面对陶瓷行业的这个“寒冬”，不变更待何时？
市场终将以它自己的脚步前行，不管你理不理，不管你跟不跟，不管你变不变。陶瓷人都说：陶瓷市场的风似乎变得太早了、太急了、太快了。是这样吗？不是变得太急、太早、太快了，而是你自己太不经意了吧。
早在2014年左右，陶瓷行业已经传来各种不利的消息，事实上那个时候的市场已经开始变天了，只是当夏天转向冬天的时候必须要经过秋天的转换，行业由大热转向大冷也需要一定的时间转换和缓冲，陶瓷行业叫冷叫了很多年，其实那不叫冷，那仅仅是秋天的凉意而已，直到今年冬天才真正来临，于是乎企业业绩下滑、企业失信、企业倒闭之声此起彼伏，寒风一阵阵袭来，各种悲观情绪笼罩着整个陶瓷行业，在行业间弥漫。
壹
那么陶瓷行业到底何去何从呢？
笔者去年写文章已经表明市场将会大变，甚至会影响到交易结构，当时只是基于中国经济的发展阶段、房地产发展阶段以及政府对房地产态度以及出台的政策而言。但时至今日又多了与美国的贸易战以及美国国债收益率高企、全球贸易体系陷入危机的等因素，因此2019年左右发生全球经济危机的几率大增，甚至有经济学家笃定经济危机不会超过2020年，而且危机程度会大大超过2008年的力度，至少IMF已经调低全球经济增长速度。
北京燕郊房地产价格已经腰斩超过一半；万科现金流在非常充足的情况下，竟然率先喊出“活下来”。这一切都说明了明年会比今年更冷，会比今年更难。那么陶瓷企业怎么办？这一轮下来，估计会持续三年甚至五年以上，那些没有竞争优势，产品没有优势、渠道没有根基、品牌没有优势，销售量又低的企业有可能会被淘汰出局，而那些处于淘汰边缘的企业必须小心面对、小心应对，否则很可能会回到解放前。
陶瓷大跃进发展已经成为过去，陶瓷精耕细作，回归本源的时代真正来临，不管你愿不愿意、接不接受，它已经来了。只要你做陶瓷它就在你身边，你挥之不去，只能选择面对。老一套的办法已经不管用，即使有些用也是临时性的，不会长远。因为这次的调整是从国家的经济层面、政策层面到产业链前端的房地产革命，加上全球性的贸易危机、经济危机，连续几重的压力；再加上持续时间会很长，不像房地产调整一年半载就会改向，这次几乎不能这么去指望。
贰
那么陶瓷企业对外如何应对呢？
首先摆正心态，不要定过高的任务，重新审视合作伙伴，对那些经过详细客观分析能够与与企业走的更远、价值观一致，管理水平足够的经销企业给予一定力度的支持和保护，包括：管理方面、营销方面、甚至一定可控的资金方面，大家互帮互助共度时艰。对于那些有希望共同前行的经销企业进行一定帮扶，一道前行，至于怎么帮扶则根据企业自身的实力及经销企业发展阶段而定，因为按照信息不对称理论，其实经销商的存在已经不合时代，应该会随着时代改变角色，至于多长时间有待观察。
其二，建立多渠道营销体系，将战略营销支点前移。因为目前市场上，其实经销商手中也没有顾客，厂家拼命去压经销商也解决不了根本问题，即使压货也是压得了一时但压不了一世。那么陶瓷企业就有必要考虑如何将战略营销支撑点前移，并做好新的渠道与老的经销商如何和谐共存的措施。近几年随着市场恶化，会有大量经销商企业退出市场，因此未来的渠道如何建设是所有陶瓷厂家必须严肃考虑的问题。
其三，在服务上做好文章。服务主要指对用户的服务，力图在服务上抢占制高点，占领消费者心智，为企业发展打好基础。
其四，做好市场调查，特别是如何“知”消费者、知市场、知上游产业变化极其重要。因为你已经投了少则几千万，多甚至几个亿、几十个亿做陶瓷企业，不“知”如何决策？不知如何规划未来？不知如何做出正确的调整？每一个决策都是成本，错误的决策可能会导致企业从此走进万劫不复的深渊，正确的决策可能让你从此离开危境走上金光大道，陶瓷企业粗放式经营的时代已经一去不复返了。
其五，有基础的企业应该考虑逐渐回归产品，不要一窝蜂的跟随。即使往下发展，精装房大量提升，产品的差异化和品牌化也是有必要的，毕竟房地产还没有到寡头垄断的阶段，而且按照区块链发展趋势，对产品的要求会更加严格。
叁
那么陶瓷企业对内如何应对呢？
