衣柜市场营销理念创新 “思想”成最佳卖点

    中国家具设计要看每年秋季在上海的国际家具展。9月9日至12日，第21届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心和世博展览馆举行，北京晨报记者前往现场采访发现，最具看点当数W馆的现代家具馆、品牌设计馆和原创设计品牌馆，可以看到国内主流家居品牌今明两年的新动向。北欧简约风格、新古典风格仍是本次上海家具展的主流，但多个大品牌在此次展会上推出的新中式系列，大牌有如ACF HOME、曲美万物等为代表，还有在米兰家具展上参展的平仄品牌，原创品牌DOMO、HC28等，都把新中式主义的精粹发挥得淋漓尽致，成为上海家具展最吸引眼球的亮点。

    更接地气的“万物”

    展会开幕首日，主张“做大众买得起的新中式家具”的曲美万物展厅，继去年展会再次成为展览人气头牌。2014年，万物首次亮相上海虹桥展，就斩获“金点奖2014组委会特别奖”“2014年饰品设计奖”两项大奖。这一年，曲美从设计师、消费者的体验角度对万物进行了全方位的升级。本次展会亮相的万物是一个更接地气，更具人情味的产品系列。以鸡翅木、竹材为原料，结合现代工艺的竹基纤维复合材料“竹钢”。整个展位的设计，竹林、流水为伴，更加彰显“万物”家具的简素之美。

    精致而略带禅意的“平仄”

    展会上，一个以起伏连绵的巨石形屏风围成的展位，颇具中国特色的简单明确，吸引了不少观众驻足，这就是在去年展会上一举成名的宣明典居“平仄”的展位。今年“平仄”在展会上也有新动作，创始人及设计师傅军民对原有产品进行升级，首先从材质和品质入手，再从榫卯革新到人性设计，以唯美的结构设计，高度的适用性，贴合当代生活节奏，一步步将传统家具的古板过渡到现代家居的舒适。今年亮相的平仄新品，简洁现代，优雅而不失温馨，精致而略带禅意。

    东方气质的HC28

    具有东方气质并顺应当代设计潮流的家具越发受到人们喜爱，从创立伊始就致力于“中西合璧”的家具品牌HC28在展会上也呈现了一道独具东方气质的风景。此次展会中HC28与著名香港设计师梁志天的新作“PIANPIAN”客厅及餐厅系列登场，其充分诠释了不对称的美学理念，不但沙发系列在侧偏位置处采用双色面料，而且在茶几和柜体的设计中，也以同样的手法植入不同的色彩、材质或功能，以不对称的语言构筑了新鲜的视觉效果和使用体验，体现了现代设计中突破传统的精神。

    在谈论产品与品牌这两者时，不少人认为产品比品牌重要，因为产品是实的，而品牌是虚的。然而，根据相关研究发现，消费者在消费过程中，对于品牌的重视程度日趋提高，拥有强大的品牌将成为企业在市场竞争中突围的有力武器。作为衣柜十大品牌，当下应该明晰产品与品牌之间的关系。

    没有产品就没有品牌

    没有产品支撑，没有业绩支撑，没有营销力支撑，就不会有什么品牌。因此，衣柜企业品牌建设的路径应该是重视产品，重视营销力建设。如果脱离开这些，一味地进行所谓的广告和公关，结果终将是昙花一现。衣柜企业在很长一段时间内将像出锅的螃蟹一样一红就死，只能风骚三五年，原因就在于只注意到了品牌的“标”，即品牌知名度，而没有注意到品牌的“本”，即产品美誉度。

    产品价值认知成就品牌价值承诺

    品牌是一种对顾客始终如一的价值承诺。一旦形成独特的产品价值认知，衣柜企业应该坚守这种认知，强化这种认知。而基于这种认知，顾客就会形成忠诚，但即便是强大品牌，它的起点，也是商品。从衣柜企业的产品到市场上受欢迎的商品，并不是一蹴而就的，这还需要经过衣柜企业的努力和消费者的认同。

    产品精益求精 品牌更加持久

    一直以来，衣柜品牌缺乏一种对对匠人精神的坚持。什么是匠人精神?那就是对产品质量和工艺的精益求精。以德国为例，德国产品横行世界，一切皆源于德国业界的“手工业精神”。而手工业精神，正是“匠人精神”。迄今为止，衣柜企业仍缺乏这种精神。因此，衣柜企业若想让自身的品牌更有持久力，亟需在产品生产和工艺上下功夫。

    总的来说，强大的产品固然重要，但拥有强大的品牌，强大的文化理念更能吸引消费者。因此，衣柜十大品牌必须全方位发展，打造一个更加强有力的品牌。