走工业化道路 橱柜企业人才培养不可忽视

    当下，受大环境低迷的影响，衣柜市场相对不景气，加上衣柜行业越来越多的品牌出现，导致市场竞争白热化。面对如此严峻的市场形势，业内人士建议，衣柜企业唯多方位发力，不断提升核心竞争力，才有可能在竞争中笑到最后。

    注重资源整合 加强营销创新

    在房地产大势不好的情况下，作为衣柜品牌应注意营销资源的整合，做好经销商营销能力的培训，提升店长店员的导购技巧，把资源用在客户资源的取得上，从而在做促销活动时，有较强的客户资源做保证，活动成功的概率自然大大提高。

    另外，消费者在信息爆炸的时代，往往不是被动接受信息，而是主动获取他想知道的信息，他们特别依赖互联网了解信息，但又不完全相信互联网的信息。因此，衣柜品牌在营销过程中需要组合多种营销手段，把传统电视、平面媒体的权威性和互联网的全传播能力有效结合，再加上终端市场推广活动形成的更多消费者。此外，把售前、售中、售后有机结合起来，形成综合竞争优势，从而绝杀竞争对手。

    善用营销资源 加强终端渠道建设

    在消费者日益分散和稀缺的时代，衣柜品牌要善用自己有限的营销资源，把这些资源集中起来，重点使用到面向终端的营销活动上来，任何一个品牌的强大，都取决于终端是否强大，要建立起以销量为核心的营销新模式，通过尖刀效应，一个一个区域进行市场份额的突破，从而取得相对竞争优势。

    与此同时，无论你的品牌多强大，都要注重终端的建设，一样的产品，加多宝之所以战胜王老吉，就在于终端渠道的优势。通过渠道的掌握，可以把竞争对手的产品阻隔在消费者的视野之外。

    总的来说，环境越是复杂，越是困难，衣柜企业越不能轻易妥协，而是要迎难而上，将问题各个击破，不断提升自己的核心竞争力，定能逆市崛起。

    还有几天的时间，中秋佳节就要到来，在这个家庭团圆的日子里，除开陪家人聊聊天等暖心的活动之外，不少消费者也选择在这种节点去购置所需的家居用品。今年，国庆小长假紧随中秋节之后，不少衣柜等家居企业和商家也看到了这一契机，纷纷推出促销活动。不过，对于当下的消费者而言，单纯的价格促销已经难买人心，衣柜企业唯有“新”字当先，或能抢占旺市先机。

    中秋、国庆点燃金九银十家居市场

    从季节来说，“金九银十”作为装修消费的旺季是多年形成的规律，家居行业里的任何一家企业，都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。业内人士表示，“7-8月夏季高温多雨，是传统的装修淡季，这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放。”

    当下，中秋、国庆双节即将到来，这个档期，堪称商家必争，衣柜促销战的战场硝烟弥漫，线上线下都是一片“开打”的声音。由于明码实价后，单纯的折扣已经非常有限，对消费者不再有足够的吸引力，所以更多的卖家转而在抽奖、卖送、秒杀、拍卖之类的活动上下足功夫。

    衣柜企业创新促销方式势在必行

    一直以来，价格促销在衣柜市场备受追捧，然而，现在情况已经发生转变。有消费者认为，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的，“衣柜不会年年换，买了都至少要用好几年甚至十几年的吧，质量当然最先考虑，否则，价格再便宜我也不会买。”

    另外，某衣柜企业销售人员说到，“纯打折有时候促销的效果并不理想，现在消费者越来越精明，打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折，总之难做。”也有衣柜企业销售负责人认为，现在消费者群体已经在细分，针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”，比如，80、90后的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格，80、90后也属于比较“怕麻烦”的群体，组合式促销往往能收到效果。

    总的来说，在消费者家装的最佳时机，在衣柜企业冲销量的最佳时机，衣柜企业唯有创新促销方式，紧跟时代需求，才能赢得消费者的青睐;而消费者也应该擦亮双眼，货比多家，这样才能避免掉入陷阱。