整木定制行业的产业现状与行业数据
近年来，无论是家居卖场还是各类家具建材展会，整木定制都成为最炙手可热的新名词和新热点，受到越来越多消费者的关注。
整木定制是一个具有广阔市场前景和巨大市场容量的朝阳行业，被誉为泛家居时代最后的金矿。最近几年，整木定制行业开始步入快速成长的发展阶段，在整个大家居行业增速放缓的背景下仍以高增速逆势上涨。
2018，从某种意义上来讲，是整木定制行业市场智造爆发的一个高点。近年来，木制品行业呈现出鲜明的大融合、大整合、大行业、大标准状态。
整木行业刮起了一股势不可挡的“智造”风，整木定制家居作为一种高品位、个性化的绿色环保家居，目前正朝智能、市场化、差异化发展。家居终端走向整木化，新的家居装饰定制模式悄然兴起，形成了日趋完备的庞大产业链，正一步步改善着现代人的家居生活。
整木定制之大行业，小企业
巨大的行业引力使人们趋之若鹜的同时，行业自身对从业者多方面高标准的要求，也使不少木作工厂举步艰难。
受我国建筑设施尺寸不规范的影响，整个生产过程需要经历测量、设计、生产、安装、调试、安装和服务诸多工序，因此，整木定制生产主要以本地化生产为主，难以进行标准化生产。
生产企业集中分布在长三角、珠三角、东北三省、环渤海地区、西南五大生产基地。整木定制行业的竞争呈现分散型高度竞争状态，虽然企业数量巨多，但缺乏全国性领先品牌，生产企业的整体规模和产量均不大。
同时，由于高度定制化的特点，加之行业成熟水平欠缺，行业整体处于一种大行业，小企业的高度分散装填。
目前初步达到工厂化生产的企业约有8000多家，其中年产值超过1000万元，具有一定规模的企业约3000家。近年来，在消费需求的升级以及室内装饰装修业变革的带动下，整木定制产业的产值，以几何速度增长，连续数年以年均50%以上的速度增长。
2018年，整木定制行业面对原材料价格上涨、环保督查关停等困境艰难前行，个性化等消费需求倒逼行业发展。
未来，整木定制企业将朝向更加专业化、深度细分化、系统化且个性化的趋势发展。
整木定制行业的产业现状
整木定制成为木制品行业发展新方向
整木定制是木制品未来发展的新方向。整木定制是根据消费者的要求，定制化设计来制造的消费者的专属家居。整木定制的兴起，最初主要集中在楼梯、木门领域，然后逐步延伸到橱柜、衣柜、地板等领域。
随着木制品企业生产技术的提高和我国居民对家居装修消费理念的成熟，整木定制逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等整木定制领域。
整木定制是大家居行业的发展方向，虽然年轻，但是已经展示出了气蓬勃的发展实力，在不久的未来，整木定制在中国的整体家居市场，必然会成为主流。
定制产品生产压力大，助推行业优胜劣汰
整木定制产品决定了其独一无二的属性，这也使得产品很难实现产业化生产，多品类的家居产品，繁冗的数据，拆单、排产很多工作都需要人工操作，出错在所难免，同时在生产周期和品质稳定性上都没有保障。
因此，没有核心生产技术的整木定制工厂无法实现规模化生产运营。整木定制这一产品特性，有助于促进定制行业优胜劣汰与产业升级，强者更强，而不具备规模化生产能力的小企业将被迫转型甚至退出。
个性化需求倒逼企业产品设计能力提升
设计是整木定制产品的生命力所在，这是由整木定制产品的特点决定的。新消费时代，随着消费层级的升级，消费者不再仅仅满足于品牌，满足于低廉的价格，更看重产品的个性化特性。
这给整木定制行业带来商机的同时，也带来了巨大的挑战。不同人群的文化背景、生活习惯有着极大的差别，因此在家居风格和空间功能上也有着大相径庭的想法。
如何根据客户的喜好和要求，设计出满足客户需求的方案，直接决定着客户是否愿意买单。这就要求整木定制企业要对家居风格和相应的生活形态深入了解，形成系统的产品和方案。
此外，在与客户的沟通中，提供准确形象的方案，尽可能减小实际效果与客户理想家居之间的偏差，从而提升客户的满意度
原材料价格大涨，部分整木定制企业调价应对
2018，整木定制产品的主要原料价格涨声一片，尤其在9月份之后，木材、油漆等原材料涨价比较明显。比如木材市场，先有缅甸的限伐令导致全球红木资源紧张，接着加拿大，俄罗斯森林大火进一步加剧了木材资源的紧张。
