家居企业开展“靶向”营销，场景化销售现新模式
家居品牌产品场景化展示正从按设计风格划分，逐渐演变为针对特定消费群体的“靶向”营销。
记者近日采访了解到，全友与热门IP《延禧攻略》结合，打造剧中人物主题客厅，宜家则继续深入场景化，按爱好、年龄层次设计展示间。宜家方面表示，以此呈现出来的展间更加接地气，未来还会有更多的尝试。
“IP+场景”，借《延禧》之力助推品牌
白露凝结秋意来，乘着前段时间热播剧《延禧攻略》中的“大猪蹄子”之风，全友家居运用颜色、图案、材质等元素打造出主题客厅，展示了剧中不同“娘娘”的性格。
全剧中，如同“开挂”般存活到最后的令妃，与她心细如发的性格息息相关。故而令妃的客厅以蓝色为基调、配上同系沙发，彰显其聪颖之力。并辅于粉紫和纯白而缀，使沉稳中流露出蕙质兰心之长。临末，点进一幅蜻蜓飞舞刺绣图呈在软枕处，寓意她古灵精怪之魅。
和令妃的淡雅风致相反，高贵妃的客厅显得尤为赤色欲流。整个空间施以枣红为重彩，区之正红，暗指贵妃仅次为正宫的身份，而后选用白玉精石、石狮摆件，展现其飞扬跋扈的作风。大相径庭的是，却配上北欧风简约银白沙发，透露出高贵妃锋芒毕露的外层，潜藏下心口如一的性情。
“爱好+场景”，释放个性的家居体验
除去《延禧攻略》以外，掉入《中国有嘻哈》“坑”的人也不在少数。记者日前来到宜家广州商场店，刚出电梯就被嘻哈范十足的卧室展示间吸引。暗黑色系占于大部分空间，柜子上放着诸多演出相框、嘻哈装饰等，在衣柜侧板处，还留有摆放乐器的位置。
别具一格的是，床并未同平常贴墙放置，而是放在墙角处，与之形成中空三角。对此，宜家设计师解释：“这样摆放床的初衷，是为了展现嘻哈人不愿墨守常规的特质，家居是对个性的另一种体现。”
众口难调，如今活跃在购物平台中的“90后”很多都是“收藏控”，宜家设计了名为“收藏家”的客厅展示间。看到墨绿墙面衬托出客厅四周的玻璃展示柜，柜子里放着许多玻璃器皿、老物什等，不用开门就可以欣赏到收藏，还有防尘功能。
然而，客厅没有选用大型茶几，柔软的羊毛地毯上仅放着一个小圆几，设计师告诉记者：“平常来客人时，屋主可以有更多空间来展示他的收藏，地毯能保护物件拿放时防止磕碰。”
“年龄+场景”，面对各段人生的不同家庭成员
与嘻哈展示间相邻，是间针对有新生儿的三口之家卧室。面对新生儿的降临，新手妈妈常有手忙脚乱情形出现。走进卧室，在婴儿床尾部，有个三层手推车，放着尿布、毛巾等每天都要用的东西。
婴儿床旁边就是父母床，在父母床的床尾配着长方形抽屉柜，拉开一看，里面装满了婴儿衣物、毛巾、尿布等用品，因为与手推车近在咫尺，抽屉柜充作是手推车的小型“补给站”。
另一边位于角落中的洗手台，宝宝的洗澡盆可以完全收进侧方缝隙，下方还有张小方凳，妈妈在帮宝宝洗澡前，先拉近手推车、然后摆好凳子、再拿出洗澡盆、最后接完水就可以开始洗澡了。物品合理规划后，整套动作如同行云流水般自然。
在展示厅内，怀孕5个多月的廖女士对记者说：“之前没有带宝宝的经验，在网上搜到要用到的东西，但不清楚具体该怎么摆放。看到这个展示间后，就有很直观的感受，知道东西该放在哪里，才会用着方便。”
场景化销售新模式更接地气
记者采访宜家家居广佛市场部公关冼嘉欣了解到，此次是宜家第一次把和真实家庭合作的展间带进商场。冼嘉欣对记者表示：“了解客户的实际需要后，呈现出来的展间更加接地气。未来宜家会尝试在展间加入更多技术，比如声音、投影、气味等，给展间注入灵魂。”
按年龄设计展厅更合消费者画像
对于家居品牌针对精准人群进行的场景化销售，科凡定制董事长林永涛认为，每个人的生活方式都不一样，最重要的是，如何使消费者在展间有身临其境的感觉，想象未来生活的模样。而在广东省装饰行业协会秘书长郭爽看来，按年龄来设计展厅的模式，更能符合消费者的画像。
对家具企业来说，今年又是不好过的一年。上市家具企业上半年年报显示，大部分企业上半年销售成绩尚可，但增速明显放缓。进入8月，又接连传出家具企业破产的新闻。中小家具品牌更是随时面临出局风险。
家具行业刚有转晴迹象便又逢连绵雨。行业外部雨雪交加，内部痛点丛生，亟待解决。
高价格与低利润
尽管近年来消费升级的热度不断上升，对大多数消费者而言，家具依旧属于大件贵重商品。年轻消费者对家具产品的质量、外观、功能等硬指标的要求水涨船高，在价格上却更加精打细算。
