高价低利润、同质化严重，家具企业如何涉险过关？
对家具企业来说，今年又是不好过的一年。上市家具企业上半年年报显示，大部分企业上半年销售成绩尚可，但增速明显放缓。进入8月，又接连传出家具企业破产的新闻。中小家具品牌更是随时面临出局风险。
家具行业刚有转晴迹象便又逢连绵雨。行业外部雨雪交加，内部痛点丛生，亟待解决。
高价格与低利润
尽管近年来消费升级的热度不断上升，对大多数消费者而言，家具依旧属于大件贵重商品。年轻消费者对家具产品的质量、外观、功能等硬指标的要求水涨船高，在价格上却更加精打细算。
家具企业漂亮的毛利润背后是惨淡的净利润。即使是在火热的定制家具领域，企业净利润也仅能达到3%~7%，先头企业也仅超过10%，与其迅猛的发展势头严重不符。
消费者谴责产业暴利，企业却入不敷出。钱都去哪了？无外乎被一系列隐形成本给“吞吃”了：门店厂房租金、家具产品包装和运输、各项标准认证、参展费用、人员成本（包含设计、生产、运营、售后等多部门）、产品包装费用（营销、宣传、代言），种种成本的叠加，吞噬了企业的生存空间。对新渠道的探索也在榨干企业最后一丝利润。
针对这一痛点，已有企业给出相应解决方案：如实现家具生产标准化、信息化，实体店借助软装搭配、小家居配件来增加利润等。
商品价格永远是企业与消费者之间难以调和的矛盾点。供大于求的市场环境下，在压低成本的同时，如何让消费者真正认可商品价值，让产品拥有自己的核心竞争力，是企业需要思考的问题。
市场同质化现象严重
那么，产品核心竞争力如何打造？除了产品保质保量，品牌更要与竞争对手拉开差距。
目前，市场上不同品牌的产品同质化现象严重，很少出现真正有价值的创新设计。企业与企业之间拉不开竞争距离，消费者难以找出不同产品之间外观、用材、功能的差异，对家具的衡量标准下降到单一的价格上，迫使企业打价格战。
创新与设计是维系企业生存的根基。但为何到如今仍然是行业难以解决的痛点？
一方面，国内缺少长期耕耘在家具行业的设计人才；另一方面，市场抄袭成本低，原创产品市场生存周期缩短。抄袭产品将原创品牌用在设计上的成本拿来打价格战，往往劣币驱逐良币。
所幸当下，国内优秀设计师的团队是在不断壮大的。一些以原创设计为品牌核心的企业，虽然无法和先头企业一争高下，但自给自足尚有余，并且收获了一批忠实粉丝。消费者对美和人文的追求还将随着消费水平提升而提升。未来一段时间，设计依然是企业制胜的法宝。
安全问题
家具产品的安全问题一直是行业大难题。
目前针对家具产品的投诉多数仍集中在产品质量不达标上，包括产品安全问题、产品损伤开裂弯曲变形问题、产品货不对板、售后服务不到位等。其中，针对家具安全性的投诉占大头，又以家具有害物质释放量超标、产品性能不达标、儿童家具产品设计不符合标准最为常见。
每年都有品牌因为质检不合格登上黑榜，其中不乏知名企业的身影。最近的甲醛超标新闻也让民众的焦点再一次集中到家具安全性的问题上。国家对家具产品制订的相应标准还在不断完善，而这些标准最终必然是和国际接轨。这是一场长期的战役，企业切不可心存侥幸。
零售店扩张与生存
近几年家具零售店关门新闻已不新鲜。
开直营店可谓是烧钱的生意，多数家具企业还是依托于大型家具卖场，依靠经销商经营。然而，家具卖场核心区域一般价高者得，普通家具品牌很难和大品牌争夺地盘。加上人员工资、水电、卖场促销活动，又是一笔笔入不敷出的账。即便是经验丰富、当地人脉资源丰厚的经销商，不少人也难免走麦城。
中小品牌难以维持生计，大品牌则往往是在渠道扩张的道路上冒险。单从今年上市企业半年报来看，多家企业的大额支出都是用在企业并购、渠道扩张、新品牌运维等方面，用以尽快抢占市场份额。快速扩张的背后是企业资金链断裂的风险，譬如今年8月爆出破产的几家大企业，均存在盲目扩张的现象。
家具行业的大洗牌究竟什么时候才能结束？有人说，市场本身就是行业的大过滤器。先筛除不过关的企业，再筛除没能跟上步伐的落后企业。
而在此过程中，又将有新品牌源源不断填补进来，加速淘汰赛进程。
时代是飞速前进的，作为具体的企业，袪除行业痛点才能大步前行。品牌若跟不上整个行业的发展，最后难免黯然出局。
在一个危机重重的市场上，前瞻型企业常常只比对手棋高一着，耐力更多一点，更执着一点。当竞争对手力不能支时，其留下的空间就是自己的商机。
市场是残酷的，而制胜的原理其实一直都没有改变。
在2018年，随着小米以及小米生态链企业的上市，越来越多关心智能家居的人们谈论起了“生态”，也延伸出了多元化的智能家居生活场景。通过与智能音箱对话实现Wifi背景下的智能场景控制，包括打开/拉上窗帘、打开/关闭室内灯光、用语音的方式切换室内的灯光效果、打开/关闭空调等等；通过魔方控制器的翻转，实现自设场景下的智能场景切换，同样能实现开灯、关灯、切换灯光效果、打开以及拉上窗帘等操作……
