前装市场崛起 智能家居后装市场潜能开始凸现
智能照明遍布家居、商用、工业等领域，但与普通消费者最为接近的家居市场一直以来都是从业人士最为关注的一个领域。随着智能技术不断进步，各种创新功能不断推出，以及人们收入水平的提升，使得人们对智能家居技术的需求日益增长。
2018年智能家居市场将达到1.5亿台
最新出炉的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2018年第一季度中国智能家居市场出货量为2989万台，同比增长26.3%，预计2018年智能家居市场将达到1.5亿台，同比增长35.7%。从全球范围内来看，“安全和控制”与“能源或照明”(分别占比55%和53%)是智能家居应用的首选，智能家居市场的主要增长来源为家庭安防监控、智能照明和智能音箱。其中，增长速度最快之一的智能音箱在2018年第一季度同比增幅接近210%，总体出货量逾900万台。
智能照明作为智能家居中至为重要的一部分，近几年来，我们也看到很多照明公司与智能家居企业、物联网企业达成合作。近日，昕诺飞(原飞利浦照明)与UIOT智能家居签订战略合作，飞利浦『秀』个性化智能照明系统将搭载UIOT智能家居成熟的线下销售网络，入驻UIOT全国20家直营店(均位于红星美凯龙、居然之家和月星卖场等大型高端建材卖场)及170家高端加盟店，为消费者提供触手可及的智慧生活体验渠道。
前装市场崛起
智能家居行业发展的潜力吸引众多资本加入，包括传统硬件企业、互联网企业、房地产家装企业纷纷抢滩智能家居市场。部分智能家居厂商已经开始与房地产、家装公司合作，将其产品打包进整体的智能家居解决方案，一方面借助线下渠道的力量更快地触达消费者，一方面将目标用户拓展至消费能力更强、年龄层次更广的群体中。
万科、阳光100置业集团、中粮、旭辉、金茂、蓝光等国内重要的地产商都在积极拥抱智能家居。地产商拥抱智能家居和智慧社区转型除了有精装房交付的大趋势推动，另外，国家政策正在倡导企业科技转型，尤其是像地产商这样关乎经济命脉的企业，因此政策的支持也让地产商有更高的积极性。
目前而言，智能家居的刚需场景在于受控设备多、控制方式复杂的环境，比如大型楼盘、长租公寓等。
智能家居后装市场潜能开始凸现
从2017年开始，智能家居后装市场潜能开始凸现，这主要得益于以下三个因素：
1、80、90后成为主力消费群体，他们更愿意尝试购买智能家居产品，以提升生活品质;
2、智能音箱的热销，带动了智能锁、智能插座、智能台灯等智能单品的迅速走红，而这些单品更容易直接通过C端形成规模化效应;
3、新零售模式的兴起，智能家居类产品的特点非常适用于O2O的新零售模式，无论智能家居单品还是全套软硬件，都需要线下体验作为辅助;
4、AI语音控制的横空出世，革新了智能家居人机交互的方式，使得通过简单的语音装置即可实现对家庭设备的控制，比如调整空调温度、自动拉上窗帘，关掉房间灯光等，这是完全可以通过后装市场简单安装完成的。
为了迎接智能家居、智能照明市场的爆发，各大照明企业都在加紧对于智能照明产品的研发力度。此前，传统家居巨头——宜家家居也推出过智能音箱和智能照明等一系列智能设备。近日，据瑞士媒体 Teknikveckan 的报道，或将在10月推出一款智能家居产品，TRÅDFRI智能插座。
广明源致力于把现今科技与智能融入到光的应用中，专注于为用户提供更加智能、舒适、高效、安全、便利、环保的居住环境，于2017年12月与天猫旗下的天猫精灵音箱达成战略合作，整合双方在中文语音控制和智能家居硬件领域的技术优势，发挥灯丝灯在光源产品中的突出之处，用语音控制，为中国消费者打造更为高品质的智能家居照明。
不可否认，智能照明对于提高生活品质，提高工作效率，提升管理水平有着重要作用。伴随着生活水平提高，智能家居照明的应用会愈加普遍，并将会成为照明产业发展的新风口。
如同一匹狂奔的野马，过去十几年是定制家具企业野蛮生长的“黄金时代”：高达60%的年增长速度，将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后；跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后，又将网点铺到了三四线城市；以全新的C2B商业模式颠覆行业生态，成为行业展会的聚焦点。
短短十几年间，“定制家具”成为新一代消费者时髦生活的标配，令苦苦积累三十多年的传统家具望尘莫及。
然而，时过境迁，当下的定制家具市场已不再是之前那片蓝海，一系列“漂亮”的成绩单的背后，“净利润”的数据低得那么刺眼！
好看的毛利率不好看的净利率
“定制家具行业平均毛利率在30%-50%之间，但是平均净利率却只有3%-7%左右。”已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10%。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。反观其他行业，比如陶瓷业，其净利率高达15%-20%，没有对比就没有伤害，定制家具低利率由此可见一斑。
“很多做定制家具的企业老板，辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。”
现在看来，增速迅猛的定制家具，也遭遇了与传统家具同样的难题。
一位业内人士指出，家具行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍；说是薄利，近几年，由于内忧外患的多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。
单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、销售、管理等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。