同时受国际经济以及国外木材生产国出口木材陆续出台限制等政策的影响，各类材种的进货成本不断攀升，直接导致国际木材价格一路飙升。
对于原材料成本占比较高的整木定制行业而言，木材、涂料及其它上游原材料的价格暴涨，所带来的冲击是显而易见的。
在原材料疯涨的局面下，不少整木定制企业也不得不选择调价，部分企业通过跨界整合、定制生产等方式提升产品附加值，以降低目标人群对价格的敏感度，突围高成本困局，加速转型升级。
整木定制行业数据
行业产能分析
整木定制行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。
当前还没有哪一家企业在整体的产品线结构、品质控制、交期把控上成就全胜，不全胜就形不成强合力，再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可长袖善舞。
没有谁能在产品和品牌营销上全胜，不全胜就是瘸子打仗，破绽摆在那里，软肋摆在那里，能力摆在那里，都得自强补缺，都得防着绊脚石和扫荡腿。
冷静审视整木定制行业的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端实业，是需要多结构，真功夫，系统力才能立起的高端实业。
是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业。
整木定制企业难有谁可建立有效的竞争壁垒，因为要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛，更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。
行业销售数据分析
我国定制家居行业发展平均增长15%～20%，生产企业由1994年10多家发展到目前1000多家，规模企业100多家，行业前50家销售额占全行业的30%以上。
目前国内定制家居使用率为5％（包括定制衣柜、定制橱柜等），预计国内定制家居产品的年需求量将保持在500万套左右。统计表明，欧美市场对定制家居的年需求量在3000万套以上，尚有40%～50%的市场空缺需进口。
调查还显示，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。
据有关部门测算，2000年到2013年，我国平均每年的住房需求量达5.2亿平方米，家庭装修工程量每年在2000亿元以上，且还在以15%的速度增长。凡此种种足以证明，21世纪我国整木定制家居产业的发展空间十分巨大，发展前景十分广阔，但也存在很大问题。
行业产品价格对照
以墙板为例，墙板出厂价格：原木（600-3000元/平方，不同材种，差异较大）、实木复合（300-1800元/平方，不同材种，差异较大）、实木门（800-3000元/樘）、原木门（1200-6000元/樘）、涉及到材料及工艺因素，差异性比较大。
行业财务状况
从资产结构上分析，整木定制行业流动资产率处于快速上升趋势，由于行业的快速膨胀发展和技术工艺水平的限制，企业为了满足各级经销商和业主的需要，必须扩大生产规模，强化产能，所以投入大量资本到固定资产上，流动资产率快速提升。
从行业经营效益来分析，近年由于企业间产品同质化，加之部分企业低价恶性竞争，使整木定制行业的利润水平逐步进入低位运行，造成部分企业无底线价格竞争的行业乱象。
但作为一个新兴的供给侧改革典范性的定制朝阳产业，行业的整体盈利能力虽有不足，尚可支撑。
第一次消费升级是改革开放初期，表现为粮食消费下降、轻工产品上升。
第二次消费升级约在1989年～2000年，表现为普通轻工产品下降，家用电器快速增加以及耐用消费品向高档化转变。
目前属第三次消费升级，其前半段特征是衣、食消费下降，住、行消费大幅提升，表现为房价上升，汽车业发达。后半段特征体现在衣食住行向文、游、康、寿转变，这中间的文（指文化、教育）游（指旅游、游戏）康（指医疗、保健、康复），寿（指养老、运动、养生等）。换一个角度理解：目前的消费升级，更多的表现在层次的提高上。
