今年我国家具行业竞争格局：企业PK群撕
如今，家具行业的竞争态势日益激烈，简直可以用“群撕”来形容企业之间的PK。新时代的来临，新诉求的转变，让很多家具企业霎时间无所适从，惨烈的优胜劣汰让部分企业在乱世中站稳了脚跟，也让不少企业在慌乱中渐渐没落。那么在未来，怎样的家具企业能够存活下来呢?
家具行业的新旧时代发展
改革开放之初，北方家具企业称雄，还记得当年的天坛椅吗价格贵，质量好，市场热销，只要拿到产品代理权，就等于获得了财富。
2001年，中国加入了世界贸易组织，此后，中国制造一时间几乎成为世界制造的代名词，中国南方地区成为了世界工厂，为全球提供大到家具、家电，小到打火机的一应生活必需品，中国趁势跃上了世界老二的地位，中国睡狮真的醒了。
2010年以来，中国也遇到了世界强国一样的老问题：人力资源开始匮乏，人工成本上升，制造业产能过剩，新兴欠富裕国家争夺低端制造业份额。
中国政府也早早就看到了低端制造对环境造成的危害，以及牺牲人民身体健康、牺牲人民生活幸福度的低端制造是不可持续的，打响了产业升级战。
时至2015年，在严峻的现实面前，家具企业终于认识到，当年的产业升级并非宣传机器的大话空话，而是很多专家学者的智慧结晶：如今，家具业已经到了不升级就完蛋的地步。
2015-2020年家用家具行业市场价格专题深度调研及未来发展趋势研究预测报告显示，现在的市场状况，对于并没有早早为产业升级进行准备的企业是非常艰难的，而那些早就顺应大势，为产业升级进行了各项准备工作的企业，仍然走在正常的经营道路上，仍然能够享受到中国经济转型中的巨大消费红利——是的，经济转型期，中国的人口红利正在慢慢消失，但是消费红利正在逐渐形成，国人不断地买买买，到欧洲买，到韩国买，到日本买，国人手中并不缺钱。
谁将成为新时代的英雄
一、善于做品牌销售的企业
销售是家具产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国家具企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。
在新的消费环境下，向销售要效益，是家具企业的主要生存法则。某大型家具企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务，专心进行品牌专卖店的打造，新品牌的打造。与众不同的是，该企业主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，家具企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。
家具企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。
二、提供专业定制化服务的企业
普通的家具专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费家具产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，家具已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的家具。在这样的消费大潮下，家具企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。
三、利用好网络平台的企业
不管你喜欢不喜欢，网络就在那里，每天产生着巨量的销售额。当然，网络上也有种种欺诈事件，有种种不如意。甚至可以说，某种程度上，网络销售的兴起，是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品，有了一个巨大的销售渠道。但是，所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。
相信，随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。新的网络销售品牌与网络销售平台都会崛起。今天红极一时的网络销售平台，绝对不会是网络销售的终极存在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的，仅就技术含量而言，并不高深，相信会有更多的优秀传统企业能够驾驭网络销售平台，为自己的企业找到一片销售新天地。
