实木定制家具订单攻不下？先突破这五大关卡！
定制家具可分为板式定制与实木定制两大类。板式定制工艺上相对简单一些。因为板式定制家具使用的都是免漆板，定制时可以对板材直接进行裁切，而实木定制家具则需要进行油漆。
油漆是实木成品家具生产中不可或缺的一个环节，也是对生产工艺要求较高的一个环节。现在市场流行定制家具，消费者对实木定制家具的需求，催生了新的市场供应。
但是，实木定制家具的生产是非常考验生产商实力的，有些知名生产企业对于实木定制的定单也拿不下来。那么实木定制家具企业需要突破哪些技术瓶颈与经营瓶颈呢？
量尺关
定制家具的第一个难点在于量尺的准确无误，尤其是实木家具，材料昂贵，如果尺寸错误，很难修补，所造成的损失会是致命的。
为了解决这个难题，首先就要在经销商环节严格把关。经销商是厂家的窗口，经销商一旦出错，厂家作为后端常常难以补救。
有厂家为了严把量尺关，设立三道防火墙。经销商、设计师量尺，软件审核，厂家技术部门人工复核。层层把关，尽量将人为错误消灭在萌芽状态。
信息化管理关
对于规模化定制企业，信息关是必须要过的。现在针对定制工厂已经有专业的软件，但是这些软件应用到各个厂家，还需要进行各项修正，让工人切实熟练掌握，让各个部门协同工作，这一过程既费时又费力，但是这一信息化管理关是必须要过的。
以往的手工作业模式必须改变。我们很难想象一家上规模的定制工厂能依靠手工作业应对市场需求。正如一位工厂负责人所言：人工的任何细心的操作都会出错。如果一百人每人每天错一次，累积起来的差错率就是工厂不能承受的。而信息化管理可以将差错几乎降到可以忽略不计。
油漆关
油漆关是大多数工厂最头痛的，尤其是在查环保的大背景下。
油漆的过程中会产生VOC的排放，环保部门对此有严格的要求，生产厂家必须进行相关生产线的改造。尤其是在使用水性漆已是大势所趋的情况下，油漆关几乎成为大多数厂家难以逾越的门槛。
油漆环节技术难度高，生产难点一个接一个，对于企业的技术团队的压力十分巨大。而水性漆目前看技术上不算很成熟，实际生产过程中交学费是在所难免的。既要有耐心，又要有资金实力，突破此难关委实不易。
加工精度关
据介绍，定制家具在生产过程中，常常会因为加工精度不够，而出现在现场无法安装的麻烦。
所谓差之毫厘，失之千里。很少的误差，累积起来就十分可观。目前家具工厂板件的加工精度如果以毫米计已经不能满足定制家具的需求。毫米级的误差，累积起来，就会造成现场安装十分困难。
加工精度必须精确到微米级。较高的加工精度要求，对于机械设备是一个巨大的挑战。设备不够精良，难以应付市场所需。
家具工厂给人的总体印象是粉尘飞扬。目前严格的环保要求，已经令粉尘治理不够严格的工厂面临大难题：要么整改到位，要么关门。
粉尘收集处理，并非人们想象的容易。好的粉尘收集设备牵涉到后工序的防爆与火焰探测装置，购置完全合规、有一定前瞻性的高标准粉尘收集装置，需要花费一大笔钱。
定向经营关
由于是定制家具，很多经销商会盲目接定单，即便是工厂，对于大量高价位的定单，也很难保持定力，他们常常是先接下来再说。
盲目扩大经营品类，从事没有经验的产品的生产，既拉长了产品线，又打乱了生产秩序，使工厂的整体利润下降。
时下的行情是全屋定制火热，销售环节常常盲目接单，导致生产环节难以应对，要么是产品不合格，消费者不满意，甚至投诉；要么是生产成本陡然上升，无利润可言。
即使是全屋定制，也要做自己擅长的产品，能做的产品，不可盲目扩大品类，被市场牵着鼻子走。
全屋定制，也需要有所取舍，实现定向经营，聚焦经营，方能有利可图，健康发展。
印度智能家居快速升温，市场需求远远超出预期。2018年第二季度，印度智能家居出货量达到了140万。这些智能产品包括连接灯、智能扬声器、连接恒温器、智能电视、家庭监控及安全产品、数字媒体适配器以及家庭连接设备。
有数据显示，印度对智能家居电子产品每年以107%的速度增长，这对任何一个智能家居品牌都有巨大的吸引力。
但是，我们现在需要思考的一个问题是，中国的智能家居有可能进入印度市场吗？何时可以带给印度消费者完美的智能家居产品？
我们抛出这个问题，是有三个原因：
首先，中国智能家居产品在全球都有领先优势。虽然电视并不是中国首创，但中国在智能家居、人工智能行业基本和全球步伐是一致的。
尤其是在智能家居领域，由于中国巨大的市场需求，因此在技术、设计、创新等方面是有领先优势的。有可能中国智能家居成为中国家电制造行业弯道超车的机会。
其次，在全球最知名的三大消费电子展上（德国IFA展、美国CES和中国AWE上），中国智能家居产品的功能、智能化和便捷性非常有优势。从展会上透露出的信号似乎能看到中国智能家居志在必得，并且有可能成为智能家居的行业标准。
今年德国IFA期间，我们看到过中国海尔展出的智能家居。以全屋智慧概念推出的智能家居真正实现了物联网，这让很多人感到惊讶。
第三，中国智能家居应该会更受迎。主要原因是中国巨大的应用型市场，早已接受过市场的检验。因此，当中国智能家居推向海外市场的时候，消费者并不怀疑技术和品质，而中国智能家居推向海外市场的短板是缺少品牌效应，应该有通过更多的场景体验，让印度消费者了解中国智能家居。
现在，支撑印度智能家居的主导者还没有太多的中国智能家居品牌。
