积仍受地产销售景气度影响。根据广发证券发展研究中心地产组观察，影响竣工面积的要素之一新开工，主要受可开工面积（土地出让）以及开工意愿（销售情况和库存水平）所影响，因此销售景气度在一定程度上仍将对竣工面积造成影响。综合来看，地产销售仍是较为合理的观测家具销售前置指标。

受地产景气度影响

2019年二季度家居行业有望回暖

从短期（3个月）来看，2018年9月全国商品房单月销售面积同比下滑3.6%，首次转负，根据广发证券发展研究中心地产组复盘观察，从以往周期来看，转负至见底大概需要2-3个季度，因此短期内房地产景气度预计将持续下行，连带家具行业景气度走弱。

从中期（6个月）来看，根据历史经验推算，预计2019年二季度地产销售增速有望见底，届时对家具板块悲观情绪有望实现修复。

全国商品房销售面积单季度同比增速

数据来源：国家统计局，广发地产组、广发证券发展研究中心

从长期 (1年以上)来看，2019年竣工面积受新开工影响，或好于今年。根据以往经验看，2008年之后，开发商开发体量逐步扩大，出于资金滚动开发的需求，竣工较新开工会出现一定的滞后。第一，从大的增速高点来看，竣工增速高点滞后新开工两年左右，与销售合同中的竣工交付周期匹配，一定程度上表明房企的竣工是合同约束下的被动竣工。另外，从新开工和竣工增速的高点位置看，新开工增速高点往往在每年周期的上行末梢，而对应的竣工增速高点往往出现在下一轮周期的复苏前哨，中间的时滞刚好是一个小周期的下行时长。

商品房竣工与新开工走势关系

数据来源：国家统计局，广发地产组、广发证券发展研究中心

据此预测，本轮周期新开工增速高点大概率为2018年Q3。我们发现2017年下半年起新开工面积同比增速持续提升，按照历史经验推断，预计随着明年二季度后竣工面积有望向好，同时叠加行业景气度向好刺激地产商推盘，竣工面积向好确定性增强，有望助力家具行业景气度进一步复苏。

主题发布会

1月7日，第九届中国（广州）定制家居展主题新闻发布会在广州市保利世贸G+Coffee举行。腾讯家居、新浪家居、网易家居、搜狐家居、今日头条、凤凰网家居、博骏传媒等20余家行业主流媒体悉数到场。

发布会上，广东省定制家居协会秘书长曾勇代表组委会发布了2019年定制家居行业主题--------定制“变”年，并对第九届中国（广州）定制家居展的6大“最”证作了深刻阐述。

【数字“展会”】

——展览面积比上届新增 30%

——全国 600多家 企业同台竞技

——总面积达 8万多 平方米

——预计全国各地专业观众达 20万人次

现场合影

【2019年为什么是定制变年？】

在泛家居行业充分融合和不断迭代升级的影响下，定制家居行业不断发展壮大，边界正在不断被打破，形态日新月异，新物种正在孕育之中，亟待破土而出。

广东省定制家居协会秘书长兼博骏传媒总经理曾勇

大环境变了

随着中美贸易局势的不稳定、房地产的降温及国家宏观调控的加强（如环保要求、税务规范等），经济下行趋势明显，行业所处环境变得愈发严苛。这也意味着市场红利期已过，经济结构调整与行业洗牌正有序进行中；房地产市场也不再以毛坯房为唯一，而形成了以毛坯房、精装房、存量房为三大主流的市场格局。

行业变了

得益于定制家居行业先进的商业模式，短短数年便吸引了无数资本扎堆。品类之间的横向整合、产业链上下游的纵向融合、资本大鳄的跨界、商业新模式的入侵等层出不穷。品类边界、行业边界随之不断被打破，被模糊，昔日的对手成了盟友，昔日的朋友又成了对手，是敌是友已难以分辨。

消费者变了

老一代消费者喜欢亲力亲为，崇尚“术业有专攻”，造就了百花齐放的单品时代；新一代消费者推崇“懒人经济”，看重的是省时、省力、省心且美观，偏好一站式解决方案，拎包入住模式深得其欢心。未来，要想俘获新一代消费者的芳心，就得解决他们“怎么懒”“怎么美”这两大痛点。

入口变了

随着80后、90后成为主流消费人群，传统门店不再是唯一的流量入口，设计师渠道、装修公司渠道、房地产商渠道、线上平台等渠道日益重要，呈现出入口多元化的局面。与此同时，入口也正在不断前移，哪里有消费者聚集就到哪里开店。如今，传统主流的建材市场、家居卖场的门店日渐式微，SHOPPING MALL体验店、写字楼体验店、街边店、社区店等新兴业态正异军突起。

营销变了

消费场景的多元化引起了营销形式的多样化，传统的电话营销、促销活动、小区营销等营销方式不再灵验，新兴的消费需求要求企业必须做到：设计前置、导购前置、体验前置、服务前置。与此同时，终端门店的陈设及生活方式的表达与传递日益成为消费者考量的重要因素。消费者购买的不再只是产品，更是品牌所宣扬及承载的生活主张。

心态变了

在内外交困的情势下，整个行业都处于焦虑状态，风声鹤唳，草木皆兵。做单品的焦虑市场份额被做全屋定制的蚕食，做全屋定制的担心整装的抢夺入口，做整装的又担心做拎包入住的先下手为强，做拎包入住的则担心做全屋定制的掌握流程命脉。一时间，经销商、品牌商、供应商的心态都变了，每个人都时刻处在焦虑之中，因为商场瞬息万变，局势尚未明朗，一切都在变数当中。

20余家主流媒体现场聚焦

【6大“最”证等你来鉴】

规模历届最大：中国（广州）定制家居展已举办8届，本届规模再次升级，展览面积比上届新增30%，总面积达8万多平方米，共有全国600多家企业同台竞技，预计将吸引全国各地专业观众达20万人次。

目标定位最专一：作为国内定制家居第一展，深度聚焦定制家居行业，深耕9载，用一颗匠人之心为厂商之间展示精品、招商加盟、商讨发展策略等提供高效的交流合作平台；也为家居跨界资源与设计精英提供一个共享、交融、合作的时尚舞台；更为行业打造一场家居智能化、软装配套化、设计多元化的盛宴。

知名品牌最集中：本届展会索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、百得胜、皮阿诺、志邦、我乐、客来福等上市企业悉数到场，更有100强品牌集结广州，汇聚国内顶尖定制力量，引领行业流行趋势和发展方向。

专业观众最精准：主办方在展前多渠道、大面积邀约精准观众，观众渠道来源丰富，如家居建材经销商、家居建材厂家、室内装修设计公司、房地产商、家居建材卖场、行业媒体等，预计将吸引来自全国各地的专业观众达20万人次，质高量足，为品牌招商加盟提供强有力的保障。

产业链展示最齐全：本届展会囊括了定制家居各个延展的细分品类，如整装、整木、全铝、门窗、智能家居、家居软装、厨房电器、护墙板、卫浴、淋浴房、集成吊顶、机械设备、五金配件、软件、铝材、保险柜、移门、门板、板材、设计、策划、装饰材料等，对定制家居行业进行了全产业链展示。

行业媒体最关注：展会自2011年举办以来，备受全国家居建材行业人士的高度关注。本届展会吸引了新浪家居、腾讯家居、搜房家居、搜狐家居、网易家居、太平洋家居、中华衣柜网、今日头条、凤凰家居、土巴兔等80多家行业媒体，以及中央电视台发现之旅频道、广东电视台、南方日报、南方都市报、广州日报、新快报、羊城晚报、信息时报等20多家社会主流媒体争相报道。

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