朋友圈刷屏∣史上最丑的广告火爆!

    今年以来，市场疲弱，人力、材料等成本不断上涨，银根收缩，以及自上而下的环保整治高压下，企业倒闭、老板跑路等消息频现，龙江家具业或将迎来改革开放以来的最大考验。
在这里，每天都上演着离开与拥抱的故事。

    有的人“走”了，转行做了包租公，有的人“来”了，却依然做着中低端家具厂。

    有龙江老牌家具企业负责人说：“龙江家具产业的高速发展期已经告一段落，我们错失了调整的黄金期。”

    与此同时，一些老板们并不愿守株待兔，他们想开辟一条互联网经济下的“龙江突围之路”。曾任顺德家具协会会长的陈伟恒与他的朋友们，已经在行动，他们自信且敢于创新：“小米都能做家居平台，为什么我们不能自己做?”

    一代人来，一代人去，龙江家具进入内外夹击的阵痛期，谁来“救救”它?

    谁走了?本土家具老板纷纷转行

    做了30年家具生意的刘健最近有点烦，原以为缩小生产规模及时止损，转身便能安稳地当个包租公，没料到管理商场和公寓令他更“头大”。

    在龙江镇，有不少像刘健这样的家具老板。随着材料、工人工资等生产要素成本的不断上涨，利润被挤压，加上惨淡的行情，不少本地老板转行做起包租公。

    刘健是其中的典型代表。2007年前后，他推倒占地10多亩的旧厂房，建起6层高适合家具企业使用的现代化厂房，配套货梯、员工宿舍楼、商铺等，光租金每月能有近200万元进账。

    同时，他开始逐步缩小生产规模，从最初的拥有沙发、套床等多条生产线，到目前仅生产软体床垫，并将上世纪90年代创办的部分产品品牌转让给新进的合作企业。

    对于刘健来说，管理商场和公寓成为他目前主要操心的生意。

    “现在本地人做家具厂抵不过外地人的拼劲，最终都要转型。”刘健观察到，他身边90%龙江家具老板都在慢慢转型，有的缩小规模，有的合作生产，剩下的10%则是直接放弃家具实业，转而收租或到外地投资。

    刘健坦言，实业是顺德老板的根，是从事其他投资的支柱部分。一方面他不愿意舍弃经营多年的家具生意，一方面也希望从中抽身，投资其他行业。

    谁来了?依然是中低端家具厂，质量原地踏步

    当许多本土老板纷纷转行之时，龙江迎来了许多后继者。

    三联工业区是龙江家具企业密集地，做工程类定制家具的老板黎先(化名)是肇庆人，他和两个老乡的工厂都在这个工业区内。

    1995年，黎先高中毕业便进入家具业，从海南到北滘，从技术学徒到销售人员，他最终在龙江一个800平方米的工厂开始他的家具事业。
由于政府政策和生产规模扩大等原因，三年前黎先租下三联工业区内一栋大楼的三层，约4000多平方米，“每月租金加水电费大约十几万元，加上工人工资，每月成本至少要30万元。”
从大楼后楼梯进入，伴随着浓浓的木材味和胶水味，能看到弥漫着粉尘的生产车间。三联工业区每栋楼内一层便是一家企业，这里的老板多为30—40岁，大多来自顺德以外的地区。

    “工业区的物业结构决定了进驻企业以中低端家具厂为主，这些家具产品质量不少是原地踏步，并没有看到产业升级的影子，甚至有点走下坡。前些年市场好的时候，场地供不应求。”包租公老周说，最近环保执法很严，黎先的家具厂也“遭殃”了，“吃了几万块的罚款。”

    事实上，自去年底龙江镇政府出台《龙江家具行业整治提升方案》，三联工业区作为试点就处于这场整治风暴的中心。

    黎先感受到政府整治力度之大，他花近百万元整改了原来的喷涂房，除了完善水帘机、活性炭等治理设备，还增加了药水喷淋设施。“政府每月都会不定期检查，还会对环保设备的运转情况进行24小时监控，如果有异常，它会立刻发出警告。”

    龙江家具展上，一名销售人员在其公司生产的桌子上不断跳跃，以显示桌子过硬质量。

    谁来“救”龙江家具?被电商而伤，能因电商崛起吗

    受大环境和支柱产业家具业的拖累，今年上半年，龙江镇工业总产值240亿元，同比增长5.8%，为近三年最低。除了工业增幅，今年上半年龙江镇全社会固定资产投资25.5亿元，仅增长5.7%，低于全区15.4%的增幅。

    与困境相伴的往往是巨大的机会。问题是，机会在哪?

