橱柜产品明码定价难 陷入不促不销“怪圈”
在十几年前，橱柜行业利润比较高，从业门槛低，吸引了不少人加入。而近五六年，行业竞争加剧，为了生存，不少商家竞相搞五花八门的促销活动，压低价格吸引消费者购买，导致行业内的恶性竞争。实际上，价格压低了，企业只能在商品上做手脚，降低质量以牟取利润。
不促销就卖不出去 企业大打价格战
对于许多橱柜经销商来说，近几年橱柜市场几乎陷入了一个怪圈——— 促销才能卖，不促销就卖不出去。无奈之下，商家只能不断搞各种各样的促销活动。对于消费者来说，因为橱柜行业经常搞促销活动，所以觉得只有在促销时买的产品价格才具有性价比。
业内人士表示：“橱柜市场的恶性竞争首先伤害的是消费者的利益，而最终影响的是却是整个行业的健康发展。”一些不良商家为迎合消费者企望便宜的心理，在商品材质、配件上做手脚，促销的商品以次充好，或者用本地生产的东西假冒别的地方生产的商品。而一般消费者往往缺乏专业鉴别能力，购买时表面上看上去是一样的产品，在使用过程中才发现质量不一样，可出现质量问题后找商家维权时又困难重重，一些消费者只能自认倒霉。恶性竞争也影响了行业的健康发展。每个商品都压低价格，一些质量好的商品要生存也得想办法压低价格，容易出现“劣币驱逐良币”的现象。
橱柜产品明码标价为何执行难
激烈的市场竞争中，商家为保持竞争力，经常拿出自己的费用补贴给消费者，让消费者得到真正实惠。不过，这些补贴大部分都受限制。消费者静下心来后却发现不管是五折、三折都是有限制的，必须消费一定的额度或者同时购买其他产品才能享受。
“买橱柜真累!看上去相似的产品，价格却相差几百元甚至上千元，真不知道该买哪一家的。”正在逛橱柜市场的消费者李女士说，与其费脑筋琢磨各类促销活动哪一家更划算，还不如干脆明码标价，让消费者凭自己的需求和购买能力选择，这样买着也放心。
不过，常年积累下来的买橱柜等家居产品便砍价早已成为消费者及商家的习惯，明码标价并非易事。“这回商家定价太死了，七八千元一套的橱柜产品几百元优惠都没有，消费者买起来心理也不舒服。”某橱柜品牌负责人表示，这次活动商家为每一款产品都设置了特价，尽管如此，消费者依然希望能够砍些价下来。
近几年，市场频繁的促销使活动消费者已经有了免疫力，消费者的消费也越来越理性，橱柜商家要真正赢得消费者，就要诚信经营，把货真价实的东西卖给消费者。
眼下，一部名为《夏洛特烦恼》的喜剧电影火爆各大影院，与电影行业票房持续飘红截然相反的是家具行业不断传来家具工厂大大小小都倒闭关门的消息，本日得到的最大家具业新闻莫过于皇朝家私再关厂，作为家居行业中的一员，不得不对此进行反思，是什么原因导致了当下家具行业的不景气。
相关背景回顾：
10月22日晚，公映23天的喜剧片《夏洛特烦恼》累计票房突破12.66亿关口，成功超越《人再囧途之泰囧》(以下简称《泰囧》)的纪录，跻身内地华语片票房排行榜前三名，内地影史第八名。
从开画当天表现平平，到之后口碑发酵完成“逆袭”，《夏洛特烦恼》成为了这个国庆档当之无愧的最大黑马。虽然没有高歌猛进刷新影史纪录，但该片却一步一步超越了5亿、10亿。
本更被看好的徐峥新片《港囧》反倒在上映不到10天的情况下逐渐被其压制。
皇朝傢俬再关厂 陷入靠合并子公司节衣缩食窘境
2015年10月25日 11:11新金融观察报出继天津分公司工厂关停一年后，皇朝傢俬位于广州、主要生产沙发的工厂也被关停。家具行业行情连续三年持续走低，让这家即使曾被称为板式家具“黄埔军校”的行业巨头，也陷入了靠合并子公司“节衣缩食”的窘境。
在业内人士看来，皇朝傢俬的前景不甚乐观。眼下，皇朝傢俬有一个需要十分注意的问题，就是资金链的维持。
“这么大一个企业，一旦与员工发生冲突，流出一些不太好的消息，比如关停工厂等，就会很危险的。”同在广州的一家具企业老板何新(化名)向新金融观察记者表示。