四、懂得放眼国际的企业
在新的消费时代，家具企业必须拥有国际视野，有向国外销售产品的勇气，也有从国外采购产品在国内销售的勇气。世界变化得如此之快，转眼间，我们就从一个制造低端产品的大国，向一个消费产品的大国演变。然而，这是未来很短的时间里，中国必须要实现的巨变，否则我们的十三五规划将是一句空话。中国的经济发展正从依靠出口、投资、消费三驾马车拉动，变成主要依靠消费拉动。当消费日益成为中国人经济生活的主旋律时，没有国际视野的大型家具企业是很难生存的。
事实上，在广东，已经有很多家具企业将自己的工厂开到了海外，从海外采购家具设计产品，雇佣海外设计师为自己工作，以及以自有品牌向海外销售产品。有些家具企业一直在秉持着内外销五五成的原则，以分散经营风险。这样的国际视野，值得更多的企业研究、借鉴。
未来，不善于在全世界范围内整合资源的家具企业，生存难度是很大的。随着中国经济发展水平的提升，对于世界经济的参与度也越来越深，受到海外世界的影响也会越来越大，驼鸟型埋头国内的家具企业而临的经营风险肯定会加大。
李先生在家具店买了一套沙发，送货上门后发现竟然是摆在店里的样品。经消费者协会调解，家具店和经销商最终退还了定金，又赔偿2000元。
今年10月5日，李先生在招远市某家具店看好了一套沙发，价格5500元。李先生与家具店商量好，先交3800元的定金，余款待收货时再交齐。
11月1日，家具店将沙发送到了李先生家里。李先生当场验货，发现送来的沙发并非全新的商品，而是他去看货时的样品。李先生之所以确定是样品，是因为他当初挑选沙发样式时，已经发现这套沙发中有一件有瑕疵。李先生当即向经销商提出不要样品，要求退货，但是经销商坚持说这套沙发是刚到的新货，直到被李先生指出沙发瑕疵时，经销商才不得不承认送的是样品。李先生认为经销商有意欺骗自己，要求退货，并要求货款定金双倍的赔偿。该家具店和经销商不同意，只答应退还定金3800元。
双方协商不成，李先生到招远市消费者协会投诉。消费者协会工作人员多次调解，根据《消法》以及《合同法》有关规定，最终达成协议，该家具店和经销商退还李先生定金3800元，再给予2000元的赔偿，双方对此结果均表示满意。消协提醒广大消费者，在购买家具、家电等大宗商品时一定要提高警惕，经销商送货上门时要仔细查验，谨防买到有瑕疵的样品。
双11电商大战已经落下帷幕，家具虽然不是主角，但一样颇受关注。特别是走互联网和O2O渠道的林氏木业，更是成功挤进全品类第八名，算是为家具业争了一口气，也说明，这个行业可能并没有想象中那么冷清。
在这里，家居观察和各位一起来看看各个细分品类家具在此次双11大战中的战绩。
沙发： 顾家仍是老大
在沙发品类，顾家家居保持了其领先优势，当日总销售额突破1亿，排名第一;即便是在整个住宅家具品类中，其排名也达到第三名。
紧随顾家之后的，是功能沙发老大芝华仕，其全日销售额超过7000万。老实说，芝华仕此前对电商并没有太过重视，往年只是玩玩单品，今年可能是其首次发力，已经在沙发品类排名第二，算是不错了。
去年沙发品类排名第三的左右沙发，今年仍是该品类中的第三名。只是，其在住宅家具大类中，则从去年的第九名下滑至第十九名。可能，左右也不想在双11上下太多功夫了。
床垫：慕思首战告捷
床垫行业，雅兰以7000万销售额一马当先，保持床垫品类第一名位置。
线下老大慕思今年也开始试水天猫双11，首战成绩不俗，达到5320万。床垫品类排名第二。
上市企业喜临门本次双11大战床垫品类排名第三，住宅家具全品类排名第十六。
进口品牌金可儿、广州老牌穗宝则分列床垫品类第四、第五名。
儿童家具：酷漫居大爆发
儿童家具相对小众，但多数主流品牌也已经进驻天猫。此次双11大战中，酷漫居以3702万交易额排名儿童家具类第一，住宅家具品类中也排到了第十七名。
儿童家具类排名第二为恒大富森美旗下的多喜爱家具，该品牌住宅家具大类排名第二十。
排名第三的品牌为来自福建的松木家具品牌喜梦宝。
互联网品牌：优势仍旧明显
以互联网为根基的家具品牌中，林氏木业仍是住宅家具品类绝对霸主，然而，林氏木业一枝独秀之外，其他的电商品牌也仍旧威胁着传统家具品牌。
互联网品牌中，前四名分别为林氏木业、拉菲曼尼、和购、卫诗理。这四个品牌均进入了住宅家具总品类前十。