首先有基础的企业建立或强化企业文化，以此凝聚人心，让企业保持一定的稳定，企业的稳定是企业发展的基础。
其二，梳理薪酬机制，薪酬机制是企业与员工合作的基石，好的薪酬机制让员工自动自发的干，不好的薪酬机制让员工看着、比对着干、甚至不干，因为他认为他是为老板干。
其三，梳理业务模式，现在的业务模式几乎都市在市场环境好的基础上建立起来的，无非就是招商、展厅装修、业务员出差管理、发货等工作，稍微好的企业会加上活动支持，而新的环境下，这些已经不能适应市场的需求，厂家有必要对业务模式做一次详细的分析整理，并根据市场需求来做调整。
其四，对于有条件的企业可以考虑建立可控制的产业链模式，笔者前段时间到一个企业聊天，他说他们老板已经布下一个产业链的局，即使产业再差，他们都可以赚钱，因为他们已经提前做了布局。
其五，真正的回归原点，重新审视企业的战略，逐步从战略、管理、人才、销售、渠道、服务各个领域进行调整，让企业真正回归到正常的发展轨道上来，这才是企业长久发展的经营之道。
- 结 语 -
也许笔者有点危言耸听了，但愿市场环境好于笔者所言。
但相对于家电行业而言，陶瓷行业的冬天来的不是有点晚，而是太晚了。同时在中国市场经济发展起来的行业，家电行业的管理、营销、服务已经不惧怕任何的竞争对手，他们已经能够提前布局应对市场危机、经济危机，也许市场危机、经济危机会对他们造成影响，但他们不会像陶瓷行业一样惊慌失措，希望有一天陶瓷行业也能从容面对。
智能家居”对许多消费者而言是个伪命题，家庭内所有用电的产品可以通过手机APP控制。这看似新鲜，但实际上并没有为生活带来多大的便利和改变。
如果以上是你对“智能家居”的认识，那么，你可能正与一种“懂你的”美好生活方式擦肩而过。真正的智能家居应该是家里的“贴心小棉袄”，不仅能实现轻松便捷的控制，还能够“阅读”居住者的生活模式，根据主人的日常需求作出调整和响应，实现个性化定制。
这样的生活方式，目前在技术层面已经完全可以实现。打倒了面前的5只拦路虎，智能家居进入千家万户已经是箭在弦上的事了！
1、价格——便宜近半，甚至可以节省装修费
对于消费者而言，不采用智能家居的一个最大原因是：贵！
智能家居不仅涉及到各种价格高昂的设备，光是装修布线这一块，也要花去不少预算。若是在3年以前，普通的家庭装修采用智能产品动辄要五万到十万元，一套别墅的智能应用，报价往往是几十万甚至上百万。而随着智能技术的进步，产品的价格也在不断降低。
新快报记者从多个渠道了解到，目前智能产品的平均费用占硬装修的20%左右，100平方米的房子，使用智能产品，大约要额外增加2万元。这是一个平均值， 因需求而异。如果要使用更多的智能模块，价格则会稍高，而如果不需要那么多的产品和功能，价格自然降低，丰俭由人。
相关的智能产品价格也越来越亲民。比如一个2000元左右的智能门锁，就可以实现很全面的功能。可能有的消费者会认为，2000元也比普通的门锁贵得多。然而，当你买完菜回家时，门锁可以感应袋子里的手机而打开，省去了翻找掏钥匙的烦恼；将房子出租出去，只需要给租户一串密码，约满到期，只需要更改密码即可，无需担心钥匙被复制的问题；门锁一旦被异常方式打开，远在办公室的你就可以收到警报等等。从功能上看，极具性价比。
另外，随着智能技术的进步，智能产品还可以节省费用。西柏思产品经理焦亦争表示，一些进口产品可以做到无线控制。例如无线灯，灯具和开关之间通过WIFI或感应控制，就可以大大减少装修布线，反而能够节省装修费。
2、兼容性——通过互联协议，解决产品不兼容
智能家居难以普及的另一个原因，在于国内很多智能产品之间的协议不共通，消费者定制智能方案时，还要考虑不同产品是否兼容的问题。
与此相比，国外许多智能厂家约定俗成地采用共同的开放协议，即使不同厂家的产品都可以兼容。很多智能产品消费者只需要在超市购买后，回家安装即可，没有后顾之忧。因此，如果选择全进口的智能产品，基本不用担心兼容性问题。