这些场景的变换虽然称不上非常具有颠覆性，仅仅只是简化的智能家居场景。但从市面上的一些智能家居产品来看，我们不难发现，各家厂商已经将各种技术手段与表现形式融入到不同的智能家居生活场景中。
在这个过程中，我们看到了智能家居生活场景的丰富性与多变性，这种变化使得智能家居行业将迈向一个新的阶段——“全屋智能”。
智能家居的“入口论”沦为了伪命题
从2016年到2017年初，一些智能家居厂商最常被问到的问题是“您认为智能家居的入口是什么”、“谁会成为智能家居行业的下一个爆品”等等，当时的答案有智能门锁、智能音箱、智能网关、智能路由器等等。
但是，这个话题在2018年已经变得不那么重要了。
前段时间，有从业者告诉亿欧家居，智能家居的行业发展已经迈进了一个新时代，现在已经不需要“入口”了。原因在于，以往智能家居谈入口是因为过去的智能家居行业称不上有多智能，所以需要有一个或两三个“入口”帮助厂家把智能家居的概念引入到家居的生活场景当中。
但是，随着技术系统和企业底层架构的完善，已经有越来越多的产品与机器学习结合起来，帮助产品本身自动化地完成产品迭代与升级，智能家居的切入点也不再仅仅限于几个常见的“爆品”产品。
从单品到爆品再到全屋智能，智能家居的行业发展跨越了两个时代
智能家居行业的进化在潜移默化的发展中逐步成型，尽管主打单品创新的企业在2018年也有一些获得投融资的案例，但市场需求却逐步偏向了智能家居的场景化发展。
2017年以前，市面上大多智能家居厂商都在围绕单品去做产品迭代和创新，但随着消费者、B端企业对智能化需求的提升，不同厂商开始尝试做不同的东西，来满足不同的用户对家、样板音展示的不同需求。
在此背景下，不同厂家在探索智能家居产品的过程中迈向了一条多元化发展之路。智能音箱、手机上的App、魔方、智能门锁等等都可以作为智能家居的吸引点，产品本身极具张力和想象力的特性帮助智能家居行业迈入新的时代。
可以说，在越来越多以往的“智能家居入口”以产品形式出现在用户家里时，智能家居行业已经完成了一次大的跨越——从1.0的“单品+设备”时代迈进了2.0的场景化时代。
在互联互通变成可能的背景下，全屋智能有望成为下一个引爆点
在行业现有环境之下，我们发现，不少企业正朝着互联互通的方向发展，比如前不久上市的小米，它通过开放性的loT平台，联结了从多创业型智能硬件生产商，得以孕育出构建整个智能家居生态体系的土壤。
与此同时，更多企业也开始将自身的云服务数据、各种接口等开放给平台的合作伙伴，这使得行业内实现互联互通的可能性逐步加大。甚至有从业者认为，产品的创新应用、系统的迭代升级加上行业环境的开放互联，使得厂家实现全屋智能要做的功课变得越来越简单。
最直观的一个例子是，苹果的Homekit体系在2017年还没有被完全打通，但2018年的现在已经实现开放互联了。
进入2018年以来，亿欧家居对于智能家居的行业发展感受最为明显的是，越来越多房地产商和装修企业的样板间、家居卖场、品牌家居企业的大店，都已经逐步加入了智慧家庭的元素。
值得注意的是，推动这一变化的主要力量来自于市场的需求，而不仅仅是企业发展的需要。
正因如此，在全屋智能的机遇刚刚兴起之际，越来越多的智能化需求将会诞生，进场的厂家也将会逐步增多。有行业人士告诉亿欧，全屋智能在未来将成为一个崭新的行业，这个行业的天花板将在一段较长时间内都不会出现。那么，对于这样一个即将到来的“新蓝海”市场，智能家居厂商们，准备好了吗？
9月10日至9月18日，家具行业年度压轴展会——第42届中国（上海）国际家具博览会、第二十四届中国国际家具展览会、第20届中国（胜芳）特色家具国际博览会相继开幕。在这场家具企业、经销商、设计师、专业买家和家居爱好者集聚的盛会上，自然少不了第五届武汉国际家具\木工机械及原辅材料展览会（简称：武汉国际家具展）组委会工作人员的身影。他们穿梭忙碌在展馆之间、展位之间，零距离拜访厂商，介绍展会，洽谈参加武汉国际家具展相关事宜。
组委会负责人（右）与日本采购团组织者（左）及参展企业负责人（中），家具博览会上合影
组委会工作人员（左）与厂商洽谈参加武汉国际家具展相关事宜
组委会工作人员（左）与厂商洽谈参加武汉国际家具展相关事宜
组委会工作人员与厂商洽谈参加武汉国际家具展相关事宜
第五届武汉国际家具\木工机械及原辅材料展览会将于2019年4月25日-27日在武汉国际博览中心召开。参展企业及产品涵盖了整个家具行业的各个方面，展会期间，将同期举办第四届武汉国际定制家居展览会，为参展企业深耕中部家居市场提供高效的交流合作平台。
武汉国际家具展，我们一直在路上！
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武汉国际家具展览会组委会
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