中国家具行业总产值 你了解多少?

    近年来，家具零售利润不断下滑，但是，根据市场了解，仍有三种企业的溢价能力比较强，能取得较高的利润。第一种是产品有设计感的，第二种是品牌价值高的，第三种是服务质量优的。对于衣柜企业来说，若想取得好的成绩，应该紧抓这三大要义。

    来源一：个性设计

    在家具行业，拥有个性设计的产品可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会与卖家就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。除此之外，根据第六次人口普查数据，1986年至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显，这些新生代他们更愿意购买与传统家具明显不同的家具，来体现自己的新人类特点等等。因此，衣柜企业在产品设计研发过程中，应该明确设计的价值，积极迎合年轻化趋势。

    来源二：品牌价值

    现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。由此可见，在未来的市场竞争中，衣柜企业加强品牌建设，塑造品牌价值很有必要。

    来源三：零售服务

    单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家具通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高，零售商应该尽早开展售后有偿服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依赖度。有偿服务的项目包括：搬家，装卸，保养，更换易损件，消毒，清洗，更换新配件等等。随着衣柜市场竞争日趋激烈，完善服务质量，将是衣柜企业在市场竞争中脱颖而出的有力法宝。

    如今，家具行业的竞争态势日益激烈，简直可以用“群撕”来形容企业之间的PK。新时代的来临，新诉求的转变，让很多家具企业霎时间无所适从，惨烈的优胜劣汰让部分企业在乱世中站稳了脚跟，也让不少企业在慌乱中渐渐没落。那么在未来，怎样的家具企业能够存活下来呢?

    家具行业的新旧时代发展

    改革开放之初，北方家具企业称雄，还记得当年的天坛椅吗价格贵，质量好，市场热销，只要拿到产品代理权，就等于获得了财富。

    2001年，中国加入了世界贸易组织，此后，中国制造一时间几乎成为世界制造的代名词，中国南方地区成为了世界工厂，为全球提供大到家具、家电，小到打火机的一应生活必需品，中国趁势跃上了世界老二的地位，中国睡狮真的醒了。

    2010年以来，中国也遇到了世界强国一样的老问题：人力资源开始匮乏，人工成本上升，制造业产能过剩，新兴欠富裕国家争夺低端制造业份额。

    中国政府也早早就看到了低端制造对环境造成的危害，以及牺牲人民身体健康、牺牲人民生活幸福度的低端制造是不可持续的，打响了产业升级战。

    时至2015年，在严峻的现实面前，家具企业终于认识到，当年的产业升级并非宣传机器的大话空话，而是很多专家学者的智慧结晶：如今，家具业已经到了不升级就完蛋的地步。

    2015-2020年家用家具行业市场价格专题深度调研及未来发展趋势研究预测报告显示，现在的市场状况，对于并没有早早为产业升级进行准备的企业是非常艰难的，而那些早就顺应大势，为产业升级进行了各项准备工作的企业，仍然走在正常的经营道路上，仍然能够享受到中国经济转型中的巨大消费红利——是的，经济转型期，中国的人口红利正在慢慢消失，但是消费红利正在逐渐形成，国人不断地买买买，到欧洲买，到韩国买，到日本买，国人手中并不缺钱。

    谁将成为新时代的英雄

    一、善于做品牌销售的企业

    销售是家具产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国家具企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。

    在新的消费环境下，向销售要效益，是家具企业的主要生存法则。某大型家具企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务，专心进行品牌专卖店的打造，新品牌的打造。与众不同的是，该企业主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，家具企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。

    家具企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

    二、提供专业定制化服务的企业

    普通的家具专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费家具产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，家具已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的家具。在这样的消费大潮下，家具企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

    三、利用好网络平台的企业

    不管你喜欢不喜欢，网络就在那里，每天产生着巨量的销售额。当然，网络上也有种种欺诈事件，有种种不如意。甚至可以说，某种程度上，网络销售的兴起，是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品，有了一个巨大的销售渠道。但是，所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。

    相信，随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。新的网络销售品牌与网络销售平台都会崛起。今天红极一时的网络销售平台，绝对不会是网络销售的终极存在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的，仅就技术含量而言，并不高深，相信会有更多的优秀传统企业能够驾驭网络销售平台，为自己的企业找到一片销售新天地。

    四、懂得放眼国际的企业

    在新的消费时代，家具企业必须拥有国际视野，有向国外销售产品的勇气，也有从国外采购产品在国内销售的勇气。世界变化得如此之快，转眼间，我们就从一个制造低端产品的大国，向一个消费产品的大国演变。然而，这是未来很短的时间里，中国必须要实现的巨变，否则我们的十三五规划将是一句空话。中国的经济发展正从依靠出口、投资、消费三驾马车拉动，变成主要依靠消费拉动。当消费日益成为中国人经济生活的主旋律时，没有国际视野的大型家具企业是很难生存的。

    事实上，在广东，已经有很多家具企业将自己的工厂开到了海外，从海外采购家具设计产品，雇佣海外设计师为自己工作，以及以自有品牌向海外销售产品。有些家具企业一直在秉持着内外销五五成的原则，以分散经营风险。这样的国际视野，值得更多的企业研究、借鉴。

    未来，不善于在全世界范围内整合资源的家具企业，生存难度是很大的。随着中国经济发展水平的提升，对于世界经济的参与度也越来越深，受到海外世界的影响也会越来越大，驼鸟型埋头国内的家具企业而临的经营风险肯定会加大。