面对较为丰富的的家居产品，如何做到在挑选后不留遗憾是一种较难的技术活。也就是说：选择太多了（产品已极大丰富，看家俱展，逛红星、居然就有类似明显的感觉，太多的床、沙发、桌子），如何选择呢？
如何作出更好的选择（而不是在挑选时都感觉满意也下了单付了钱，可拉到家里一摆好基本上觉得没有预期的效果，是遗憾的居多），我觉得选择的基本标准是在同样的功能和价格下，先看样子、其次看品牌、再看文化内涵，即选择更有面子感觉更好的更有价值的。
生活方式的进化
消费升级可进一步理解为生活品质或生活方式的进化。
如何选择更有面子的，或感觉更有价值的；有一种说法是解决身份的焦虑：越是渴望成功，越是有焦虑感，也即越注意自尊心的满足。自尊的衡量可用下列公式表示：
自尊＝实际的成就／对自己的期待≈社会对你的评级／自己心中期待的评价
在此公式下提高了人们的自我期待，为了自尊会进一步刺激消费，以获得社会评价的加分。
例：若刺激的对象是国内的中层阶级，则对抗的群体（即提高自我期待的参照系）一定要是欧美的中产阶级。若刺激的对象是三四线城市与县城青年，则对抗的群体一定要是北上深杭的时尚青年。
或者：换一种说法，由于消费升级是包含消费行为、心理、环境演变所造就的趋势，即可进一步理解为是生活方式（品质）的进化或升级。
消费时代的划分
1、世界消费时代的划分：以下是日本作家三浦展所著《第四消费时代》的观点。
世界上第一消费时代为二次世界大战前：特征是：大城市中心开始形成，少数富裕阶层开始追随高端品牌。
第二次消费时代为二战后黄金30年，特征是中产阶级崛起，形成以家庭为中心的高端消费。
第三消费时代为1975年石油危机后三十年，开始形成以个人为中心的个性化消费趋势；
目前属第四消费时代：约2005年开始，老龄化和单身化趋势明显，消费者回归商品本来价值，追求品质和性价比。
2、书中对消费的终极意义归纳为如何度过更加充实的人生。
即可以理解为：消费升级更应从消费者的角度出发，以主体本身对外界消费环境的顺应和选择为核心探讨内容。换句话说：立足于消费者（目标用户）普遍的心理诉求和行动变化，结合行业走向，从生活方式（品质）进化的趋势中去寻找提供消费产品的企业定位。
3、从我国目前的调查数据分析：2017年主流消费阶层是1.46亿的中产阶级，人均年收入在1.17万美元左右。
因而：家具企业的服务与销售对象尤其是适应消费升级（或生活方式进化）后的真正目标应是以新中产阶级为核心，辐射至具有共同消费观念的消费者。
具象化后：目前我国消费总趋势是向体验型、健康型领域延伸。品质生活是基本追求的生活状态，90后乃至95后是消费主力。
品味（品质、文化内涵：让人感受到物品具情怀的吸引人之处的生活方式）和体验（场景、生活方式、空间组合…，一般而言，幸福感来源于体验而非购买行动本身）是最核心的两个要素。
4、调查后得出的新中产阶级的九大消费趋势：
（1）只选合适的，不选最贵的；基本消除钱多人傻速来的现象。
（2）是高科技产品的尝鲜者；
（3）拥抱无现金社会；
（4）愿为情绪和精神买单；
（5）从“价格敏感”转向“品质敏感”；
（6）要打拼也要健康；
（7）愿意优先享受生活；
（8）不迷恋LOGO但崇尚品牌态度；
（9）喜欢过一种不设限的人生。
“三度理论”打造企业“护城河”
在两、三年前，我在投资过程中选择优秀的企业时，曾经总结出一个“三度”理论（哈，自吹自恋一把）现在看来，也并不过时：在移动互联网普及应用（尤其是智能手机占据绝对主流）后的当今时代，沟通传播路径的便捷与互通互动，这基本解决了消费者与制造服务商之间的信息不对称问题，从而可真正实现满足消费者个性需求的“新计划经济”：即所有的生产和服务都会完全按照消费者的个性需求来有计划地进行。
即制造服务商的每一件产品每一项服务在出来之前基本都知道它的消费者是谁，也都知道其标准是怎样的。
引伸开来：新形势下的企业间的竞争：比拼的可能不再是价格，也不再是款式、性能等等，而是比拼的“三个度”：
1、 准度：理解和洞察消费者需求甚至挖掘消费者内心深处的潜在、隐藏需求的准确度；讲究的是“准”。
2、 速度：最先对接或满足消费者需求的速度；讲究的是“快”。