家具企业漂亮的毛利润背后是惨淡的净利润。即使是在火热的定制家具领域，企业净利润也仅能达到3%~7%，先头企业也仅超过10%，与其迅猛的发展势头严重不符。
消费者谴责产业暴利，企业却入不敷出。钱都去哪了？无外乎被一系列隐形成本给“吞吃”了：门店厂房租金、家具产品包装和运输、各项标准认证、参展费用、人员成本（包含设计、生产、运营、售后等多部门）、产品包装费用（营销、宣传、代言），种种成本的叠加，吞噬了企业的生存空间。对新渠道的探索也在榨干企业最后一丝利润。
针对这一痛点，已有企业给出相应解决方案：如实现家具生产标准化、信息化，实体店借助软装搭配、小家居配件来增加利润等。
商品价格永远是企业与消费者之间难以调和的矛盾点。供大于求的市场环境下，在压低成本的同时，如何让消费者真正认可商品价值，让产品拥有自己的核心竞争力，是企业需要思考的问题。
市场同质化现象严重
那么，产品核心竞争力如何打造？除了产品保质保量，品牌更要与竞争对手拉开差距。
目前，市场上不同品牌的产品同质化现象严重，很少出现真正有价值的创新设计。企业与企业之间拉不开竞争距离，消费者难以找出不同产品之间外观、用材、功能的差异，对家具的衡量标准下降到单一的价格上，迫使企业打价格战。
创新与设计是维系企业生存的根基。但为何到如今仍然是行业难以解决的痛点？
一方面，国内缺少长期耕耘在家具行业的设计人才；另一方面，市场抄袭成本低，原创产品市场生存周期缩短。抄袭产品将原创品牌用在设计上的成本拿来打价格战，往往劣币驱逐良币。
所幸当下，国内优秀设计师的团队是在不断壮大的。一些以原创设计为品牌核心的企业，虽然无法和先头企业一争高下，但自给自足尚有余，并且收获了一批忠实粉丝。消费者对美和人文的追求还将随着消费水平提升而提升。未来一段时间，设计依然是企业制胜的法宝。
安全问题
家具产品的安全问题一直是行业大难题。
目前针对家具产品的投诉多数仍集中在产品质量不达标上，包括产品安全问题、产品损伤开裂弯曲变形问题、产品货不对板、售后服务不到位等。其中，针对家具安全性的投诉占大头，又以家具有害物质释放量超标、产品性能不达标、儿童家具产品设计不符合标准最为常见。
每年都有品牌因为质检不合格登上黑榜，其中不乏知名企业的身影。最近的甲醛超标新闻也让民众的焦点再一次集中到家具安全性的问题上。国家对家具产品制订的相应标准还在不断完善，而这些标准最终必然是和国际接轨。这是一场长期的战役，企业切不可心存侥幸。
零售店扩张与生存
近几年家具零售店关门新闻已不新鲜。
开直营店可谓是烧钱的生意，多数家具企业还是依托于大型家具卖场，依靠经销商经营。然而，家具卖场核心区域一般价高者得，普通家具品牌很难和大品牌争夺地盘。加上人员工资、水电、卖场促销活动，又是一笔笔入不敷出的账。即便是经验丰富、当地人脉资源丰厚的经销商，不少人也难免走麦城。
中小品牌难以维持生计，大品牌则往往是在渠道扩张的道路上冒险。单从今年上市企业半年报来看，多家企业的大额支出都是用在企业并购、渠道扩张、新品牌运维等方面，用以尽快抢占市场份额。快速扩张的背后是企业资金链断裂的风险，譬如今年8月爆出破产的几家大企业，均存在盲目扩张的现象。
家具行业的大洗牌究竟什么时候才能结束？有人说，市场本身就是行业的大过滤器。先筛除不过关的企业，再筛除没能跟上步伐的落后企业。
而在此过程中，又将有新品牌源源不断填补进来，加速淘汰赛进程。
时代是飞速前进的，作为具体的企业，袪除行业痛点才能大步前行。品牌若跟不上整个行业的发展，最后难免黯然出局。
在一个危机重重的市场上，前瞻型企业常常只比对手棋高一着，耐力更多一点，更执着一点。当竞争对手力不能支时，其留下的空间就是自己的商机。
市场是残酷的，而制胜的原理其实一直都没有改变。
9月27日，由中国室内装饰协会—绿居委、鸿威集团、全友家居、博众城市发展管理研究院联合主办，德国贝朗，派的门、湖北宝源、庭好的共享家装平台联合赞助，湖南、四川、贵州、海南等省室内装饰协会等机构联合支持的2018中国房地产精装产业发展峰会在重庆国际博览中心隆重召开。
论坛与2018重庆国际建筑装饰博览会同期举办，活动期间，汇聚了众多地产、家居、家装届行业菁英和建筑装饰业核心商家。
鸿威集团总裁王登云先生致辞并主持2018重庆国际建筑装饰博览会开幕。