国内也有越来越多的平台致力于协议共通工作，实现不同品牌产品兼容。2004年，中国家庭网络标准产业联盟-e家佳联盟成立，利用统一的家庭网络系统平台和标准，实现不同厂家、不同品牌产品的互联互通互操作，目前该联网已经有数百家的成员。
2012年，由海尔Uhome牵头，包括长虹、松下、冠林等企业共同发起的“中国智能家居产业联盟”成立，致力于建立行业产品、技术、施工等标准，也推动了中国智能家居产业的良性发展。
2014年，京东微联成立，通过第三方平台的方式，为智能产品的协议互通提供了有效的解决方案。据介绍，京东微联采用行业内稳定安全的JoyLink协议来解决设备之间的互联互通。目前合作的国内一线品牌包括海尔、美的、飞利浦等上百家重要企业，涉及四十多个品类，包括空调、厨房电器、环境电器、健康设备等重点品类，已经接入上千款的智能产品。
除此之外，包括阿里智能、腾讯、苹果Homekit、Google、美的M-smart等，都在致力于推出自己的互通协议。在这些平台的努力之下，越来越多智能产品互相兼容，共同为实现智能家居发光发热。
3、体验性——APP控制只是皮毛，真正的智能能够个性定制
许多消费者对“智能家居”的定义还停留在较为肤浅的层面：家里的设备通过手机APP联网，实现操作。甚至在网上还有一些所谓的“智能模块”，通过使用模块，就能把传统的电视、空调等转成智能控制。然而，这些功能对很多人来说，华而不实。
而事实上，智能家居给我们带来的丰富体验远不止这些。京东微联表示，该平台的目标并不是单纯地为消费者提供互联的产品。除了通过APP，对不同品牌智能产品进行远程控制之外，还可以针对个人健康情况，记录运动、睡眠等信息，进行完整的数据收集，提供个性服务，实现简单快乐的智能生活体验。
星艺装饰设计师林婷婷表示，一个完善的智能家居系统需要经过提前设计，根据业主的需求、生活习惯，选择适合的智能模块，再通过系统串联起来。这样，业主不用控制，“智能家居”就能成为一个自动调节的“生态系统”。
焦亦争说，例如在一个空间里，可以设置空间的亮度模式。当感应到窗外的光线发生变化，窗帘会自动调节亮度。空调、灯光也同样可以如此操作。老人起夜时，无需动手，灯光自然可以感应开启。种种精心设计的模式，实现生活方式质的飞跃，这才是智能家居。
4、稳定性——只要有强有力的WIFI，一切没问题
智能产品的稳定性，一直是消费者关注的重点。有不少智能产品需要使用电池，如智能门锁、智能窗帘等。以前一些产品使用的是干电池，一旦单品功耗太大，电池支撑不了几天，就很难保证单品使用的稳定性与操作的便捷性。
然而，目前这一问题技术局限已经被突破。汇泰龙智能锁事业部总经理黎宇告诉新快报记者，许多智能产品已经大大地降低了能耗，一个小充电电池就可以使用很久。即使出现电量低的情况，设备本身也会自动报警。
而像门锁要是没电了怎么办呢？其实，一般此类产品除了智能感应的开启方式之外，指纹、密码、钥匙等方式皆可以实现，无需担忧。还有一些产品的电机上带有太阳能面板，例如智能窗帘，也能够一定程度解决电量问题。
除了电池寿命，信号是否稳定是一个让人揪心的问题。这个问题同样也得到解决。首先，传统装修布线的方式可以提升稳定性，减少设备控制“不灵光”的问题。其次，目前蓝牙、Wifi、Zigbee 等技术已经非常成熟，使用品牌的智能产品，基本能够稳定地实现无线及远程控制。“其实目前智能产品已经相当成熟，稳定性很好。
然而，一些消费者还会觉得信号不好，这通常是WIFI的问题。因为多数家庭智能产品的无线控制通过WIFI实现，WIFI信号不够强，就容易导致体验感差。因此，好的WIFI是做智能家居的一个总要前提。”焦亦争说。
5、安全性——技术上的问题解决了，剩下的就是观念上的
一旦采用手机智能控制，那手机丢了怎么办？手机被黑了怎么办？
这个问题应该辨证地看待。从设备的安全上看，许多智能产品的厂家大力致力于产品安全性问题，并做了许多技术上的革新，使智能产品更加成熟。
