橱柜企业繁荣之路 从自我完善开始

    近年来，随着市场的不断开拓，橱柜行业的竞争就像争夺战一样激烈，稍有不慎，企业就有可能陷入绝境。对于橱柜企业的发展而言，消费者始终是核心所在，因此，企业的产品和服务要契合消费者的需求。只有软硬兼施，橱柜企业才能解决消费者痛点。

    善于分析消费者的痛点

    从品牌地位到产品特色，从核心技术到产品原材，从环保性能到服务体验，无一不是消费者选购时考虑的基本条件。对此，橱柜企业一定要投其所好，尽力为消费者提供他们所需要且满意的服务。

    然而现实总是残酷的，实际上许多橱柜企业的产品都面临着消费者甚至市场的质疑。若橱柜企业不致力解决这样一面倒的局面，恐怕最终的结果也并不好看。因此，橱柜企业应该分析吸引消费者的因素，并对症下药，才能获得意料之外的结果。

    修炼橱柜企业软实力

    对于战争的策略，我们经常能听到或看到这句话：“攻其不备，出其不意”，在对方心理、物质等方面毫无防备，没有关注到的时候去攻击他，就能出奇制胜。对企业而言，这样一种思想是必不可少的，然而这种思想的形成却离不开企业软实力的支持。从侧面来说，橱柜企业软实力对一个企业有着极其重要的作用。只有修炼好企业的软实力，才能让企业的思想源泉不枯竭，才有助于各种营销方案的诞生，从而使企业成功站上市场的尖端。

    修炼橱柜企业硬实力

   产品是企业的核心，只有将产品做到消费者的心里，为其提供质量一流、服务一流的产品，才能为企业赢得好评度。因此，加强企业的硬实力是企业发展的重中之重。对橱柜企业的未来而言，只有不断提升自己的产品美誉度，增加产品的品牌力，修炼好所有企业硬实力，才能在根本上征服消费者的心，为企业赢得更广阔的发展空间。

     橱柜企业必须要分析消费者的消费痛点，依症而治，修炼好企业软实力和硬实力，才能战胜市场，在市场中雄霸一方。

    趋势一：服务到家，承诺全面解忧 在普通电商营运中，通常收货完毕即为整个购物流程的结束，但在家具电商中，唯有真正做好全面服务，才有机会脱颖而出。而“配送到户，安装到家”也成为了家具电商的必备绝招。今年，天猫家装也顺应了大流，“送货入户，无忧安装”的服务承诺进一步打动了消费者。

    趋势二：主题营销助推传播 主题营销于家具行业是较为新兴的营销方式，但近年在个别家具品牌却得以体现，并获得较好的效果。它将原本单纯的商品或活动赋予某种主题，可以更好地挖掘商品或活动的卖点，使销售活动更人性化，从而激发顾客购买欲望。在今年的“双11”营销推广大军中，林氏木业以“老中医”为主题的营销方式引起广大消费者的关注。

    趋势三：线下品牌推年轻态线上产品 相当一部分线下品牌在做线上产品推广时，通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。这是根据天猫网站所构成的消费群体而定的，在购物网站选购家具的消费者多为中青年，他们有着更为年轻态的审美，并侧重考虑性价比的高低。

    趋势四：电商品牌化趋势明显 家具电商的品牌化将日趋明显。在打造品牌、提高知名度的同时，无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品，消费者往往会选择价格更高但有品牌的产品。而家具电商意识到消费者的这种消费心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保证其品牌质量、赋予其品牌价值。

    趋势五：原创设计品牌崛起 越来越多的独立设计师开始涌现，原创设计品牌亦随之崛起。现代科技与互联网的发展使家具产品被复制显得轻而易举，因此原创设计显得尤为珍贵，人们也更加重视原创力量的延续，原创设计品牌也逐渐被关注。

    趋势六：线上线下进一步融合 以往的线下到线上已转接为今天的线上到线下，这是家具电商历史性的转折点，而线上线下的进一步融合也是家具电商们亟需完成的事情。美乐乐前CEO高扬曾经表达了线下体验店的重要性，利用线下体验店引导线上成交，将有效增大线上的成交率。