住建部政策研究中心研究员、全联房地产商会城市更新分会副会长赵路兴出席此次论坛，并做我国住宅建设发展的趋势解读。赵会长认为，随着住宅产业科技发展和技术进步，中国的房地产发展已经进入了装配式生产建造、提供全装修住宅产品形态及绿色建筑的“精品时代”。
全美住宅建筑商协会主席尚塔尔女士为我们分享了美国住宅建设新科技及国际趋势。尚塔尔女士曾荣获多个国际高端设计大奖，其在住宅建设中所使用的前沿科技及设计理念让人受益匪浅。
中国室内装饰协会绿色家居环境技术工作委员会主任李洪帆先生在活动期间为大家分享了精装产业-绿色发展新趋势的精彩演讲。李主任在演讲中指出，当前地产开发商的住宅精装率普遍低于40%，中国精装产业仍然具备很大的成长空间。随着政策及市场的导向，未来，全国各省市精装房与全装修的规模将迅速扩张。
关于精装的未来发展趋势，李主任认为精装的发展离不开平台及供应链的支撑。只有重构整居与家居品类的体系结构，打造精装产业生态闭环，才能更好的为房开商赋能，为消费者服务！
博众城市发展管理研究院院长阎占斌分享了装配式住宅与装修一体化发展的精彩演讲。装配式建筑由预制部品部件在工地装配而成且满足相关评价标准的建筑。近年来，国家一直致力于推动装配式建筑的发展。重庆也出台了相关政策。阎院长详细介绍了基于SI体系的装配式住宅装修应用。
庭好的共享家装平台董事长林帝兵先生为大家分享了全装修的四个现代化的精彩演讲。他认为精装化、整装化、软装化、信息化势必是影响未来家装产业的关键性因素。庭好共享家装平台，在四个现代化的基础上，通过其独有的B2C家装淘宝、F2B供应链中心、超智能专业设计软件、装企独立营销小程序四大板块，独家链通全产业，实现家装020交易。
活动期间，由博众城市发展管理研究院院长阎占斌主持，住房和城乡建设部政策研究中心研究员，全联房地产商会城市更新分会副会长赵路兴、重庆大学建筑规划设计研究总院BIM中心主任樊燕妮、世纪汇.匠心家装饰机构董事长赵玖学、重庆悦能建筑工程有限公司（悦能中国）总裁周奕先、重庆未来城建筑科技有限公司副总经理杨华柱、重庆首信房地产开发有限公司总经理何明等就“毛坯与精装房-解惑中小房开商之困”展开探讨。（对话详情请关注论坛后续报道）
绿家居项目总监刘波在活动中为大家介绍了绿家居智慧云整居体系。智慧云整居将为住宅精装产业从线上服务开始，到设计施工，直至验收交付环节，致力于打造线上线下无缝连接绿色精装新业态，推动住宅精装产业链整合与升级！在未来，还将在全国打造多个绿色精装大型体验馆，引领与推动精装产业发展！
贝朗（中国）家装事业部总经理张泽东出席此次论坛并以生活的温度为主题为各位嘉宾分享了贝朗的发展之道。张泽东先生认为家由五感所感知，生活的温度从家开始。贝朗的理念便是用最舒适的温度，最舒适的光照，最舒适的声音，从用户需求出发应不同群体所需而配备最合适的产品。
当下的建筑装饰产业，正迎来升级浪潮的关键时期。随着国家正式把建筑装饰行业划分为幕墙、家装、公装，装配式建筑大时代已经到来，工程总承包（EPC )发展势不可挡！而贝朗，一直是内装工业化领航者。通过建筑，管理体系，制造设备等技术升级，为消费者提供健康舒适的生活环境，整洁舒适的卫浴空间！
德众房地产顾问有限公司董事长王伟先生为大家分享了“从地产营销视角看整装行业的发展趋势”精彩演讲。近年来，全国多省市都出台了关于推动全装修住宅产业发展的相关政策。清水房VS整装房，王总认为整装房销售是房地产发展必然趋势。而在过去几年，大型房企整装房销售打破清水房销售壁垒，更是为后来者起到借鉴与引导作用。而对于中小型房开商，只有顺应市场需求才能赢得客户，走精致化整装销售路线才是唯一出路。
活动期间，由重庆资深地产人李湧主持，中室协-绿居委主任李洪帆、重庆金唐房地产开发有限公司总工程师黄美良、贝朗（中国）家装事业部总经理张泽东、德众地产董事长王伟、派的门总经理谭萍等就精装产业链整合协同与发展展开探讨。（对话详情请继续关注峰会后续报道）
推动住宅精装产业链整合，助力房开商精装转型升级，由中国室内装饰协会—绿居委发起中国绿色精装产业联盟启动仪式隆重召开。
9月27—29日，由中国室内装饰协会绿居委联合多家知名品牌主办的“2018中国绿色整装体验展”在重庆国际建筑装饰博览会N8馆T28展位正式开展，欢迎前往展位处合作洽谈。