解决三大“致命伤” 橱柜企业迎接新发展

    时间：2016年09月20日---2016年09月22日

    地址：上海新国际博览中心中国上海市浦东新区龙阳路2345号

    Interiorlifestyle CHINA（简称：ILC）始办于2007年、2016年为第10届。ILC由德国法兰克福展览公司、江苏联亚国际展览有限公司合资打造，是全球最大的日用品展会“法兰克福消费品展Ambiente”在中国的延续。母展Ambiente始办于1949年、是全球最大的消费品类博览会，贸易效果好、场地极为紧张。2015 Ambiente展出面积32.9万㎡，参展商共4724家、来自89个国家和地区。到会贸易观众来自161个国家和地区高达14.4万人。

    历经9年培育，ILC汇集本土与国际品牌、优质展品琳琅满目，成为我国家居行业名符其实的标志性展会！因展会规模持续增长，2016ILC将继续在浦东上海新国际博览中心、使用3个展馆，与法兰克福展览公司旗下另一大消费品展会“Paperworld China中国国际文具及办公用品展览会”同期举行，展出规模将达到3万平方！

    展会定位：国内唯一服务于高端家居用品市场的商业展会；定位于进出口双向展。

    展会介绍

    产品类别：

    1.厨房及桌面用品：玻璃制品、水晶器皿、陶瓷、塑料制品、金属器皿、银器、厨房用品、锅具、刀具及附件、烹饪及烘焙炊具、厨房工具、酒吧及饮酒用具、餐桌用品及饰品、厨房家电、清洁用品、餐具酒具、家居纺织品、浴室用品等。

    2.礼品杂货：手工艺品、礼品、文具、花艺及配件、熏香蜡烛、珠宝首饰、时尚创意品、饰品、包袋、美容及洗浴用品、装饰品、竹木制品、庭院园艺用品、设计师作品等。

    3.家居装饰：家纺布艺、家具及摆设、墙面装饰、灯饰、镜子、挂钟、地毯、户外园艺等。

    4.户外用品：木制户外家具，藤制户外家具，户外健身器械 ，户外鞋服，专项户外运动装备，旅行携带用品等。

    5.家居用品：陶瓷制品、玻璃制品、家用塑料制品、厨具/炊具/刀具/餐具、杯壶、竹木制品、清洁用品、浴室用品、储藏/收纳、家饰/工艺品/摆件、衡具/量具、家用小电器、休闲/户外/园艺、一次性用品等。

    观众类别：

    贸易公司、进口商、批发商、零售商、专卖店、百货公司、批发市场、邮购公司、设计师、建筑设计公司、房地产开发商、星级酒店餐厅、国际品牌中国代表处、国际品牌采购、专业媒体等。

    买家推广：

    全面提升海内、外实力买家数量，保证大宗买家群到会参观洽谈：

    ① 母展“法兰克福春季消费品展览会Ambiente”庞大的买家群；

    ② 全国百货企业50强，联手组成高管顾问团、倾力打造时尚家居第一展；

    ③ 强有力的媒体投放方案，为品牌提供常年、免费增值服务；

    ④ 展商、买家配对match-making活动；

    ⑤ 凭借“联亚国际”的海外展会优势，在世界各地举办的同类展会进行宣传；

    ⑥ 凭借“法兰克福”遍布全球的网络资源全球推广等。预计到会买家超过2万！

    同期活动：

    ① 第10届“年度中国家居用品风尚大奖”评选、及颁奖典礼；

    ② 设计风尚大讲坛；

    ③ 多家家居媒体举办的主题活动；

    ④展商买家配对服务等

    精彩回顾：

    2007ILC一俟登台，即获满堂喝彩！2012ILC展出面积：18，500 m2；2013ILC展出面积：23000m2。2013 ILC展商：280家展商来自18个国家和地区，包括：巴西、丹麦、希腊、伊朗、日本、西班牙、瑞士、荷兰、英国和中国等。有多个“国家展团”及地区展团参展，包括：法国（10家）、德国（21家）、意大利（7家）、印度(13家)、香港（15家）和台湾（7家）等。

    2013 ILC观众：到会参观人数达到23000人，同比增长近18%。

    主办单位：法兰克福展览有限公司 联亚国际展览有限公司

    承办单位：江苏联亚国际展览有限公司 法兰克福（香港)展览有限公司

    协办单位、支持单位：日本德岛县贸易协会、香港贸易发展局 全国城市商业信息网路、德国贸易展览业协会、意大利米兰商会 台湾文化建设委员会、法国国际企业发展促进署、上海市商业信息中心。

    随着橱柜行业的发展，市场相对成熟。在竞争激烈的橱柜市场，橱柜企业想要脱颖而出就必须把握好产品、服务、渠道这三把利剑，只有在这三方面下功夫，橱柜企业才能突围市场。

    产品多样化 挖掘企业优势

    如果说追求高品质是企业生存和发展的基础，那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心，满足消费者需求，推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。随着商品卖场经营由专业化向集约化转变，一店多品，一品多款的橱柜经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想，更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言，有利于充分运用自己的品牌和市场资源，以及产品优势，生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。

    服务系统化 助力企业生存

    随着环保观念的深入人心，消费者更加关注环境和家人健康，橱柜是否健康，成为了消费者购买的因素之一。解决这一问题需要创新技术作保障，而技术之外，服务是企业赢得市场的关键。

    在中国市场上，形成气候的大型橱柜企业不多，不少企业家眼里只有三个部门：生产、销售、财务，而忽视了市场经济条件下，企业需要为市场进行的服务体系。橱柜服务不仅是指销售人员对待消费者的态度，而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系，对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系，主要是利用企业的团队力量帮助其经营，尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说，从测量、送货、安装到验收清扫，企业都应该从制度上进行保障，以免流于形式。 

    终端创新化 拓展发展空间

    橱柜企业的营销渠道，在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要，直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一，面对激烈的商业竞争，营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢，则必然损兵折将;重建，又谈何容易?橱柜企业要想出奇制胜，必须寻找到新的营销支点，积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用，借鉴新方法、新途径、新模式。未来的橱柜营销渠道将更加丰富，只有打破原来传统的分销体系一统天下的局面，企业才会有更大的发展空间。