据黎宇介绍，很多智能锁企业为了确保门锁安全性不受影响，搭建了专用的云端服务器，在服务器上配备完善的安全防护系统，并全部采用多重加密通信协议。还与各大网络公司合作，不断更新加密规则，加强数据安全防护，许多智能设备都如此。如果手机不慎丢失了，消费者可以通过网络或其他手机，对设置进行修改或清除就可以使丢失的手机失去控制。或者通过与企业客服联系，通过自己的账号密码及时修改设置，紧急处理。
值得一提的是，其实很多时候觉得“不安全”，还是一个观念上的问题，除了控制门锁、家里的电器，大多数人还在手机上绑定银行卡。后者比智能控制更需要担忧安全问题，而既然绑定银行卡成为已经如此普遍且很多人不再担忧安全问题，也不用太过担忧智能的安全性。
2019北京国际酒店投资与餐饮连锁加盟展览会
时间：2019年7月8-10日
地点：中国国际展览中心（静安庄馆）
主办单位：
北京恒辉国际展览有限公司
简单介绍：
在过去的几年里，我国经济保持着高速稳定的增长势头，在全球经济大萧条的背景下，中国不仅仍然保持着稳定的经济发展速度，还承担了支撑全球经济不下滑的重任，这让国际品牌酒店对投资中国市场充满了信心。
中国旅游业发展迅猛，带动了酒店行业的发展。随着中国旅游业近年来保持30%以上的爆发式增长、随着中国商务往来活动的更加频繁，酒店作为其下游子行业将呈爆发式增长。很多旅游城市“一床难求”的现象时有发生。
2018展会回顾：
首届北京国际酒店投资加盟与特许经营展览会于6月23日在中国国际展览中心圆满闭幕。展出总面积达13000平米，迎来了国内外160余家知名品牌参展。展会期间共吸引了来自北京市、天津市、河北省、辽宁省、吉林省、黑龙江省、山东省、山西省、内蒙古自治区等地在内的25326名专业观众。共签单112个，意向成交额达10亿元人民币。
本次展览会的成功举办，为华北、东北地区酒店业发展起到了良好的推动作用，也为北京国际酒店投资加盟与特许经营展览会奠定了良好的发展基础。
2019展会预览：
第二届北京国际酒店投资加盟与特许经营展览会，将于2019年7月8-10日在中国国际展览中心（静安庄馆）举办。预计将迎来全球20个国家和地区的300家企业参展，届时展会总面积达25000平方米，预计专业观众突破40000名，期待您的继续支持！
同期活动：
“一带一路”国际酒店业投资发展峰会
中国民宿产业（京津冀）民宿发展论坛
旅游住宿业品牌创新发展论坛
民宿及精品酒店设计与经营论坛
移动互联网时代酒店科技发展大会
展品范围：
酒店连锁：国内外星级连锁酒店、经济型连锁酒店、旅游饭店、度假村、酒店式公寓、客栈民宿、商业地产、金融机构、酒店管理、设计及咨询公司等。
管理服务：酒店与餐饮管理软件系统及设备、会员系统及设备、监控系统及设备、收银系统及设备、无线系统及设备、点菜系统及设备、个性化解决方案技术等。
餐饮连锁：传统正餐企业、大型连锁餐饮企业、小而美和快时尚主题餐厅、快餐小吃连锁企业、火锅连锁企业、烧烤铁板连锁企业、日本料理韩国料理连锁企业、咖啡休闲企业、蛋糕坊连锁企业、互联网+餐饮新品牌、餐饮管理及数字化等。
收费标准：
1、展位费用：本次展会提供标准展位和空场地两种形式，参展商可根据发展需要进行选择。
标准展位：3mx3m=9㎡；外资企业：USD,4000元/；国内企业：RMB 12,800元/；
注：双开口加收10%双开口费，标准展位包括地毯、三面围板、公司名称楣板、咨询桌一张、折椅两把、射灯两盏、电源插座一个（特殊用电请事先说明，另行收费）。
空地费用：外资企业：USD,400元/㎡；国内企业：RMB 1280元/㎡（36㎡起租）
注：空场地不带任何展架及设施，为保障搭建质量，请各参展商选择主办方指定搭建商搭建贵司展台，除指定搭建商外不允许任何搭建公司进入场馆。
除以上展位方式以外有多种类型方式参与展会其中，详情请咨询18301117220.
联系方式：北京恒辉国际展览有限公司
地址：北京市经济技术开发区经海六路3号院晶能梦谷B座801室
联系人：陈芃 183 0111 7220（同微信号）
邮箱为QQ邮箱 2429689952