衣柜促销“三大派别” 谁更笑傲金九市场?
“金九”冲销量是衣柜行业一个永不衰落的话题，多家衣柜品牌满怀激情，正付诸行动。根据笔者搜集整理发现，为了最大化的拴住消费者的心，笑傲“金九”市场，每个品牌都在走不同的路，有的是紧随大潮、借力公益的情感派;有的是埋头苦干、踏实前行的低调派;有的则是主动营销、奋力出击的的高调派。
情感派
出于能很好的提升品牌形象、投入成本相对较低以及能与慈善组织、政府机构合作等方面的益处，近年来公益营销在家居行业悄然流行。9月13日，亚丹衣柜河南省联动活动盛大开幕，此次活动以“亚丹零醛之旅——用爱照亮明天”为主题，截至9月20日为止，该活动已经抵达湖北站。
据了解，亚丹此次爱心活动主要是资助一位身患白血病名叫齐家隆的小朋友，正如中国古语所言“人性本善”，亚丹联合慈善机构等为其募集治疗资金，正中消费者的“情感”痛点。不过，在爱心公益面前，社会上也出现了一些装模走样的丑态，如08年汶川地震时期，部分明星或企业虚报捐款数目等等。随着衣柜市场竞争的日趋加剧，市场上也出现了一些流于形式、浮于表面的公益营销活动，对于这种行为，应坚决予以唾弃和抵制。
低调派
那边厢情感派能拉拢人心，这边厢低调派也是对品牌实力的验证。根据市场观察可以发现，金九市场不少品牌吆喝声不断，然而，玛格定制家具却很低调。例如，没有大张旗鼓的外围广告，没有锣鼓喧天的开业仪式，玛格定制家具兰州店团队埋头苦干，以小博大，一步一个脚印，最终实现41单156万。
对此，玛格相关负责人表示，“成功绝非偶然，取得佳绩不仅是对品牌实力的肯定，也是背后团队奋力拼搏的成果。此次活动也再一次证明：唯有踏实肯干，才能书写成绩。同时，所有的辛苦付出必然不会白费，终究会得到回报。
高调派
相比于低调的玛格定制家具，瑞丽宜家衣柜以高调的姿态在金九取得了喜人的业绩。说到“高调”一词，不知是否是受到了中华民族传统观念——谦卑是一种智慧的影响，不少人将其当成一个贬义词。例如，陈光标作为“高调”的代表人物，一直备受各路人马质疑其“作秀”，然而他表示，“这样做是希望有成百上千个‘陈光标’站出来，像我一样拿真金白银‘作秀’。“
的确，高调做事没什么不好，如果经得住考验，则会成功树立榜样。瑞丽宜家品牌在九月，推出击穿同期市场底价的独家优惠，连战连捷，舒城建材狂欢节40单80万笑傲全场、安徽当涂建材砍价会33单傲视群雄、河北沙河砍价会签单56万引爆全场。
由此看来，在衣柜品牌促销大战中，不同的派别有自身独特的竞争力所在，各衣柜品牌也达成了自己想要的效果，谁更笑傲“金九”市场这个答案，似乎已经显得不那么重要了。
2014年以来，红木危机突如其来，并迅速席卷整个行业。据中国红木委统计，全国红木制品市场景气指数(hpmi)自今年4月份开始低于100，并逐月下行。受行业景气度下滑的影响，许多红木家具企业的销售门店门可罗雀。然而与此形成强烈对比的是，行业巨头连天红却逆市脱销，最近一周来，红木家具巨头连天红传出“现货低价套现发工资救命”的消息，引发红木家具行业地震，首先是激发了多地市民空前的抢购热情，销售持续井喷，许多店铺被抢空。紧接着又传出同行收购连天红家具拿去倒卖的传闻，进一步加剧了红木家具紧俏的行情。更让人大跌眼镜的是，黄牛党也已经闻风而动，“以当日价格110%收购连天红家具!(缅花类)”招揽生意。
红木家具市场冰火两重天，这究竟是为什么?连天红凭什么逆市脱销?连天红新闻发言人白云如此解读：
凭对市场的信心
