市场回暖前红木企业应主动突围
马云说过一段话：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。”在杨波看来，企业家在对红木市场行业行情有了一定的认识后，还必须要采取一系列措施，争取在市场回暖前，主动冲出突围。他建议业内人士做好以下四点：
第一：根据市场需求做好产品定位。杨波认为，行业低迷期反倒使得企业有了更多的时间来调整产品线。企业可以根据自己的销量，适当调整产品结构，淘汰在市场上不太畅销的产品款式，从而开发出一系列具有竞争力的新产品来增强实力与抗风险能力。
第二：不断扩大销售渠道。早在两年前，他就通过媒体呼吁企业要扩大销售渠道，并建议酒店、高档餐饮地、会所在装修时使用中式风格的硬木家具，一是相对于现代家具而言，带有自然木材香味的红木家具无甲醛、无污染，做到了真正的绿色环保;二是从装修角度而言，现代家具一般寿命不到10年，而红木家具使用到100年也不会出现大问题，所以采用红木家具中式装修将大大降低投资成本，节约了资源。
第三：做有收藏价值的精品家具。杨波认为现在行业里，有些企业设计开发的一些产品违背了中国的传统文化，属于另类产品。在资源逐渐稀缺的今天，企业要想不被淘汰，行业要想持续健康发展，就必须共同努力，做出既能够传承民族文化，又具有收藏价值的精品来奉献给消费者。
第四，积极提升品牌的知名度与影响力。杨波认为，目前红木家具行业内绝大多数仅为区域品牌，能在全国范围都享有高知名度的品牌屈指可数。有很多企业在当地做得非常不错，但是如果拿到全国市场上去，消费者就未必认可，究其原因还是缺乏知名度与影响力。“好酒不怕巷子深”的年代已经过去。他认为眼下红木企业可抓住“互联网 ”所带来的契机，展现红木家具行业优秀成果，提升红木行业话语权与品牌的知名度。
现今，互联网发展势头正猛，开始渗透至各行各业。一些企业已经借助互联网尝到了甜头，还有一些企业对互联网缺乏认识，不敢轻易涉水。确实，互联网是一个神秘的新兴领域，不过，在当今的形势下，传统橱柜企业必须摒弃保守的做法，实践才能出真知。
橱柜企业对于互联网模式心生恐惧
橱柜企业是靠经销商与消费者建立联系的，如果互联网是去中间化的，那么“互联网+”就意味着传统销售体系会受冲击，甚至解体，而这必然遭到中间商的抵制。因此，面对去中间化，橱柜企业是恐惧的。既然互联网意味着低价，那么必然扰乱价格体系，也意味着利润空间的压缩。互联网的信息，总是与风投、烧钱等相关联的。尽管这不是全部，但对于那些对互联网知之甚少的人而言，这就是全部。那些没有融资能力，烧不起钱的人，当然会恐惧。一个idea就能融资，对于那些扎扎实实做事的橱柜人来说，多少有些不靠谱。互联网意味着颠覆和迭代，颠覆的事，或许还好理解。对于迭代，很多人难以理解。难以理解，就有恐惧。以上这些都是互联网带给橱柜企业的恐怖之处。
橱柜企业迎难而上实践出真知
对于互联网+的恐惧，让不少橱柜企业采取了隔离的对策。不可否认，这是自我保护的一种，但是随着移动互联网的飞速发展，橱柜企业若不尝试一番，有可能会错失良机。如果橱柜企业知道互联网企业也有一支庞大的地推队伍，那么橱柜企业就会认为原来的渠道是互联网时代的优良资产。如果橱柜企业知道电商其实是拿“去中间化”让渠道就范，那么就不会害怕渠道冲突了。如果知道百度其实是靠打电话营销的，那么互联网就不那么神秘了。
都说“互联网+”是一把手工程，这倒不假。因为最大的恐惧来自一把手，不管部下多么淡定，只要一把手恐惧，就等于整体公司在恐惧。说实话，刚接触对互联网存在恐惧是正常，但是慢慢跟踪一些企业，参与实践，就会发现互联网不值得那么恐惧。因此，对于橱柜企业来说，只有付诸实践，对互联网+模式的恐惧总会得到消除。
为了迎接“十一”国庆黄金周，不少家居卖场都重拳出击，给出了特别优惠，导致各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段。但受到房地产市场的影响，总体而言，这个“黄金周”家具市场客流暴增的情况有所减少，人气平缓成为主要现象，整体促销含金量依然不足，销量依旧走低。
卖场大搞活动 看的多买的少
“十一”期间，各卖场都使出浑身解数，最低价格、最多奖品，比如国庆前一周，吉盛伟邦与广百电器携手，预热“寻找与共和国同龄的人”的活动，国庆期间，旗下1000多国际一线知名家居品牌以前所未有的优惠让利，广百电器还专门提供了3500万元的免费进口品牌家电。博皇开展了“国庆悬赏”，不仅最低价，而且送现金、送家电。
马会家居也展开前所未有的“钜惠嘉年华”活动，最低折扣低至3折。欧亚达举办“双节联袂 0利驾到”大型促销活动，奖品甚至包括苹果最新手机iPhone6S和现代汽车。
但国庆期间，记者走访市场时发现，人流量和销量虽然比平时好了一些，但与去年国庆相比，明显出现下滑。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”记者2日去一家家居卖场时，有销售人员告诉记者，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”
促销力度大但不新颖
按照行业惯例，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额，但一不愿具名的家具代理商透露，这个黄金周，销售额肯定达不到这个数。
他认为，三大原因导致黄金周促销失利：一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆家居卖场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各卖场看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。
价格偏高致消费者却步
一款小美式家具的代理商指出，广州的消费者很务实也很精明，他们平时就在各卖场之间寻找自己心仪的产品，并且进行价格比较，如果真正的促销力度不大，即使国庆也不会随便出手。
“早在去年就看中了几款家具，因为房子还未交楼所以一直没有购买，现在过来一看，即使按照国庆促销的价格，这几款家具的售价也比一年前高了10%以上。”消费者郑先生告诉记者。
记者咨询了多家家具代理商，他们都表示，家具原材料价格和人工在这一年中至少上涨了15%以上，所以导致家具市场销售价也水涨船高。
在剩下来的两个月内，还有“双11”、“双12”可以作为业绩突破的节点，但“十一”一过，2015年的市场大势基本已经确定——业绩乏善可陈。
亮点
性价比高中端产品受宠
尽管总体表现平平，但也有卖场人气爆棚，部分品牌取得了较好的销售业绩。相对而言，新中式、小法式、小美式、设计感强以及原木清新风格性价比高的家具颇受欢迎。
从目前的调查数据来看，理性消费者已经成为家具消费市场的主流，他们多是结婚购房、二次装修的“刚需”消费群体，购买时重视性价比。
记者10月5日在芳村博皇家居看到，其“国庆悬赏”活动吸引了不少消费者。其负责人表示，定位于“中端”消费的品牌和商品更受关注。记者从几大卖场获悉，在软体家具中，布艺比真皮产品卖得好，这也说明，产品清新、价格适中的产品将在市场中占据主导地位。另外，知名度较大、美誉度较高的品牌销售也与一般品牌的差距逐渐拉大，这说明消费者的品牌消费意识逐渐增强。记者 梁红举