3、 精度：你提供的产品或服务对消费者而言是否完成或满足其需求的精度，讲究的是“精”，精准、精细的精。
只有做到了这三个度(准、速、精)，你才能说你能满足消费者追求品质生活，讲究精致与品牌，满足其个性需求的高标准。你也才能真正立足于市场，筑就宽宽的护城河且领先于同行。
消费升级、生活方式进化下家居企业的选择
新形势下：成语“好吃懒做”“好逸恶劳”可能不能单单以贬义词来定义了，而是反映人性本能后会成为一个或若干个新产业发展的根基。
也就是说：“好吃”催生了舌尖经济，“懒做”引导了智能家俱的问世，“好逸”孵化出了休闲产业，“恶劳”孕育了智能制造…
即：吃好、生活好、住好…会激发出许许多多的两创（创新创业）来，会产生更多的新品类、新业态、新机遇、新焦点。总之，围绕着新中产阶级的新需求、新形势下的新变化，会产生出许许多多的新业态、新模式等。
家俱企业，作为直接关系老百姓生活品质的制造服务商，不仅要让消费者生活满足基本功能（坐、洗、睡…）（第一层次的生理需求满足），也要尽量让消费者生活得舒适，让消费者觉得幸福，即有品位、有文化内涵、有面子、有档次（第二层次的心理欲望满足）。同时，更要在跨界上动脑经，即增加附加功能，围绕超出消费者期望值上做文章（第三层次的潜在欲望挖掘和引领消费，从而产生意外惊喜上）。
而要做到上述这些：除了原先通常意义上的设计（款式、功能）材料、做工、营销（渠道、广宣）、服务（物流、安装、维修）外，更要重视和加强的是：
1、深刻的消费者需求洞察：不仅仅是满足消费者的普遍需求，而是挖掘引导消费者内心深处的潜在需求，从而使产品与服务能超出其期望值，可开辟出一块新天地，从而产生意外惊喜效果。
2、成为系统服务商：即从单品类优质产品（沙发、床、床垫…）转向多品类组合，再转向生活方式提供者。一个家庭环境的构建，绝不仅仅是家俱，涉及到事先的装修整体设计（这里不包括房屋建造）、顶、墙、地和软装及饰品、用品等，也涉及到固定的衣柜、橱柜、门、窗等的定制。当然，少不了可移动的沙发、床、桌子等大件家具；如果能做到全套整屋（真正的整屋）按某种生活方式或文化品位的要求在保证质量的前提下以合适的价格系统地全方位地整套提供，肯定会大受欢迎。
3、高科技的应用要更加重视：智能家俱绝不能仅仅停留在概念上，围绕家里的空气、声音、光线、健康监测、环保绿色、安全方便等有大量的空白领域待创新填补。
4、更加重视人文情怀下的品牌建设和口碑塑造，以培养忠实的粉丝群。
邀请函
主办单位：成都市人民政府
支持单位：中国国际贸易促进委员会成都市分会 成都市博览局 成都传媒集团
承办单位：四川省家具进出口商会 成都新东方展览有限公司
协办单位：成都国腾展览策划有限公司 四川省家居产品商会
成都九正科技实业有限公司 西部国际家具材料采购中心
>>>>全球展览业协会（UFI）认证展会、中国第三大家具展会、中国中西部第一展<<<<
成都国际家具工业展览会作为成都市政府大力培育的本土重点展会之一，经过十九年的发展，已从首届不足500个展位的小型区域型展会，发展成为中国中西部规模最大、规格最高的专业展会，中西部家居行业最权威交易平台，中国家具行业三大专业展会之一，贸辐射西南、西北、华北、东北等地，触及终端深入国内各二三四级市场，是家具内销市场信息交流、产品展示、洽谈订货首选平台。2017年4月，成都国际家具工业展览会暨设备材料展览会正式获全球展览业协会（UFI）认证。
>>>>上届展会----延续“一展双馆”•30万平米，29.8万观众<<<<
2018第十九届成都家具展延续“一展双馆”模式，参展企业达3000余家，展出总面积突破30万平方米，展位数达13000个，共接待专业观众和大众消费者29.8万人次，观展人数再创历史新高。展期现场成交192亿元……
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继19届成都家具展展出面积达30万平方米后，第20届成都家具展将从量变到质变转化，实现七大板块全面提档升级。世纪城和西博城两大主会场满馆迎客，展出总面积将突破30万平方米，展出规模和参展企业数量将再次创造历史新高！