连天红新闻发言人白云表示：我们做的是中式家具，原材料选择以红木为主，也还有红木以外的其他木材，给消费者多种差异化选择。我们更多的是看到市场的大前景，中国家庭对高品质家居的需求是刚需，随着消费水平的提升，中式红木家具等高端产品必将渐入主流。“连天红真正的发展机会不是从原料市场的起伏中找商机，而是整理几千年来的中式家居文化，用现代科技结合传统工艺，规模化产业化制造、生产，用现代管理方式和全国专卖店的现代营销模式，推广市场，系统地重建中国家具工程，使中式家具文化继承下来，与现代科技与时俱进，发扬光大。”
随着生活水平和消费能力的提升，红木家具消费已成大众趋势，受到越来越多普通百姓的青睐。业内人士指出，红木原料价格一直在曲线上升，尽管中间有波折但不会改变总体上行趋势。随着家居行业淡季结束，红木家具新一轮涨价潮必将来临。
凭对产品负责的良心
此前，连天红一直以“不折不扣，以斤论价”为宣传标语，强调红木家具企业要做良心企业。白云认为，此次“低价套现营销”赢得好的口碑和消费者的青睐，也和连天红的良心产品有着必然联系：
l取材天然环保：全球采购家装原材料，既有优质红木以及同等属性的珍贵硬木又有天然奢华真丝、天然环保的棉麻壁布等。
l工艺天然环保：经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆(仅在木材拼版处使用了极少量的进口环保胶水)，合理地遵循几百年前中式皇家宫廷标准。
l烘干方面：烘干达不到要求，必然引起家具变形和开裂。连天红花费数千万巨资引进先进的烘干设备，成为红木行业唯一一家拥有先进烘干理念和高科技设备的企业，保证木材的烘干到位。
l家庭装修施工天然环保：所有的家装设计、施工全部交由连天红，包括装修中的水电和基底，无任何后顾之忧的直接入住。从采购建材到室内设计，从施工装修到添置家具的整个流程，连天红近4000名员工都为您倾力打造，确保天然健康环保。
最后，白云提醒消费者：旺季跟风，淡季抄底，对于红木家具而言，目前入货的风险显然比两三年前要低得多，只要工艺好，品相靓，价格合适就不怕收。
因为移动互联网的移动和随时特性，品牌商对于用户的接触越来越全方位。但也正是在这种背景下，所有过去的模式或许都面临着挑战。一方面渠道变得更加多元，而另一方面用户习惯也随着移动互联网的推进而改变。
随着移动互联网的广泛普及，传统的家具产业进入了渠道碎片化时代。然而，在业内人士看来，目前家具消费的整体性缺乏，虽然能提供一站式解决方案的整体家具逐渐流行，但是发展尚不成熟，面对渠道碎片化的现状，渠道规模化或成为破解家具产业链痛点的可行之道。
家具建材市场前景大
据《2014年中国建材家具产业发展报告》显示，2014年中国建材家具产业市场规模达到4.07万亿元，预计2015年行业仍将保持平稳增长，行业市场规模达到 4.27万亿元。另外一组数据显示，2008-2014年，我国住宅装饰装修总产值总体呈增长态势，由2008年的8936亿元提升至2014年的1.51万亿元，复合增长率为 9.14%。
另外，虽然我国目前泛家具市场容量已经超过5万亿元,但没有一家公司的产值能占到市场份额的1%，市场极其分散，“而且我国2012年建材家具线上交易额超过了700亿元，2015年有望达到2000亿元的规模。”有分析人士指出，家具建材还有很大的市场，尤其是大家具、泛家具、互联网家具等概念的提出，这个市场的容量更大。
家具存在产业链痛点
根据相关分析，目前中国家具仍存在产业链痛点，这主要有两点：一是家具传统渠道环节碎片化，始终没有成形的家具连锁零售品牌;二是家具消费链条前后脱节，从最前端的家具环节到后端家具软饰购买决策，消费链条很长，但是缺乏整体性。在这种情况下，有业内人士指出，家具建材自营式连锁品牌所代表的“渠道规模化”是可行之道。
解决以上家具行业的“痛点”，并把它们变成“爽点”，最关键的是找到关键点。如果胡子眉毛一把抓，永远解决不了问题。