经济环境大逆转 衣柜企业未来之路在何方?

    面对互联网用户在这两年的消费变化，从之前网购快速消费品到耐用大件商品，消费者的服务体验正在不断变化升级。为消费者提供一站式解决方案的互联网家装近年来发展得风生水起，在于解决家装网购中的一些实际痛点，同时为了将更好的商品与服务结合呈现给消费者。不过，在业内人士看来，目前互联网家装“低价套餐”跟风现象严重，且产品、营销同质化现象严重，企业若想真正实现盈利，拼“运营”是王道。

    互联网家装呈现一派热闹景象

    日前，第六届京东家装节启动仪式在广州召开，本次家装节京东家居家装主要围绕“定制o2o”、“互联网家装”、“家装服务升级”等三大主题展开。据悉，此次京东最狠的一招是联合紫薯、极客美家推出的互联网家装业务，推出三种价位的智能家装包，而基础版和专业版的套装已经击穿爱空间之前的报价，成为目前装修市场的最低价格。事实上，进入2015年，土巴兔、小米家装、蘑菇装修、七间宅、海尔家居等品牌已经涉足互联网家装领域，整个互联网家装好不热闹。

    传统装修公司价格战扰乱市场

    此前，业内最大的震动是爱空间获得小米的投资，当时有传言称是小米为了布局智能家居市场，但遭到否认。而京东与极客美家以及互联网家装品牌紫薯家装达成深度合作，推出三种价位的设计、施工、水电、材料智能家装包，实质是在向传统装修开炮。实创装饰董事长曾经表示，互联网装修模式引发了家装行业价格战，“搅乱了整个市场，甚至有些企业跟风推出类似的低价套餐，整个行业似乎回到十年前推崇低价快装的年代，最终受害的还是消费者”。但有业内人士则回应，推出低价套餐的基本都是传统装修公司，或者打着互联网装修旗号的传统家装公司。

    互联网时代拼的不是价格是运营

    有业内人士指出，价格低不是打价格战，至少到目前为止，这些互联网家装公司都有毛利，所以它们拼的是运营。但从目前来看，互联网家装也存在不少问题。比如产品同质化严重，靠营销概念突围。大多公司都与国内一线主材合作，产品形式雷同度高，“无增项”、“顶级供应商”、“环保材料”等大同小异，施工也差不多，能看到的更多是营销上的差异，就看谁在供应链管理、施工管控和市场运营方面更强了。

    由此看来，互联网装修真正成为一种装修标准和生活方式还需时日，进军互联网家装领域的品牌还需解决目前发展过程中所存在的诸多问题。

    现今，各行各业的竞争激烈，稍有不慎就会惨遭淘汰，因此，立足于市场，熟悉市场环境并能做出相应调整是企业必须做的事情。对于橱柜企业而言，市场环境瞬息万变，竞争对手一直在前进，橱柜企业只有顺势而变才能成功的立足于市场。

    充分分析市场环境

    演员在舞台上表演，必须对舞台了解和熟悉，这样才不会迈错舞步。同样，橱柜企业要在新的市场环境下生存和发展，也必须对企业当前所处的市场环境有充分的认识。而一部分企业却还抱着“吃饱饭不用愁”的心态，这是很可怕的。某大型橱柜企业是当地的纳税大户，其老板常常为此感到自豪。但是，当有人问他：“你们在创建品牌上做得怎样?”时，他竟然摸着脑袋说：“这个，暂时没这个想法。做OEM已经够生活了。”如果这位老板真的还醉心于争抢OEM订单，很可能会走上一条不归路。

    低价促销只是权宜之计

    很多橱柜企业喜欢“大而全”，产品“多、滥、杂”。表面上强大，实际却无竞争能力。因为，这些企业没有一个强硬的拳头产品，总是拿自己的整个“脑袋”去和别人相撞，结果不是头破血流，就是晕头转向。其实早就应该知道“做多不等于做强”、“做大不等于做久”的道理，但在实际行动中却屡教不改。不管企业改也罢，不改也罢，所面对的消费者已经开始慢慢地理性，那些几乎没有品牌价值而言的企业，那些依靠“卖低价产品生存”的企业最终会消失。

    转型革新刻不容缓

    橱柜企业必须认清目前的市场形势，包括政府监管形势、消费者消费形势、广告媒体发展形势、产品同质化形势、营销手段协同化形势、售后服务个性化形势。在这个“时间就是金钱”的时代，什么东西都是在你第二天起来时才发现，就说明它已经不是你自己独有的了。

    因此，企业必须认清整体市场环境，熟悉市场的变化趋势，结合自身的资源积极的寻求转型，只有这样才能适应新环境，才能表演得更好，从而赢得竞争。