橱柜企业“多条腿走路”未必是灵丹妙药
在橱柜行业市场竞争激烈的今天，很多企业都深信“多条腿就多条路”，在不确定自身发展方向的情况下，盲目的扩展。“多条腿走路”表面上看似能增加企业的综合实力，不过，在“走”的过程中却问题百出。看来，将来如何走下去还要结合企业的自身发展情况，才能不让多出来的腿成为累赘。
市场不景气 内外销模式兼具更难
在橱柜企业“多条腿走路”策略中，最显著的还是“内外销”，特别是外销转内销。要说这条腿还得从2008年的金融危机说起，很多外销的企业因为国外金融危机开始纷纷转移到国内市场，由原来单一的外销企业转为内外销两辆马车并驾齐驱。
但真正能把内外销都同时做好的企业少之又少。国内市场和国外市场情况不同，能把国外市场做好，转为内销时却不一定有优势，对国内市场的不了解和产品的水土不服等都面临重重考验，而一旦转移企业精力，原有的优势领域也会受到影响。特别到了这一两年，国内制造成本上涨，市场不景气，国内国外同样难做，要想两者兼具比以往更难。
难以经受历练 直营店运作风险大
直营店相对经销商渠道，风险大，不是一般的橱柜企业能够成功运作，特别是在北上广这样的城市，成本比一般城市多出几倍，利润低，直营店就更难生存。很多直营店的团队都是临时组成，而且能力很弱，积极性也比较差，根本没办法跟市场上经销商开的店面抗衡。而现在有一些配股模式的直营店，员工就是老板，这样培育出来的店面其实和经销商经营的模式相差无几，员工更有积极性，直营店团队的整体战斗力就很强。但这种模式，不是一般的橱柜企业可以模仿，很多企业的培训本身就一塌糊涂，并非“狼性”团队，即使也采用配股模式，也很难运营直营店。现在很多橱柜直营店都已经被逼出市场，直营店这种模式经过几年的市场历练，对于多数橱柜工厂而言，只会“拌”企业一脚。
电商寄予厚望 逐渐演变成“僵尸腿”
电商，这个话题在橱柜业已经被“嚼烂”，双十一、O2O、互联网+……每个话题都曾经是橱柜行业的主题词，而从这也可看出，对于这条腿，橱柜人是曾寄予厚望，很多橱柜企业不管是加入天猫还是自己开网上独立店，都有尝试，但结果也是有目共睹，橱柜电商真正赚钱的没有几个，投入的钱更像是打水漂了，电商也慢慢开始成为一条“僵尸腿”。
如果说以前工厂为了争取更多的市场机会，是“多加一条腿”，那么现在为了更专注于市场，则是“砍掉僵尸腿”。既然不赚钱，不符合企业的长远发展，就应该及时“砍掉”，以免扰乱全局，导致不可收拾的后果。从“多条腿走路”到“砍掉僵尸腿”，这个过程的变化背后透露的也是市场剧烈变化带来的企业调整，曾经业内人士说“多条腿走路”时是意气风发，而今不得不“砍掉僵尸腿”则更多是落寞。
随着互联网之风席卷而来，橱柜行业的经营模式正在发生着翻天覆地的变化。橱柜行业作为传统的产业，在借助互联网的发展之路上不断探索。其中，最为重要的是企业要利用互联网思维，培养团队的创新意识，同时借助O2O模式实现体验式营销。总之，企业要学会梳理过去的经验，使之引领橱柜行业的创新风向。
利用“互联网+”思维 培养创新意识
对比到出租车行业近年来的改变，业内人士表示：“出租车行业改变了，就是运用了互联网眼光审视其商业模式、管理模式、运营模式。我们也需要这样的思维”。其实，对于橱柜企业来说，互联网重要不在形式，而是互联网思维，设计师头脑中要树立互联网思维，才能不被时代所淘汰。
目前中国的橱柜企业的创新设计能力较差，相比于国外，中国的创新能力只处于他们的初级阶段。设计能力也较差，很多设计都需要借鉴国外的品牌。由于原创设计比较弱，企业更多是打价格战，价格战一般都是低端竞争。早期用低端价格竞争取得胜利的企业，在未来，如果依旧沿用后续转型不及时不及时的话，就会把自己害死。一些目光长远的橱柜企业依旧依靠互联网思维，实现稳健扩张，随着市场的变化，企业会相应地投入一些研发设计，用新型设计材料、质量管控，这样的企业活得更长久。
O2O模式成为主流消费场景
随着网络的飞速发展，O2O发展成另一种方式，反向O2O，即线下到线上，主要核心是利用线下的信息展示渠道(包括二维码等)及各种线下推广活动等，将用户引导至线上。随后可能再由线上到线下的反向转移，促进线下销售。橱柜行业也需要这种模式，将企业内部资源整合，将卖场与装修更加密切结合。因为产品有体验性，橱柜产品电商相对其他电商，发展比较困难。所以互联网电商可以先发展，形成一个闭循环，慢慢拉入产品。
重视体验式营销 实现大数据资源共享
分析人士认为：橱柜自有的特性在于涉及消费金额较大，售后问题比较多，没有统一的标准，最重要的是橱柜设计的体验感很重要，而这种体验性是互联网没法提供的。增强体验性，这也是未来橱柜行业创新需要特别重视的问题。
未来三到五年，会有一些小型企业倒闭，市场的增长缓慢，但不会大幅下滑。对于未来的创新，橱柜企业应该集中通过各种创新营销方式占据市场份额，比如娱乐营销、网络广告、新媒体的运用，打通产业链，实现资源共享，同时建立独有的大数据。对接外部数据为大数据营销、云营销做准备。
“互联网+”是一个趋势，橱柜行业的稳健发展要求每个企业冷静下来，利用互联网思维做精细化的服务，产品质量、服务、企业诚信都有更高的要求，只有跟上时代的脚步，才能长久的生存。
家具建材行业传统的销售旺季“金九银十”马上就要结束，回顾这两个月的市场，促销大战此起彼伏，不少企业业绩有所增长。与此同时，据观察，目前又有不少企业已经开始着手年底冲量的促销准备，那么，家具建材市场走向究竟会如何走呢?
年底冲刺 你准备好了吗？
在今年的金九银十期间，不少家居卖场都组织了不同程度的促销活动，大幅度让利消费者，而随着金九银十的结束，各路商家不约而同地开始准备年底冲量，着手准备优惠促销活动。年底是家具消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下几方面原因影响：
一方面，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家具布置新房;另一方面，春节前，很多人都喜欢购置新家具布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家具。家具消费将在11-12月再迎来高潮，并延续至明年春节前。
而在业内专家看来，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前元旦假期还有两个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。
市场未来如何走?
当下，一边是持续低迷的市场环境，一边是新开业的家居大卖场，两边夹击让家具建材商家的日子越来越不好过。在业内人士看来，按照目前经济走向，明年的家居市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，一些家居大卖场已经倒下了一批商家。
根据对家居卖场的走访发现，空租率均越来越高，转租的小广告越来越多，还有一些门面处于撤场期，里面产品仍在，但大门紧锁，不再营业。一位业内人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉强维持，只有小部分获得了不错的业绩。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。
结语：其实，我国家具建材行业短时间内的发展速度较慢，虽然如今市场有所回暖，但这未必能够让家具企业实现年底冲刺丰收的愿景，因此，企业勤练内功才是最重要的。