正确处理“电+店”关系 衣柜企业转化竞争优势
2015年的双十一即将来临，在网购市场日益火热的背景下，越来越多的家居建材品牌也开启了线上促销的争夺战。对于衣柜企业来说，做电商似乎是大势所趋，但是受传统行业特性的影响，这条路想必将走得较为艰难。不过，在业内人士看来，正确认识新兴电商和传统门店渠道之间的关系，将有利于衣柜企业渠道竞争力的增强。
衣柜企业转战电商挑战不小
对于很多传统企业来说，转战互联网是一次很艰难的挑战，如果说有门槛要求的话，归根结底还是企业的管理水平的“槛”。有业内人士认为，衣柜企业开拓电商渠道首先需要考虑的是企业如何克服管理水平转化这一难题。
近几年，电商行业蓬勃发展，电商类的专业人才供不应求，造成电商行业从业人员素质良莠不齐。其次，快递行业发展还不成熟，这在一定程度上限制了电商行业的发展。以上问题特别是物流建设的问题不仅仅是困扰衣柜企业大力开拓电商渠道的难题，也是其他希冀或者已经开拓电商版块企业要面对的问题。与此同时，也有业界人士表示，衣柜产品质量与平台建设稳定性的结合是最基本的要求，没有这两个基础，做电商也是不会成功的。
正确处理新兴渠道与传统渠道的关系
对于部分已经涉足互联网电商领域的家居企业在线上建设以及销售不尽如人意的情况，专家认为一方面是因为客户缺乏体验，不能亲手或者亲眼体验产品。另一方面是网上产品真假难辨，许多客户仍不放心在网上购买家居产品。不过，在某些衣柜品牌负责人看来，这可能是因为有的企业“想的过于简单”，认为做电商建平台、开网点就可以了，殊不知线上推广策划以及推广费用一点不比传统线下销售省力和省钱。最后线上销售的产品“太杂”，没有精准的产品定位。
针对衣柜企业应该如何充分利用互联网这一新兴渠道时，有专家建议，衣柜企业应该充分思考并规划生产和销售是线上线下合并还是完全分开独立运营，这一点看似很简单，实际上却让很多企业处在“合并不来，也分不开”尴尬之中。因此，衣柜企业必须认识到以互联网为首的新兴渠道的产生是互联网技术发展的必然产物，要正视以互联网为首的新兴渠道对传统营销渠道的冲击作用，正确处理好互联网为首的新兴渠道与传统营销渠道的关系，转化为企业竞争的优势，抢占更多的市场份额。
随着消费者的个性化需求日趋强烈，以及“中国制造2025”等政策的提出，我国已经逐渐进入个性化时代。然而，就目前来看，衣柜行业经过十余年的发展，“抄袭”仍然是绕不开的话题。
抄袭成衣柜行业绕不开的话题
现阶段，衣柜行业存在较严重的抄袭现象，是由其发展所处的阶段造成的。相对国外的衣柜行业来说，中国衣柜行业整体起步较晚，同时，中国的企业以制造为主，严重缺乏对核心技术的掌控，这是整个工业体系都无法回避的问题。
另外，不少衣柜企业老板存在“重营销”而“轻产品”的经营理念，认为只要搞定了经销商，顺利实现自己库存转移、达到回收现金的目的即可，至于经销商回去后产品是否好卖，则不在考虑范畴内。
当然，原创需要持续投入，且投入的费用还不低，而不少衣柜企业还是半自动化生产状态，没有足够的资金实力、技术设备去支撑产品的原创投入，再加上抄袭成本低、获利快也是重要的原因。所以，很多衣柜企业就算已经意识到原创的重要性，但是并未把改变落实到行动中，致使衣柜行业抄袭现象愈演愈烈。
加强原创设计 让差异化产品成为夺市利器
不可否认，一个行业发展的初级阶段离不开模仿、抄袭。但现阶段衣柜行业竞争愈发激烈，所有的营销都只是手段，最终还是产品决定一切，好产品才是硬道理。因此，衣柜企业要逐渐改变意识形态和经营思路，在产品研发和创新上多下功夫，让差异化产品成为进攻市场的“尖刀利器”。
在大环境不甚景气的当下，衣柜企业除了要提升品牌知名度外，还要在产品上寻找突破点，要坚持走差异化路线、坚持原创、坚持生产切合终端市场消费者需求的产品，只有这样，才能在行业洗牌中活下来，活得更好。
除此之外，对于追求原创的衣柜企业来说，要善于运用法律武器来维护自身合法权益;政府和行政部门也要尽可能多地为原创企业提供更广阔的发展空间，让原创成为衣柜行业的一种风气、一种潮流。
随着环保不断上热搜榜，同时也是广大消费者的消费观念改变，让不少家具企业被列入“禁止新建和扩建”。近日又有报道指出，北京现有的近千家家具建材生产企业、批发市场和近百万平方米的仓储物流中心都已经开启了外迁模式，面对这种情况家具企业该如何求得新的发展?
外迁将成为一种新的发展模式
外迁并不是找块空地这么简单，大部分企业还是注重在北京本地的发展，与北京的距离就成为重要因素。离北京太近，价格高且未来可能面临新压力;离北京太远，不利于发展。于是白沟、青县、汉沽等产业园因距离北京合适而成为目的地。产业园自身的条件也是另一个重要因素，土地价格、后期规划、配套措施等等都成为家具企业要考虑的问题。
外迁对于很多企业来说，的确要花费较高的成本，生产衔接可能出现裂缝，人员流失也成为一个重要问题。但有业内人士认为，外迁对于北京的家具企业来说并不一定是坏事。从另一个方面来看，搬家或许是一个契机。据了解，不少家具企业趁此机会开始计划设备升级、生产线扩张，为未来的发展奠定坚实的基础。同时，家具产业园的聚集模式，可以让家具企业集中进行采购、物流等联合模式，从而降低各种成本，达到“多赢”局面。
市场变革家具企业要顺时而动
随着经济发展，家具卖场的发展趋势将是多元的，并带有不确定性。因此，各大家具企业究竟朝着何种方向转型，拷问的是家具企业决策层的集体智慧。
在家具卖场过剩的当下，退居市郊选址并非易事;进军shopping mall，走的是高大上路线，不是每一个家具品牌都能玩得转;产业集群化也只是少数资本大鳄的角力场;发力促销。
对于传家具行业而言，面对繁杂的局势，必须保有求变的态度和决心。如果想要在未来的家具市场竞争中立于不败之地，最为关键的是看清趋势，并结合自身的定位和优势，找准转型的方向。与此同时，要加强与同行的合作共融，带动整个家具行业走向更高级别的竞争，而非完全依赖促销战。
虽然说外迁是无奈之举，但是家具企业也要给自己提个醒，提前做好规划，不管是产地还是经营策略都需要根据市场方向走，才会在市场上走得更长久。