这一现象是家具业行业的痛点，传统家具正在经历，定制家具如今也未能幸免。
钱都去哪儿了？
“消费者需要什么家具，厂家就生产什么家具。”定制家具颠覆传统家具商业模式后，获取了更多的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：
前期沟通成本高。定制家具的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高，店面设计师有时候每天量尺，最后下订单的客户可能也就一个，总金额还不高，设计师通常是精疲力竭。
促销、广告、店面费用高。定制家具现在流行开在商业MALL，店铺租金高，并都流行请明星代言，通过店面促销活动吸引客流，一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。
生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨，部分原材料上涨幅度高达10%，另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。
内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡，新人的培养带来了较高的管理成本，加上设计师群体的培养，都给管理带来了极大的费用压力。
直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成，但是管理费用高；“加盟店”虽然可以缓解管理费用，但是管理水平却是参差不齐，影响品牌美誉度。
随着客户需求的不断提升，定制家具在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。
趋势：强者更强两极分化
2017年刚刚过去的几个月，尚品宅配、欧派接连上市，加之已经上市的索菲亚、好莱客，定制家具“四剑客”的江湖地位暂时稳固。
随着资本进入大型定制家具企业，定制家具智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分化，强者更强，资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。
数据显示，定制家具虽然发展迅速，但其在中国家具市场销售总额的占比依然只有15%-20%左右，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制家具市场依然存在很大的上升空间，这是定制家具的机遇。
定制家具业的竞争也越来越激烈：即便是现在稳做江湖前几位的“四剑客”也是各有优势，在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额；传统家具企业的定制品类也不容小觑，虽是后知后觉但也是奋起直追；还有来自房地产、互联网等行业的“搅局者”，来分定制家具市场一杯羹；更有“智能家居”这些新兴家具品类在虎视眈眈……
定制家具企业是时候放慢脚步，从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了，未来的竞争，一定是看定制家具企业持续盈利的水平。
家居建材企业快速适应市场环境变化，以创新态度提升产品、服务、管理等质量，唯有不断修炼内功，提高自身抗风险能力，才能在风雨过后见彩虹。
近日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布全国建材家居景气指数BHI数据显示，8月8月份全国建材家居景气指数（BHI）为95.99，环比上涨3.28%，同比上涨1.85%。
该数据显示，8月份全国规模以上建材家居卖场8月销售额为800.8亿元，环比上涨3.52%，同比上涨3.59%；1-8月全国规模以上建材家居卖场累计销售额为6013.0亿元，同比上涨7.18%。
中国建材流通协会行业研究部解读称，BHI经过连续两个月走跌后，在8月淡季出现小幅反弹，全国建材家居市场表现整体平稳。
8月BHI上涨，建材家居市场空间增大
国家统计局公布的数据显示，1-8月份全国商品房销售面积102474万平方米，同比增长4.0%，增速比1-7月份回落0.2个百分点；商品房销售额89396亿元，增长14.5%，增速提高0.1个百分点。8月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为101.98，比7月份提高0.10点。
根据数据，8月份全国建材家居景气指数（BHI）为95.99，环比上涨3.28%，同比上涨1.85%。
“虽然新房的装修需求在房地产市场调控的影响下有所压制，但今年以来，随着‘租售并举’的房地产长效机制逐步推进，存量住房正被逐步盘活，存量房产再装修的比例正逐步增大，为全国建材家居市场带来更多发展空间。”中国建材流通协会行业研究部解读称。
“经理人信心指数”涨幅居前，金九银十旺季来临预期向好
从BHI各分指数来看，“经理人信心指数”涨幅居前，环比上涨16.41%，成为拉动8月BHI反超的主要原因。
“自2012年起，8月BHI环比均出现反超现象，至今无一例外，说明促销的常态化早已将8月淡季演变为旺季的‘先锋月’，当前市场仍对‘金九银十’旺季来临预期向好。”中国建材流通协会行业研究部分析认为。
据国家统计局与中国物流与采购联合会发布的8月份中国制造业采购经理指数（PMI）为51.3%，环比上升0.1%。分析认为，制造业总体保持平稳扩张态势，表明经济短期下行压力有所缓解，但内外需走势仍不容乐观。
中国建材流通协会行业研究部建议，建材家居企业快速适应市场环境变化，以创新态度提升产品、服务、管理等质量，唯有不断修炼内功，提高自身抗风险能力，才能在风雨过后见彩虹。