    “调整是必然，洗牌可能是好事”

    公开资料显示，截至6月底，龙江镇清理取缔无证照企业431家。在环保、安全生产、消防三大领域，龙江要求企业整改421宗，累计发出整改通知书532份，立案行政处罚37宗，刑事拘留2人。

    “龙江家具业的调整已成必然趋势。”对于龙江家具业所遭受的外来冲击，陈伟恒更倾向归结于大环境的因素：房地产业的下行、市场需求的不振、电商渠道的冲击，不仅终结了过去10多年家具行业的高速增长，更让隐藏多年行业无序竞争的问题集中爆发。

    “今年家具行业形势比去年更为严峻，行业可利用这段时间淘汰部分经营不善的企业，让市场重新洗牌，这可能是一件好事。”陈伟恒说。

    在行业自净调整的过程中，陈伟恒认为，家具企业可趁机养精蓄锐，在精简架构收缩生产线确保正常运营的同时，也要注意调整思路为未来谋划。“现在不是发力的时候，等两三年市场稍微好转，再重新发力。”

    企业自身积极应对固然重要，政府帮扶也相当重要。他建议，政府一方面把脉大中型的家具企业，为他们争取更多的资金等资源，帮助企业继续生存，另一方面对一些政策的落实设置缓冲期，不要一下子“急刹车”。

    败也电商，成也电商?

    近年来，随着互联网经济的发展，电商元素进入家具行业的各个环节当中。

    今年3月，龙江获得由中国电子商务协会授予的“中国家具电子商务之都”称号;7月下旬，龙江家具电子商务产业园入选商务部第二批国家电子商务示范基地名单;8月11日，阿里巴巴·龙江产业带平台正式开始招商、线上运营等工作。这些都是龙江家具“触电”取得的成绩。

    除了单纯的“触网”，龙江家具企业的电商探索已延伸到自建电商渠道。“百城千店”是由龙江家具企业打造的首个垂直电商平台，通过整合线下成熟、有规模的传统家具企业品牌，组织厂家为它们提供优质产品，再利用已有的全国的经销商资源和物流网络，解决最后一公里的服务问题。

    与此项目概念相似，陈伟恒看中的也是龙江家具资源分散这点。他认为，随着人们消费能力的不断提高，未来家具的附加值不是体现在产品上，而是企业的综合服务能力。

    “小米都能做家居平台，为什么我们不能自己做?”他说，龙江可整合企业资源，通过引导性组合，打造家具超级平台。它将根据地产商或准业主的需要，量身定做一个合适的家居环境，并利用平台所拥有的企业资源选择产品。

    陈伟恒举例说，当平台了解到住宅户型后，就可介入免费为住户设计家居配套方案，所配套的家具均为平台上的品牌产品，并可在三个月内更换。“平台还可根据户型设计多种方案，用户不喜欢套餐甲的茶几，可以换成其他套餐的，我想这里面有很大的前景。”

    陈伟恒希望平台的运营团队能在龙江设立，将对接消费者的渠道重新抓在手上。未来，当龙江家具积极拥抱电商时，是否能迎来新一轮崛起?

    从当下衣柜市场现状来看，传统渠道销售总体下滑已经成为不争的事实。在业内人士看来，这与网络渠道的快速崛起等方面有关。面对如此竞争态势，衣柜企业该如何抗争?伴随消费者的品牌型消费需求日趋强烈，做好品牌将成为衣柜企业脱困的重要途径。

    做好品牌成衣柜企业脱困之道

    相比较于相对成熟的行业，在营销方面，衣柜业的整体营销水平还有很大的提升空间。在业内人士看来，衣柜行业营销水平较低，跟行业集中度有关，衣柜行业属于较难规模化运营的行业。早几年由于板式衣柜的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于定制衣柜的流行，规模化水平其实是有所倒退。但是，在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是衣柜企业脱困的重要途径。

    的确，品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是衣柜能否卖得好的关键要素。至少在当前的中国，消费者需要一个理由：我为什么要买你的衣柜?你的衣柜安全吗?它符合我的身份吗?它能改善我的生活品质吗?因此，衣柜企业做好品牌事关重要且刻不容缓。

    注重品牌知名度和美誉度的打造

    所谓品牌，包含两个要素：知名度与美誉度。知名度可以是全国有名，也可以在某些地区有名。以衣柜业的具体情况而言，在一个省，甚至一个经济强市有名，都足够生产厂家较好的发展。除此之外，知名度应与美誉度合二为一，这就要求衣柜企业不仅要依靠广告制造名声，还要真正征服消费者的内心，让消费者由衷地说好。

    不过，衣柜企业要让自身品牌拥有好的美誉度不是一件容易事：质量，设计水平，设计风格，售后服务，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出差错。

    总的来说，面对竞争日趋激烈的衣柜市场，衣柜企业只有真正做好品牌，才有足够强大的市场竞争力抢占更多的市场份额。