新旧交替时代 谁将成为橱柜行业的英雄?
橱柜行业发展至今，开始面临着人力资源匮乏，人工成本上升，行业产能过剩，国外品牌争夺市场份额等问题。可以预见，在未来的很长一段时间内，产业升级仍是企业发展不可忽视的部分。随着市场竞争的日趋激烈，在这个新旧交替的时代，谁将成为新时代的英雄?
一、善于做品牌销售的企业
销售是橱柜产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国橱柜企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。
在新的消费环境下，向销售要效益，是橱柜企业的主要生存法则。橱柜企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。
二、提供专业定制化服务的企业
普通的橱柜专卖店里生意不好做，但是中国人投入橱柜消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费橱柜产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，橱柜已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的橱柜。在这样的消费大潮下，橱柜企业要积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。
三、利用好网络平台的企业
不管你喜欢不喜欢，网络就在那里，每天产生着巨量的销售额。当然，网络上也有种种欺诈事件，有种种不如意。所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。
相信，随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。新的网络销售品牌与网络销售平台都会崛起。今天红极一时的网络销售平台，绝对不会是网络销售的终极存在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的，仅就技术含量而言，并不高深，相信会有更多的优秀传统橱柜企业能够驾驭网络销售平台，为自己的企业找到一片销售新天地。
四、懂得放眼国际的企业
在新的消费时代，橱柜企业必须拥有国际视野，有向国外销售产品的勇气，也有从国外采购产品在国内销售的勇气。世界变化得如此之快，转眼间，我们就从一个制造低端产品的大国，向一个消费产品的大国演变。然而，这是未来很短的时间里，中国必须要实现的巨变，否则我们的十三五规划将是一句空话。中国的经济发展正从依靠出口、投资、消费三驾马车拉动，变成主要依靠消费拉动。当消费日益成为中国人经济生活的主旋律时，没有国际视野的大型橱柜企业是很难生存的。
未来，不善于在全世界范围内整合资源的橱柜企业，生存难度是很大的。随着中国经济发展水平的提升，对于世界经济的参与度也越来越深，受到海外世界的影响也会越来越大，驼鸟型埋头国内的橱柜企业面临的经营风险肯定会加大。
现在的市场状况，对于并没有早早为产业升级进行准备的企业是非常艰难的，而那些早就顺应大势，为产业升级进行了各项准备工作的企业，仍然走在正常的经营道路上，将享受到中国经济转型中的巨大消费红利。
纵观橱柜行业，各种类型的产品不断深入人心，关注的人越来越多，橱柜产品逐渐成为消费者必备的家居用品。尤其是随着近期开放的“二胎政策”，橱柜市场也会慢慢扩大。就目前来看，一些知名的橱柜品牌经营比较成功，那么，对于那些品牌实力稍微薄弱一点的企业来说，该如何主动出击呢?
借助门店营销打造影响力
橱柜店面位于人多、交通方便的地区具有很大的优势。如果没有这一优势，企业则需要开展主动的营销方案。主动出击，需要橱柜企业对整个区域做了系统化数据，比如哪里有装修公司或者房地产公司再或者是小区等，首要抓住重点，需要长期的一个沟通介绍。同时，需要成立一个营销团队的，分工合作，战胜市场竞争力，每月定制目标，做好明确市场规划。
建设服务体系完善口碑
相对来说橱柜产品作为耐消品，比较特殊一点，为抢占更多的市场份额，橱柜企业要靠自身过硬的本领。在门店建设中，橱柜企业的服务体系很重要，因此，企业要以店面运营为中心建设合格的服务体系，橱柜企业只要用心做事，在一定时间积累，店面口碑就会生效，自然会受到四周关注。
分区域性打造口碑
面对不同消费地区，橱柜企业可以在一定价格上波动调整，打折优惠等。橱柜企业要分好人群，围绕核心人物，打造爆款，这样口碑才能在一定时间形成。为了铸就铁杆客户，服务是不能滞后的，上面提到服务的重要性，有可能橱柜企业价格上不能很到位，但是橱柜企业要保障服务到位，其中涉及优惠政策全能享受等。在后期，企业要针对居家的人群，做详细的后期调察，认真处理好与客户之间的利益。
总之，要想在占市场份额，除了先天性的优势，需要橱柜企业主动出击。要知道，机会都是留给准备的人。
受通货膨胀、楼市下行、生产经营成本等多重因素的影响，我国衣柜行业赚取高额利润的时代已一去不复返，相反，当下衣柜企业更多的是面临着与日俱增的生存发展压力。不过，尽管市场竞争白热化，但是随着移动互联网的飞速发展，电商为衣柜企业带来了新的发展机遇。
衣柜行业发展“冰火两重天”
当下，衣柜市场上呈现的态势可用“冰火两重天”来形容：一方面，传统衣柜店商员工工资提成大幅提高，物流运输成本上涨，渠道模式层级太多，区域总代理、省级总代理、地市代理层层加码，导致渠道成本递增，最终转嫁给消费者买单，在价格日趋透明、竞争白日化的市场上，可以想象其产品受欢迎程度。
另一方面，线上营销(电商与移动电商)正以迅猛势头冲击店商生态，使社会四大基础结构发生本质改变：网银支付取代终端，快递取代渠道，客户端取代逛街，交易时间无时不可等等。据报道，中国移动互联网用户呈几何级数增长，规模达9亿，微信全球用户则突破10亿，电商尤其是移动电商，让从业者变成365天无休的“不眠商城”：空间无处不在，物流成本大幅减少，交付速度显著提高。毫无疑问，这是最好营销的时代!
借电商大势 衣柜企业突破市场重围
对于当下的衣柜企业来说，真的难以突破低迷的市场困境吗?答案是否定的。中国的城镇化率相较发达国家仍较低，廉租房和保障性住房建设将激发新的衣柜需求，而实施“二胎政策”是长期利好，势必开启衣柜业发展黄金时代2.0版。除此之外，电商发展之势火热，衣柜企业若能发展电商，则在一定程度上能摒弃繁琐的经销环节，缩减昂贵的场地租赁、装修、管理等成本，直面终端消费者。
与此同时，在电商速度狂飙猛进的同时，衣柜行业各种模式推陈出新、更新换代，引领潮流发展，从B2C到O2O，从业者沿着“用户角度、极致体验”的思维不断改善服务品质、探索发展模式。
说到底，我国已经进入移动互联网时代，衣柜企业只有紧跟时代发展大势，实现营销创新，才能最终抵达成功的彼岸。