产能过剩日益尖锐 橱柜企业如何逆市前行?
橱柜行业发展至今，市场竞争激烈。一些目光短浅的企业缺少对市场的长足分析，盲目生产导致产能过剩严重。加之常见的促销、打折，已经勾不起消费者的兴趣，库存量是有增无减。因此，如何在逆市中潜行寻找新的出路刻不容缓。
产能过剩引发企业生存危机
近年来，橱柜行业企业数量不断增加，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，导致橱柜行业产能过剩问题日趋明显，卖场“饱和”。橱柜行业将会经历一场大的洗牌，在洗牌的过程中，经济实力较差的企业将会被淘汰出局。为了能够在激烈的竞争中获得发展，企业亟需寻找新的商机。
逆市潜行寻找新道路
伴随楼市的变化，一些大型卖场看到一线城市郊区及周边二、三线城市房地产业发展的商机，纷纷在这些地区建立了设施齐全的大型家居卖场，这就给在市区苦苦挣扎的一部分橱柜经营者带来了新的希望，使得一部分橱柜经营者离开原来的市区卖场，转战郊区及周边的一些二、三线城市卖场。很多行业人士都认为，在大环境发生改变的情况下，橱柜企业要想生存和发展，开辟新的战场势在必行。
楼市或为企业发展送“东风”
经过几年的发展，一线城市的市区部分，已经基本开发完毕，新建楼盘越来越少，对橱柜的需求量就会相应减少。而在城市的中心地区，橱柜产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者，这一部分人对橱柜产品的需求量也是有限的。
不过，郊区以及周边二、三线城市新建楼盘增多或许能给橱柜行业的发展带来转机。近几年，郊区以及城市周边的二、三线城市新建楼盘越来越多，特别是保障性住房的推行进一步增加了这些地区的新建楼盘。业内人士表示，随着城市建设的进一步发展，地铁及公交新线路的开通，使得郊区的交通越来越便利，从郊区到市区所用的时间越来越少。相比较之下，房屋的价格却比市区低了很多，这就吸引了许多消费者，到郊区及一线城市附近的二、三线城市买房，从而刺激了这些地区橱柜行业的发展。
其实，很多行业在发展的过程中，都会面临产能过程的问题。对此，橱柜企业需保持理性思考，在行业发展趋势的指引下，找准方向，谋求全新的发展商机。
日前，台州一名经营家具业务的90后表示，“尽管实体店利润丰厚，但因为成本开销太大，最终选择O2O模式，并取得了不错的成绩。”近年来，O2O模式在家具行业备受关注，不少企业在传统销售渠道面临困境的背景下，纷纷进军线上市场，然而，因受行业特性的影响最终收益情况不佳。对于衣柜企业来说，该如何借力O2O模式，抢占更多的市场份额呢?
实体店经营成本过高 O2O模式发展火热
当季农产品、水果生鲜、土鸡蛋……这些原本应该在市场上被马大嫂们挑选的东西，现在都被插上了O2O的翅膀。当然，也有媒体报道称，020平台竞争激烈，加之其产业本身具有泡沫存在，一些项目嫁接到电商平台上，却因后期推广不利，只得黯淡收场。
家具行业，一直是O2O创业者难以触碰的禁区，一方面，如红星美凯龙等巨头公司，以10%的上市所募资金来开展电商项目，业务开展也不尽如人意;另一方面，家具类等大件商品，在普通消费者观念中，还未树立起网购的意识。尽管如此，近年来越来越多的家具老板还是选择了O2O模式。
以台州这位90后为例，他表示，尽管实体家具店利润较丰厚，但似乎一年辛苦到头，并没有赚到多少钱。而原因在于开实体店成本开销太大。他在红星美凯龙租了一间680平方米大小的店铺，一年的租金为30多万元。开实体店需要7位导购员，员工工资一般是底薪加提成，如此算下来，一年工资的费用在20万元左右。“另有一大笔钱，是用于店里的场景更换。”章明奎说，家居的配置又潮流，因此店内家具也要跟着人们的审美潮流走，“换一次店内场景，就至少要耗费15万元”。如此算下来，一年将近70万元的经营成本，使得利润空间被压缩得很小。“因此，我不得不关停了红星美凯龙店的生意。”
于是，他选择开始做O2O。他发现，相比于实体店，O2O店在经营成本上大大降低了。“店面不需要大，100平方米足够了，一般在新开发小区楼下租一间店面，目前市场行价年租金为3万元上下;人员配置也不需要多，一两名导购员足矣。实体店里所需要的布景更换费用更是省去了。”正是由于O2O店经营成本小，不少衣柜品牌也走上了这条路。
衣柜企业如何借力O2O营销?