随着智能电子尤其是印度的智能电视市场有巨大的增长，除了智能电视提供的好处之外，主要功劳还包括Over the Top（OTT）内容播放器。亚马逊Prime、Netflix、Hotstar和Viu是印度OTT领域的一些流行品牌。他们一直在吸引印度消费者摆脱传统的电视服务，如直播到家庭（DTH）和本地有线电视网络提供商。
Smart Speakers是另一个经历了巨大增长的细分市场。印度青年不仅专注于听音乐，而且希望与他们的设备进行交流，而谷歌的Alexa和亚马逊的Echo等智能扬声器最擅长。
拥有Echo系列智能扬声器的亚马逊以59％的市场份额领先，紧随其后的是Google排名第二。
但是，印度很多年轻消费者很期待中国智能家居产品。尤其是到过中国，或者参观过德国IFA和美国CES展的印度人，他们对中国智能家居充满了期待。
中国智能家居打动印度年轻人的还有让他们非常喜欢的设计。现在，印度市场中国智能家居产品并不是很多，一些印度人了解中国智能家居，会借助YouTube视频观看。
一方面更直接看到产品，另一方面能够通过视频多了解技术。我们观察认为，中国智能家居在印度一定会有很多机会，但什么时候可以大批量进入印度，惠及更多的印度中产阶层，我们还没有办法预测。
但是我们可以告诉中国智能家居企业，印度市场的缺口正在迅速打开，这对于想进入印度智能家居的企业是一个巨大的机会。
9月25日，广东顶固集创家居股份有限公司成功在深圳证券交易所挂牌上市。
据官方资料，顶固集创的业务包含定制衣柜及配套家具、生态门和精品五金，公司创建于广东省中山市，目前拥有中山、成都、昆山、北京东燕郊四大生产基地。
随着顶固的上市，在A股上市的定制家具企业加上原有的欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配、志邦股份、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺，总数已达9家。
资本加速行业集中化进程，2020将迎来定制家具产能大爆发
过去十几年定制家具的大热，已经吸引大家居上下游产业链的玩家纷纷进入家具制造环节。
已经上市的9家定制家具企业多数以定制家具起家。目前，传统成品家具厂纷纷增加定制家具新业务，一些地板上市企业也在做定制，如德尔未来、菲林格尔、大自然家居，管道上市企业如中国联塑等都有定制家居业务，同时一些家居卖场也对定制版块投资，比如红星美凯龙就投资了包括欧派在内的诗尼曼、威法、佰丽爱家等多家定制家居企业。
大量资金的涌入，让定制企业有了更多扩张的资本。在中国五大规模家具产业集群的基础上，这些定制家具企业纷纷从自己的发源地走出去，走了一条与传统家具相似的发展道路，逐步形成了珠三角、长三角、西南及环渤海四大定制家居产业基地。
作为定制家具第一梯队的欧派、索菲亚、尚品宅配，这三家皆从华南起家，上市后在华东、西南兴建生产制造基地，作为彼此的竞争对手，其智造基地选址相距不远，投产的时间也都集中在2020年。据业内人士介绍，目前总共有不少于30家规模企业在国内布局3-5个区域性定制家具产业园，2020年大部分将形成产能。
2018-2020年，大中小定制家具企业均承受重压
2018年，贸易战带来整体经济下行，加之国家宏观政策的调控，与定制家具密切相关的楼市大概率横盘，部分地区微跌，二手房有价无市。
在这样的经济环境之下，上市定制家具企业的财报显示增速大部分低于30％，寄希望于突围的“整装”，目前染指的企业大多还处于烧钱的状态。
在这样的情况之下，对于那些在2020年新工厂即将全部投产的大型定制家具企业来说，可以说是压力倍增。箭在弦上、不得不发，如果整装业务不能突破、运行失败，那么大型定制家具企业一定会花大力气争夺足够的订单以满足新工厂的产能，这势必挤压中小定制家具企业的生存空间。
一边是市场需求总量大概率会减少，一边是新工厂需要大量新增订单，2018-2020年，定制家具企业如果没有找到新的增长点，这个行业的厮杀将会无比惨烈。
前几年，人们都在讨论传统家具产业产能过剩，而按需生产的定制家具企业仿佛不会出现这样的问题。如今资本的融入，带来一个个新工厂的兴建，将会带来同样的订单不足的隐忧。加之板式家具天然难以和甲醛问题脱离关系，随着甲醛引发的事故越来越多，消费者对于甲醛的认知度越来越高，定制家具这一品类受到实木家具、金属家具的严峻挑战。
定制家具是中国家具行业发展最为火热的板块，但是目前在发展的漩涡中，各种力量的搏杀，已经令各方参与者感受到了竞争的残酷，市场远不如预期的那般美好。
大型定制企业正经历从高速发展到中低速发展的嬗变，而中小型企业面对市场的压力，已是薄利难求。加之环保风暴带来的成本上升，改造资金投入的回收预期变得难以确定，对于前途产生迷茫与困惑。走还是留，已经成为横亘在他们面前的一个现实问题。
市场经济既有迷人魅力，也有残忍冷酷的丛林淘汰。有道是人无远虑，必有近忧，做企业亦如是。有远见的企业家早早预知未来，并早作计划，早下决断，趋利而避害，可临事不慌，临危而不乱。从这个意义上说，家具业可能渐渐不再适合机会主义者，家具业有可能渐渐被惯于深思熟虑的富有远见者接管。