以他的经验，类似皇朝傢俬这样的大企业，方方面面都需要资金维持，眼下整体家具行业低迷了3年多的时间，几乎每一个家具企业资金链都非常紧张。这个时候，一旦有哪个企业表现出负面情况，供货商等资金链相关群体便会找上门来要钱，看重伙伴关系的也许当时不会把资金抽走，但是肯定也会要求以后的供货现款支付。这样，会给企业带来更严重的资金压力，资金实力比较弱的企业，在这个时候就只能勉强维持，多数还是只能申请破产。
“在广州，每天都有几家这样的企业被逼倒闭。”他说。
以上是两个事件的大概，读过之后让人感觉是一冷一暖两种天地，在电影中主人工夏洛可以在梦境中实现自己过去人生中未实现的愿望并且回到现实还能够得到自己的真爱马冬梅，把自己原来以为在现实中认为重要的人放弃，义无反顾的选择真正爱自己的人。这对于一个人来说算是“悔悟”还机会与时间与真正爱自己的人在一起。
但是，作为一个家具大厂既不可以回到过去重新再来而且着眼现实估计情况也不是很乐观，否则不至于到了通过不断关闭卖掉工厂生存的地步。虽然所处境地不同，行业不能，但是有一点其实是共通的，那就是创新、创造、稀缺性。电影是一种精神产品，《夏洛特烦恼》走红本身就对电影本身的原创性给予了肯定，而且这种口碑都优于同期上映的《港囧》。家具行业其实也是同样的问题，家具产品本身是看得见摸得着的，而且此行业的入门门槛相对较低，如果一个家具企业缺少了对于自身产品的研发创新，生产出来的产品与别人都差不多，那么其很自然的结果就是谁的价格低，消费者买谁的帐，企业大了，如果不能从企业的发展中体现出规模优势最终表现在价格上面那么这个企业在历史的大潮中肯定不会长久。相反，一个企业如果创新力很好那么他的生命肯定也是很强的，如苹果手机，没有那么多的告诉，每年在新产品发布之后各大“果粉”便趋之若鹜、争先恐后的排起长队购买，消费者的行为本身就是对企业创造力好坏的评判。
家具企业在未来几年如果不能在产品设计研发上面下功夫那么相信还会有更多的家具工厂走上关门的道路，所以说创新是民族之魂、企业之本，只要做好了创新才能在激烈的市场竞争之中立足啊。
在品牌竞争日趋激烈的衣柜市场，核心竞争力的塑造是衣柜企业转型升级、淘汰落后产能进而在市场竞争中脱颖而出的需要。那么，在变化莫测的大环境下，衣柜企业该如何塑造核心竞争力?业内人士给出了一下三大建议。
衣柜企业+互联网 挖掘数据资源价值
近年来，移动互联网飞速发展，越来越多的企业希望借新媒体实现更好的发展。对于传统衣柜企业来说，互联网是一种手段，那么具体该如何利用互联网这个手段来扩大市场?有业内人士指出，更加灵活地掌握终端数据，因为未来最大的价值是数据资源。所以，“衣柜企业+互联网”的最终目的是“+互联网的大数据”。目前越来越多的衣柜企业在向互联网转型的过程中，加强对数据资源的利用，更好地了解用户需求，生产出真正让消费者满意的产品。
精装房市场日趋火热 跨界合作抢先机
从近年来的房地产市场来看，我国精装房受到越来越多消费者的青睐，未来发展形势良好。在这种情况下，作为衣柜企业，在一定程度上发展战略也应该以“家居纵向一体化”的思维来考虑未来的发展方向，不要把定制看得那么神秘，也不要忽视企业本身的能力。的确，2015年以来，越来越多的家具品牌开始与房地产企业加强合作，这种上下游产业链的合作有利于整个行业的资源整合。
注重产品的打造 发挥人才的价值
产品质量的优劣往往决定一个企业的成败。虽然这一点每一个企业的经营者都懂，但总是有部分企业为了节约成本，不惜以牺牲产品质量为代价。这样做出的产品一旦上市，换来的只是暂时的销售业绩，经不起市场的长期考验。衣柜企业需在产品方面多下功夫。另外，21世纪人才最有价值?如何善用企业的人才，使他们的能力转化为企业发展的动力，已成为了每个衣柜企业不可忽视的一个问题。企业除了为人才提供优厚的工资福利待遇外，给他们培训深造的机会和发展的平台也很重要。
随着衣柜市场竞争日趋激烈，衣柜企业只有加快核心竞争力的塑造，才能脱颖而出，抢占到更多的市场份额。