一直以来，传统衣柜企业以实体门店为经营核心，尽管实体门店近几年受到了不小的冲击，但在衣柜企业转型O2O过程中，实体门店仍发挥了重要的作用，因为衣柜产品的客单价比较高，物流、安装、体验需求比较严格。因此，衣柜企业做O2O的过程中，平衡好线上线下关系是发展的重点。解决线上线下平衡问题的方法是将线上线下作为一个整体进行发展，在企业内部根据行业特征和消费者行为进行分工，将线上与线下的竞争关系变为互相辅助经营。
具体而言，针对消费者逐步习惯从线上进行初步筛选，企业可以将线上商城打造为产品展示与售前咨询的平台，吸引消费者的注意力，加入与线下的联动环节，引导消费者进入线下门店进行产品的选购，提升线下门店的效益;线下将门店转型为集展示、消费、物流、售后为一体的商业综合体，为消费者提供与产品有关的实体服务，为企业塑造良好的口碑。
随着互联网的飞速发展，O2O发展市场潜力无限，衣柜企业只有结合自身实际情况，平衡好线上与线下的关系，才能充分发挥借力营销的效应，抢占更多的市场份额。
历年来，节日促销便是家居企业的重头戏，端午、情人节、中秋、国庆还有很多人造节日都是他们不会放过的。在即将到来的“双十一”，已经有很多家居企业做好了蓄势待发的准备，一场轰轰烈烈的大战将要打响。
双11大促开启 将掀起全球购物狂欢
在双11的“七年之痒”之际，阿里巴巴将今年的“双11”(11月11日)大促主场从杭州搬到了北京。10月13日，在阿里巴巴举行的“双11”沟通会上，阿里巴巴CEO张勇透露，今年将把一直设在杭州的双11指挥部迁往北京，阿里将坐镇北京进行首次全球化购物狂欢。
本周开始，各路“双11”大促名单开始在朋友圈流传，不少网友也已开始疯狂往购物车放东西，为即将到来的大促做准备。据了解，今年阿里双11大促的主题就是全球化。主打全球最低价、全球包邮包税，由来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌领衔。日本花王、美国梅西百货等纷纷与阿里达成独家战略合作，并已入驻参加大促。
除了会被“洋货”砸晕，国内品牌的促销也已经紧跟上“双11”的步伐。不仅仅是阿里旗下，各大电商平台都不甘落后，“提前享受‘双11’”的口号已经打响，不少商家将“双11”狂欢的节奏提前近1个月，纷纷开始推出各种优惠。
瞄准双11商机 家居品牌积极备战
2014年天猫“双11”大促以571亿的成交额落下帷幕。家居品牌在这场“双11”狂欢中也有不俗的表现，天猫全类目销售额TOP10中，林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据了3个席位。这3家近年来在天猫“双11”均大显身手的家居企业，2014年“双11”的成绩依旧抢眼。今年，家居品牌依然瞄准“双11”乃至“双12”，计划在年底到来之前，多掀几轮销售高潮。
日前，据林氏木业相关负责人称，此次“双11”将锁定6亿目标，力进全行业第三。目标定下，企业营销手段也将马上随之而上。10月初，其旗舰店就已打出“双11”抢先购的口号，更以“比11.11当天更划算”、“99元定金抵149元”的营销手段吸引消费者。罗莱家纺2015年财报出炉，财报显示其今年上半年公司实现营业收入12.50亿，同比增12.38%。从目前来看，罗莱在“双11”的营销上尚未有具体营销手段，不过，其于9月正式开业的罗莱home线上商城，或许会成为其为“双11”提供增量的另一渠道。
消费者购买欲望保持增长
刚刚落幕的“十一”黄金周并未让消费者完全释放消费欲望。“商家的促销是一个接着一个，购物也会更加纠结”，80后消费者张先生表示，本来打算下半年搞定的“家装计划”时间所剩不多，“从中秋促销开始，就一直忙着到处转，当时没有打定主意一次全部买齐，想着还有金九银十，还有国庆黄金周”，他说，事实上，“十一”黄金周也没能把家居产品和建材完全敲定，“家里的‘剁手党’不让，非说再看看，沙发和家纺用品最好等到‘双11’，她习惯了网购，认为到时候肯定更划算，最近已经在积极做功课了”。
双11的脚步渐渐接近，对于想要在这场争夺战中取胜的家居企业来说，制定完善的策略，吸引更多的关注是当务之急。