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成都家具展将在迎来20周年庆典之际，与IF设计奖联合举办“2019成都国际家具设计奖”。邀请首屈一指的国内外知名设计师分享独特的设计观点，聚合全球一线时尚品牌进行跨界大秀，并为请年设计师提供才华展示平台。 同期还将举办一系列国家级活动、国际级活动、20周年庆典活动、媒体活动、企业发布、跨界时尚走秀、创新设计论坛等高端品牌活动。成都家具展也将以此为起点，推动“家居+设计”、“家居+潮流”、“家居+跨界”融合发展，将成都家具展打造成一个集交易功能、融合功能、信息功能、引领功能、创意设计功能等一体的综合型、国际性大家居平台，并转型成为“家居设计界极具前沿、风向标和标志性的时尚活动”。
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第20届成都家具展期间，将通过美通社、中央电视台、新华社、人民日报、四川日报、成都日报等海外、中央、省、市四级媒体联动方式，对展会盛况、展商品牌及活动强势聚焦并面向全球推广。在国内数百场家具类展会中，受到中央电视台关注的仅4场，成都家具展则连续9年受到央视持续关注和报道；对原有上千万级宣传规模升级，联动海外、中央及省市级300余家主流通讯社、报纸、电视、电台、行业媒体、网络、新媒体资源开展四级联动整合推广；组织100场以上媒体专访、100场以上媒体网络直播、100场以上嘉宾访谈、100场以上媒体团定点专访、100家以上参展商汇总亮点推荐、100场以上官微展商推荐，以及多场媒体走进家具工厂采访、电视台卫星直播；联动展会自有14家深度合作的全国门户网络及新媒体平台，以千万级曝光量面向海内外行业人士广泛传播成都家具展盛况。
2019年6月，第二十届成都国际家具工业展--生产设备及五金原辅材料馆诚邀您参与，共铸辉煌。
>>>>合理规划，邀您展示完美的企业风采<<<<
◇家具生产设备馆：家具生产机械、木材加工机械、人造板生产机械、雕刻机械及CNC机械加工中心、封边机、裁皮机、涂层/干燥机、床垫/缝纫设备、木工刀具、五金工具、磨具磨料、测试仪器等。
◇定制五金馆：门锁及配件、楼梯类配件、柜体类配件、门/窗系统五金、保险柜、玻璃五金、门禁电子系统及配件、隔断、拉篮、滑轨、活动轨道、插销锁、合页、把手等各类家具五金及配件。
◇原辅材料馆：家具漆及化工原料、布艺、皮革、海绵、塑料及PVC、贴面材料、包装材料、装饰材料、木制半成品、其它制作辅料等。
>>>>专业观众群体覆盖<<<<
◇实木家具制造商、板式家具制造商、软体家具制造商
◇木材制造商、人造板材制造商、木制品\木制半成品制造商、木材加工公司
◇地板制造商、橱柜制造商、家具及家具配件制造商、其它制作辅料制造商
◇木工机械贸易商、刀具贸易商、机械配件贸易商、装饰及建筑材料贸易商
◇家居全产业链零售商、代理商、分销商、室内装修公司、室内装饰设计公司
>>>>收费标准<<<<
◇室内空地：A类：700元（人民币）/㎡；B类：650元（人民币）/㎡；C类：550元（人民币）/㎡；
◇室外空地：650元（人民币）/㎡
◇标准展位：6500元（人民币）/展位/展期，3m×3m国际标准展位。
展位配置：标准展位包括三面围板、企业名称楣板、一张洽谈桌、两把椅子、两只日光灯、一只电源插座（220V/5A）（特殊用电请事先声明，另行收费）。空场地不含展架及任何设施。
>>>>参展细则<<<<
◇请认真填写《参展申请表》加盖公章后快递或传真至主办单位，并向主办方提供企业营业执照副本（复印件）、参展产品明细（加盖公章）。经审核，将以书面形式确认参展资格。
◇参展企业须在签订协议七日内将全款汇至大会指定帐号，组委会有权对未付款的展位自动取消或移动。
◇参展厂商严禁转让展位，严禁展出涉及知识产权的纠纷的产品。
◇组委会将在展期核查企业参展产品，如与提供参展产品明细不符，将取消参展资格，且展位费不退。
◇具体参展流程，请参照会前一个月发放的《参展商手册》。
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